安踏李宁鸿星尔克上演网球市场三国演义

    进入后奥运时代，一股炙手可热的网球风潮正在体育用品行业猛然刮起，尤其今年年初，安踏签下女澳网一姐扬科维奇，更是把这股风潮推向顶峰。  

    在这场网球资源争夺中，有李宁签下晏紫的影子，各大网球赛事里鸿星尔克的身影也频频现身。眼下，国内网球运动市场的“三足鼎立”之势已基本成型。为什么越来越多的中国体育品牌纷纷染指网球资源？业内人士分析，安踏、李宁此举意在提升自己整体品牌形象，加快国际化进程；而鸿星尔克则是为了实现差异化经营，为打造“中国网球运动装备第一品牌”持续努力。

    安踏、李宁欲借网球进一步提升综合运动品牌形象

    2009年1月18日，在2009年第一项WTA大满贯赛事--C澳大利亚网球公开赛即将拉开大幕之际，中国领先的体育品牌安踏宣布和世界排名第一的女子网球选手伊莲娜・扬科维奇(Jelena Jankovic)签约，携手开拓女子网球市场。

    据介绍，安踏调集了顶尖的设计研发力量：美国设计团队和日本设计团队，两团队通力合作，为扬科维奇量身设计了比赛鞋和比赛服装，并在产品中融入大量的中国元素，使扬科维奇的运动装备具有东方美感和时尚感。

    这项签约标志着安踏拥有了世界最顶级的网球资源，网球项目将成为篮球之后安踏最重要的战略项目，安踏将会推出扬科维奇专署系列产品，并以此为契机强势进军女子网球领域。

    这样一来，安踏将不再基于某一类局限基础上，向新兴都市运动的网球领域拓展，能够从整体上进一步提升自身综合运动品牌的形象。而网球本身作为一种时尚符号，偏女性化色彩，能与偏重男性化的篮球形成互补，借此吸引女性消费群体，北京关键之道体育管理咨询有限公司CEO张庆认为。

    如果要追溯国内品牌对网球资源的先行利用，李宁似乎更具前瞻性。早在2007年9月9日，李宁公司就已经和ATP(国际男子职业网球联合会)知名球员柳比西奇(Ivan Ljubicic)签约，并成为ATP合作伙伴。近期，李宁更是天价签下晏紫。

    无论是安踏，还是李宁，都加大了对网球资源投入。其目的直指全方位提升国内综合运动品牌形象，希望通过对网球运动装备的专业性塑造上入手，往国内综合运动品牌形象方面扩展。北京优势国际体育传媒机构CEO胡众辉如此评价。

    与此同时，国人眼中的网球被定义为贵族运动，更是欧美流行时尚运动，借助网球领域资源，进而加快品牌国际化进程。

    鸿星尔克产品差异化的“曲线突围”

    2009年初，当安踏、李宁纷纷签约网球明星，拉开澳网大赛中国制造的序幕时，鸿星尔克也成功赞助上海ATP大师1000赛事，成为2009-2013年上海ATP大师1000赛官方服装合作伙伴。这是国内运动品牌首次成为ATP1000赛事的赞助商，鸿星尔克将携手ATP为网球迷们带来一场又一场的网球盛宴。

    与安踏、李宁塑造综训运动品牌形象有所不同，致力于打造中国网球运动装备第一品牌的鸿星尔克企图在网球项目上寻求突破，做出特色，一开始便踏上品牌差异化之路，并用网球运动不断塑造自身的国际化品牌定位。

    “作为全球第二大球类运动，鸿星尔克一直看好网球运动在中国的发展前景，2005年开始赞助大量网球赛事。”鸿星尔克集团的常务副总裁吴荣照先生谈道，通过赞助网球赛事和其他网球推广活动，鸿星尔克的品牌知名度和影响力得到了极大提升，培养起了一批忠实顾客，鸿星尔克也发展成为国内运动品牌中最专业的网球运动装备提供商。在一次面向全国消费者的评选活动中，鸿星尔克网球鞋就成功入围三甲，成为消费者心中最受欢迎的网球运动鞋。

    “未来五年，鸿星尔克将与ATP在专业网球产品开发、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作。同时，鸿星尔克将与组委会开展一系列具有群众基础的网球赛事活动，组织网球爱好者与世界网坛顶级选手们进行零距离接触。”吴荣照透露。

    关于鸿星尔克是否会考虑签约网球明星，吴荣照表示“不会一味跟风”。“鸿星尔克有着完善的网球发展战略，包括赞助国际高端网球赛事和推广网球运动等等。签约网球明星只是体育营销的一种手段，但不是唯一手段，鸿星尔克将根据发展需要和实际情况，决定是否签约国际顶级网球明星。”吴荣照说。

    关键在于提高产品力“练好内功”

    随着近两年的网球文化在中国的推广发展，以及两大网球顶级赛事的落地生根，特别是奥运会对网球运动带来的契机，迅速带动了国内网球人群。据官方数据不完全统计，目前全国有800多万网球人口，而且每年正在以15%的速度增长。

    同时，网球运动本身的特质--C一种高雅的绅士运动，灵动、阳光、健康、私密，成为娱乐、交友的平台，广受大众追捧，更成为健康、娱乐、时尚的风向标。

    于是，越来越多的中国品牌秉着敏锐的市场感知，开始大举介入网球资源领域，这都是预见了网球市场未来巨大的发展潜力。

    但是，并不是通过签约网球明星或者赞助网球赛事，便能简单地通过广告将品牌与网球联系在一起，这种关联是比较初级的，这样也容易产生环节缺失。张庆表示，网球对产品的专业性要求特别高，不管是专业网球还是业余网球。

    “仅依靠占有网球资源，并不能使网球运动本身跟品牌产生直接有效的契合点。由于网球对运动装备要求特别高，所以，不应该图有花架子，应该专注于自身产品力的提升，关键在于‘练好内功’，通过生产出符合与网球特质的产品，并紧密结合网球的体育精神，这样网球才能与品牌产生真正的黏性。”胡众辉认为。

    除此之外，张庆还建议，企业应该注重体育赛事、网球明星、品牌三者互动的平台。例如，利用网球赛事这样的PARTY，充分体现品牌的特质，加强与消费者的直接联动，不同企业应该根据不同项目达到不同的收效。比如，可以关注一下草根网球的市场，青少年网球运动就是一个不错的项目。 

    来源:环球鞋网