Adidas Glitch:阿迪达斯是如何将网红和移动电子商务结合的?

FashionNetwork时尚商业网---继伦敦和柏林之后,阿迪达斯继续“关键城市”策略,于10月17日在巴黎推出Glitch足球鞋。这是一款可更换外壳的足球鞋,其设计也是为巴黎专门量身订造。此次首发主要采用限量发售和本地网红推广的销售方式。



Glitch足球鞋的外壳和内靴均可更换 - Adidas

为买到这款著名的运动鞋,客户需要通过与众不同的经历:他必须先从巴黎足球社区的十几位Instagram和YouTube网红那里获取购买码,之后才能通过专门的移动端APP订购Glitch足球鞋

阿迪达斯足球业务发展总监Marc Makowski表示,“对于我们而言开拓一个全新途径非常重要,这不只是依赖专业人士,而是投资于街头足球,寄希望于具有极高影响力的创意人士,同时借用于高度参与的社团。对我们来说这是接地气的一个机会,但这同时也是一个风险,因为这对于我们而言是一种真正的全新尝试。我们的目标?就是希望网红们能够成为我们的品牌推销员,同时为我们增加客源和收集客户资料”。

只有限量产品将会推出销售。这是否会导致粉丝对阿迪达斯失望?Marc Makowski认为,“既是又不是,要想获得购买码肯定会有“争夺战”,需要耐心等待,会有需求,通过一定的独特性来营造购买欲望非常重要。


巴黎圣日尔曼队球员Presnel Kimpembe - Adidas

入选的网红中包括Vinsky, Jordan Dutouya,S3 Society团体的自由花式足球爱好者以及Footpack专业网站。不过阿迪达斯在其网上广告宣传中还是请来了一位专业运动员:在巴黎大区长大的巴黎圣日尔曼队球员Presnel Kimpembe。Marc Makowski强调,“要想不脱离本地环境,选择一位巴黎地区出生的专业人士非常重要”。

具体而言,巴黎市区及近郊的交货期为4小时,巴黎大区则是24小时。这款运动鞋将不会在门店上架销售,不过顾客可于11月18日在Forum des Halles购物中心的专卖店试穿Glitch足球鞋。“现在的足球运动员也对时尚非常敏感。在他们看来,能够与时尚潮流保持一致非常重要。我们为他们提供了一款内靴(四个类型)和12款不同外壳,这样就能够轻松更换造型和适应运动场地的不同环境条件”。套装起步价为299.95欧元(包括1款内靴和2款外壳)。

Glitch概念最早是2016年11月在英国推出,之后今年6月份引入德国。Marc Makowski表示,“这对于阿迪达斯来说是一个全新的角度,一个全新的有针对性的市场。针对法国,我们进行了长达数月的研究,从而了解巴黎市,它的足球社区网络,它的优势,最后才推出我们的销售策略。社交网络的宣传需要这样的市场研究时间:这样才能提高能见度和影响力,并与客户达成直接互动,而传统的广告宣传渠道则只能给予我们太短的曝光时间”。

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