2017米兰全球时尚峰会：对私募基金投资奢侈品领域提出三条建议

如何使时尚和奢侈品行业与金融投资完美契合？私募基金通过怎样的方式能在增加奢侈品牌价值同时，保持后者品牌美誉度与创造力？这是近日在意大利米兰举办的2017全球时尚峰会上的热议话题。

卓越运营，不求过快
当金融合作伙伴收购奢侈品牌的股份时，这可能会成为后者成长的真正推动力，但有时也会导致奢侈品公司呈螺旋式的下降趋势，比如说盲目投资或者发展过快超出了公司的运营能力。

普华永道会计师事务所合伙人 Emanuela Pettenò 说道：“如果经营得当，由投资基金作为资本合作伙伴，或者实现IPO都能够帮助时尚公司快速升值，Moncler，Valentino 和 Golden Goose 就是典型案例，这些高手的销售额都增长了一到两倍，利润率实现了双位数增长。”

她补充说：“卓越的运营使这些品牌能够加速国际扩张，包括加强零售网络，扩大产品范围，并采用适当的沟通策略。这些案例都有共同点。”

资产管理公司 Style Capital SGR 的创始人兼首席执行官 Roberta Benaglia 警告说：“你必须小心，不能发展过于迅速，中小企业在初期发展时期面临着一些挑战，过早 IPO 可能使其陷入瘫痪，特别是在它们还没有习惯应对各种金融事务的情况下。”Style Capital SGR 为 Twinset 和 Golden Goose 等意大利品牌的早期扩张提供了支持。

足够了解被投品牌，获取信任
意大利投资银行 Cassa Depositi e Prestiti 支持的重组基金 QuattroR SGR 总裁 Andrea Morante 表示：“对投资基金来说，进入时尚和奢侈领域要比进入其他领域更加困难。投资基金普遍会遵循一种适用于所有业务的模式，但时尚领域不同，因此想要进入这种行业，最好对时尚业务有一些了解，这是一个特殊的业务。”

Roberta Benaglia 说道：“当你开始在意大利的小公司工作时，你发现大多数公司都是家庭管理模式：父亲是主管，母亲负责公司运营，兄弟负责销售等等。首先你必须了解公司的内部平衡，处理与这些人的关系，围绕他们的内部核心建立一个组织，这是一个复杂的过程，投资奢侈品行业可能会变得非常有趣，获得显著的回报，但如果管理不善，也会造成重大的损失。”

“人”是决定性因素
全球最大的消费品投资基金 L Catterton 欧洲执行合伙人 Andrea Ottaviano 强调：“能否取得成功取决于投资基金是否能够将一个更具管理性的架构与原始公司整合在一起的同时，不做太大的调整。最困难的就是保持公司和企业家的想象力，同时让他们更易于管理。”

在这方面，人的因素起着决定性的作用。他补充说：“投资者必须能选择合适的人选，即能够像创业者一样工作的管理者，能够赢得公司创始人的信任，传递公司自身的价值观和专业知识。”

Roberta Benaglia总结道：“为了赢得这种信任，我们从最初就开始与企业合作，有时甚至开始于我们达成交易的两年前。这会让我们彼此之间更加了解，企业会逐渐因我们的建议和帮助而开始欣赏我们，这是一个需要长期努力的过程。”

丨消息来源：英文网站 Fashionnetwork

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