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好奇心日报
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2017年2月6日
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爱茉莉太平洋旗下也有个“丝芙兰”,现在它要在美国扩张了

记者
好奇心日报
发布日期
2017年2月6日

韩妆在美国市场风头正劲,韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团要开始整修和扩张它的化妆品多品牌集合店 Aritaum。

Aritaum 的意思是“美丽的客人所汇聚的美丽之所”。类似于 LVMH 集团旗下的丝芙兰,Aritaum 售卖多个品牌的化妆品。但与丝芙兰不同的是,在 Aritaum 的店内只售卖太平洋爱茉莉集团旗下的品牌,包括 IOPE、兰芝、梦妆、吕、韩律、Happy Bath、 illi、Miseen scene 等。2008 年,Aritaum 开了第一家店,目前在韩国共有 1350 家店。

目前,在北美市场一共有 75 家 Aritaum ,其中 65 家在美国, 10 家在加拿大。已有接近一半的 Aritaum 完成了店铺整修和升级,另一家刚在唐人街开业。接下来的两年,在美国市场的其他 Aritaum 店也将逐步完成店铺整修。





一些 Aritaum 店铺


















爱茉莉太平洋集团还计划,在未来三年将在美国市场把 Aritaum 的数量增加至 100 家。面积从 400 平方英尺到 1700 平方英尺不等。

15 年前,爱茉莉太平洋集团刚开始在美国开店时,选址主要在亚洲人聚集的社区,用的“爱茉莉”的牌子,而新的 Aritaum 将会开在多种族聚集的社区。

“现在来做这件事主要还是因为在美国市场越来越多的人对 K-beauty 感兴趣。” AmorePacific 北美区的总裁 Bradley Horowitz 说,“我们也尽量在美国试产制造集团的品牌辨识度。我们想让那些韩妆粉丝们知道逛我们的店铺很有乐趣,这里也有很多革新性产品。”

除了有打响品牌的作用外,Bradley Horowitz 认为,在美国推广 Aritaum 这种独立门店也能为集团测试产品提供参考意见,并决定产品是否有能在广泛的渠道售卖的潜力。

Bradley Horowitz 还表示,在美国,药妆店和百货商店的渠道很重要,但需要发掘新的空间来推广韩妆。“韩妆在美国市场的呼声挺高的。我们已经有 75 家店可以向消费者推广韩妆。西方消费者是韩妆的未来。” Bradley Horowitz 说。

由于很多西方消费者都不太了解韩妆,爱茉莉太平洋集团也会在 Aritaum 店内提供一个名为 Ariels 的咨询服务,店内的销售可以解释集团在专注的新产品的开发和科研项目。

除了 Mamonde 在美国市场只在 Aritaum 店内销售未进入百货渠道之外,爱茉莉太平洋集团的其他品牌也同时在 Neiman Marcus、Nordstrom、Bloomingdale’s 这样的百货公司专柜和丝芙兰里售卖。

在 Aritaum 店内的第一明星品牌是雪花秀。尽管雪花秀是爱茉莉太平洋集团旗下第一大化妆品品牌,年销售额超过 10 亿美元,但它在美国市场不太出名。“我们需要增加雪花秀的品牌知名度。这些化妆品就是基于韩国的中草药技术制成,也是集团的科研投入重点。它应该是掀起  K-beauty 的领头羊。” Bradley Horowitz 说。

除了雪花秀, Aritaum 想要重点推广的品牌还有 2008 年把气垫 BB 霜介绍到美国的 IOPE,最初在美国的 Target 百货首发的 Laneige,以及,放在收银台附近的片状面膜。“因为价格合理,片状面膜在美国市场还在持续升温。” Bradley Horowitz 说。

不过,爱茉莉太平洋集团尚未在中国开 Aritaum 店。

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