600多女装品牌商争夺"新七浦"高地

  7月20日至8月2日，上海新七浦服装市场公开发售三楼的120个旺铺正式对外开盘，开盘第一天便全部售罄。上海七浦路上最贵的商铺选择在经济低迷时期发售，但仅有的120间商铺吸引了600多买家全额付款进行抢购。记者在现场了解到，此次前来购买商铺的都是自营服装经营户，除了新七浦商户外，还有来自七浦路其他批发市场的商户以及上海、江浙、广东、深圳、福建等地的女装企业。

  在当前经济形势依然不容乐观之际，新七浦为什么大胆“上市”商铺？又能吸引这么多买家大胆投资？上海新七浦服装市场总经理徐为民认为：一旦经济复苏，产权式商铺自营户购买需求将随之出现井喷，所以新七浦抓住时机在今年上半年调整了经营策略，在坚持走一级批发路和扶持自主品牌的基础上，以进一步优化商户结构和构筑可持续稳定发展的女装品牌平台为核心宗旨，推出了公开发售三楼120个旺铺的重要举措。

  市场实力决定商铺价值

  自2001年开业以来，新七浦逐渐发展成为长三角地区服装商圈的领军者。2004年，新七浦董事长胡加远提出“创新七浦品牌，走一级批发路”的三年发展战略目标，为新七浦的持续发展奠定了成功基石。2006年，新七浦当选“中国纺织服装专业市场联盟”副会长单位；2007年，新七浦在“1978年~2008年市场改变中国”大型纪念庆典上获得“突出成就奖”；2008年，新七浦被中国商业联合会授予“中国市场优秀管理机构”称号；2009年新七浦被评为“中国十大服装批发市场”……在近10年发展中，新七浦成为海内外服装企业、品牌和渠道商在华东地区的首选商贸平台。

  2010上海世博会即将举办，此时的新七浦已蓄势待发，果断出售三楼商铺产权，盛邀业界有实力、有品牌、有经验和有渠道的“四有强人”投资经营，共同在上海这座国际大都市中迎接长远而巨大的民营企业发展盛机。  

  商铺有高回报价值

  新薇服饰总经理李毓伟是新七浦元老级代理商经营户，七浦路个体协会骨干。7月20日，李毓伟一早便带着定金来到新七浦多功能大厅等候开盘。“商人‘嗅觉’已告诉我绝对不能错过这次机会。新七浦商铺是七浦路市场的稀缺产品，具有高性能的回报价值。”李毓伟兴奋地对记者说。这次前来购买商铺的买家中，达标“四有强人”资格要求的新七浦经营户占了一定比例，这些经营户都是长期伴随新七浦市场发展而成长起来的老商户，有的已发展成为华东地区的一级代理商，有的则成功转型自主品牌商。

  为什么说新七浦商铺具有高性能回报价值？基于多年在七浦路及华东各个市场“深入浅出”的亲身经历，李毓伟及其他商户们分析了六点原因：一是商业价值高。新七浦是业界公认的“上海时尚地标”，是七浦路公信力最高的市场平台。二是定位明确。新七浦坚持走品牌发展路线，将三楼打造为“休闲女装”商贸窗口，多年来为女装经营户创造了高收益回报率。三是稳定经营。新七浦经营户早就对市场长期稳定的发展战略充满信心，这次自购产权式商铺，改变了租户身份，更在新七浦市场找到了归宿感和稳定经营的动力。四是发展自主品牌。买下商铺后，一些优秀代理商经营户准备在新七浦的自主品牌政策扶持下，踏踏实实转型发展自主品牌。五是永续发展。新七浦市场可持续创新的市场管理机制，为购买商铺产权的经营户们构筑了具有长久生命力的发展平台。六是形象提升。新七浦企划部成立以后，对市场面貌改造、形象提升起到了积极的促进作用，如宣传、推荐重点商户，整体市场形象包装以及二次装修提高经营户软实力等思路，对推动商户的经营业绩和信心提升有很大的帮助。  

  市场运营能力是关键

  特地从杭州赶到上海购买商铺的单培森，是上海桑裳服饰有限公司总经理，2003年他入驻新七浦市场，是在新七浦市场发展起来的优秀自主品牌商之一，也是这次众多全额付款购买三楼商铺的经营户之一。

  新七浦四楼定位“时尚女装”，单培森经营的诗麦绣儿和艾米·爱米（台湾）两个自主女装品牌获益不浅，一年销售额2000~3000万。随着事业的发展，单培森在七浦路其他市场买了商铺，经营休闲唐装女装品牌“独具斯年”，但是效果一直不好。单培森说：“终于盼到新七浦三楼公开发售商铺。三楼以休闲女装为主，在此经营的租户们一直效益很好，我想把‘独具斯年’搬到新七浦三楼，凭借新七浦比较成熟的渠道运营系统，我可以面向国内、欧美、日韩等海内外市场全面拓展业务。”

  已在上海、杭州等地六、七个市场购买商铺的单培森，多年来依然钟情于新七浦市场。此次单培森为购买的商铺准备了几百万货品，志在依托新七浦全面启动“独具斯年”唐装的品牌战略。单培森信心十足，他说：“我们的信心来自新七浦高品质的运营能力和管理团队。”据单培森介绍，新七浦的价值主要体现在8个方面：一是管理好；二是地段好；三是三楼“休闲女装”市场定位准确；四是长期扶持自主品牌，市场持续发展潜力巨大，商铺升值空间很大；五是市场管理团队人性化、科学化的品牌服务理念；六是规章制度严明，管理机制科学，改变个体经营粗放形式，帮助商户建立了稳步发展的长效机制；七是不同时期形象宣传的策略配合，有效塑造了新七浦及其商户的品牌文化和市场效应；八是新七浦以商户长远利益为本，优化营商环境，培育并拥有了一批忠诚商户，形成市场与商户紧密、稳固的战略发展关系。