Adidas Glitch:阿迪达斯是如何将网红和移动电子商务结合的？

出自：

Marion Deslandes

发布日期
2017年10月17日

FashionNetwork时尚商业网---继伦敦和柏林之后，阿迪达斯继续“关键城市”策略，于10月17日在巴黎推出Glitch足球鞋。这是一款可更换外壳的足球鞋，其设计也是为巴黎专门量身订造。此次首发主要采用限量发售和本地网红推广的销售方式。

为买到这款著名的运动鞋，客户需要通过与众不同的经历：他必须先从巴黎足球社区的十几位Instagram和YouTube网红那里获取购买码，之后才能通过专门的移动端APP订购Glitch足球鞋

阿迪达斯足球业务发展总监Marc Makowski表示，“对于我们而言开拓一个全新途径非常重要，这不只是依赖专业人士，而是投资于街头足球，寄希望于具有极高影响力的创意人士，同时借用于高度参与的社团。对我们来说这是接地气的一个机会，但这同时也是一个风险，因为这对于我们而言是一种真正的全新尝试。我们的目标？就是希望网红们能够成为我们的品牌推销员，同时为我们增加客源和收集客户资料”。

只有限量产品将会推出销售。这是否会导致粉丝对阿迪达斯失望？Marc Makowski认为，“既是又不是，要想获得购买码肯定会有“争夺战”，需要耐心等待，会有需求，通过一定的独特性来营造购买欲望非常重要。

入选的网红中包括Vinsky, Jordan Dutouya，S3 Society团体的自由花式足球爱好者以及Footpack专业网站。不过阿迪达斯在其网上广告宣传中还是请来了一位专业运动员：在巴黎大区长大的巴黎圣日尔曼队球员Presnel Kimpembe。Marc Makowski强调，“要想不脱离本地环境，选择一位巴黎地区出生的专业人士非常重要”。

具体而言，巴黎市区及近郊的交货期为4小时，巴黎大区则是24小时。这款运动鞋将不会在门店上架销售，不过顾客可于11月18日在Forum des Halles购物中心的专卖店试穿Glitch足球鞋。“现在的足球运动员也对时尚非常敏感。在他们看来，能够与时尚潮流保持一致非常重要。我们为他们提供了一款内靴（四个类型）和12款不同外壳，这样就能够轻松更换造型和适应运动场地的不同环境条件”。套装起步价为299.95欧元（包括1款内靴和2款外壳）。

Glitch概念最早是2016年11月在英国推出，之后今年6月份引入德国。Marc Makowski表示，“这对于阿迪达斯来说是一个全新的角度，一个全新的有针对性的市场。针对法国，我们进行了长达数月的研究，从而了解巴黎市，它的足球社区网络，它的优势，最后才推出我们的销售策略。社交网络的宣传需要这样的市场研究时间：这样才能提高能见度和影响力，并与客户达成直接互动，而传统的广告宣传渠道则只能给予我们太短的曝光时间”。