菲利浦·林（左）与周绚文

　　3.1 Phillip Lim纽约店

　　上二图为3.1 Phillip
　　Lim 2010春夏系列

　　3.1 Phillip Lim
　　2009/2010秋冬系列 　

  2004年，31岁的菲利浦·林（Phillip Lim）与31岁的周绚文(Wen Zhou)合作创立了3.1 Phillip Lim品牌，菲利浦·林负责创意设计，周绚文负责统筹管理。他们的默契合作使品牌很快赢利并成为时尚女士们的至爱之选，用萨奇投资集团负责人弗莱德里克·施密特的话说，“在服装产业中，菲利浦·林和周绚文就是天作之合”。

  2004年的夏天，31岁的服装设计师菲利浦·林（Phillip Lim）结束了他的第一份专业设计工作———由于多年来和两个合作者在服装风格定位上的意见不统一，菲利浦·林离开了他们共同在洛杉矶创立的成衣品牌De-velopment。但在此之前，这位设计师已经吸引了从媒体到商店买手等众多时尚人士的关注。

  始于31岁的合作

  此后不久，菲利浦·林收到了周绚文(Wen Zhou)的邀请，希望他成为自己在纽约新事业上的合作伙伴，负责创意设计。周绚文是菲利浦·林的朋友和支持者。他们两个人于2003年在巴黎的一个贸易展上相识，然后开始一年的邮件联络。一年以后，当菲利浦·林最终和De-velopment分开后，周绚文正式向菲利浦·林发出了邀请。周绚文从事了多年进出口和原料提供的生意，赚到了一些钱，她相信菲利浦·林的眼光和自己的商业头脑，决定投入这些钱赌上一把。

  在2004年7月的一周，周绚文拿出了75万美元和纽约公寓的房产抵押，菲利浦·林收拾好在洛杉矶家中的行李，飞往纽约。就这样，两个人的合作开始了，他们创立的品牌名为3.1 Phillip Lim———这是为了纪念那年他们同样31岁的年纪。在公司里，菲利浦·林控制服装的设计方向———他管他所把握的服装风格叫做“经典和某种疯狂的混合”。而作为CEO，周绚文设定商品价格和所有的管理工作。

  创意与商业的组合

  在公司成立不过一年的时间，3.1 Phillip Lim品牌就在一系列世界级奢侈零售商中销售，如巴尼斯（Barneys）纽约和洛杉矶的弗莱德·希格尔（Fred Segal）百货。这些成绩都超过了他们之前的预期，菲利浦·林的能力和周绚文的财产都得到了成功的回报。公司在第一年就赢利，全球销售额在2007年达到3000万美元，在2008年达到4000万美元（在2009年这样困难的一年，周绚文也试图让品牌销售额达到4800万美元）。这一品牌品牌涉猎的产品包括男、女成衣、配饰、童装，还有今年推出的鞋和女士内衣。公司在全球总共有超过150家店（一半以上的销售额来自美国以外的地区），在纽约、洛杉矶、东京以及首尔，3.1 Phillip Lim都有自己的独立店。菲利浦·林设计出的畅销款式包括在上个春季推出的的双襟红皮宽松外衣和这个秋季推出的灰褐色羊毛质地开衫，上面装饰了金属片或薄纱。在价格方面，一件T恤为100美元，一件羊毛大衣为895美元。在市场中，对这一品牌构成威胁的是像Theory和法国极简主义品牌A.P.C这样的竞争对手。

  如今，年轻的亚裔美国人在时尚产业中大步向前：亚历山大·王（Alexander Wang）是时尚朋克摇滚族们的最爱；吴季刚（Jason Wu）为美国第一夫人做礼服；菲利浦·林则是众多女士们的至爱———而且越来越多的、各个年龄段的男人也开始对他青睐有加。获得这种成功，菲利浦·林要感谢公司的CEO，是周绚文让他们品牌的价格远远低于竞争对手。她与制造商和原材料提供商们15年的交情让这些成为可能。拿品牌新秋季系列举例：一条及膝的软绉纱日装裙的价格为595美元。如果香奈儿也生产类似的裙子，那价格很容易就在此基础上增长1500美元，而质量实际上是相当的。

  这不是说菲利浦·林在商业上缺乏头脑。他曾经在长岛的加利福尼亚大学主修商业和贸易专业；他形容自己既不感性，也不理性，但是他说“自己的一肩上站着天使，另一肩上站着恶魔”。周绚文说菲利浦·林在选择面料时很谨慎，一些奢华的面料他会省着用。“我们的秋季系列中有皮毛的马甲，零售价格为750美元，”周绚文说，“买家曾经询问过，‘真的吗，这么便宜？简直难以置信’。”

  默契的同行者

  但是他们应该相信。投资企业萨奇集团的负责人弗莱德里克·施密特说：“在服装产业中，周绚文和菲利浦·林就是天作之合。”这对合作者一周谈论生意两至三次，也坚决保留自己的私人空间（他们在同一栋楼里工作，但在不同的楼层，公司内商业和创意部门被分得很开。）“有时我们会碰巧遇上，就顺便一同吃早餐。”周绚文说，她和菲利浦·林一起坐在公司整洁的服装展示屋中。

  出生在中国内地一个120人的村子中，周绚文在12岁时和父母搬到了纽约。菲利浦·林的家庭同样来自中国大陆，但他在泰国出生，孩童时期移居到美国的加利福尼亚州。他们的母亲都是女裁缝，周绚文的母亲现在还在公司工作，制作样衣；周绚文的父亲，在中餐馆是个厨师，也帮了他们不少的忙；而她的女儿是品牌童装系列的模特。

  他们都说自己从父母那里学到了很多，尤其是学会怎样处理经济压力。对于品牌2009秋季系列的T台评论是“暗淡无光”的，但它仍旧在销售。关键是公司的发展运转和贷款问题。当被问道是否会考虑将品牌卖给一个大公司，菲利浦·林和周绚文的态度都很酷。“永远不说不”是他们共同的回答。