2009：服装业的那些人与那些事

    编者按：2009年，是继2008年后又一个不平凡的年份。这一年，新中国成立六十周年，人们在感受到祖国实力增强的同时，也震撼于国人时尚翻天覆地的变化；这一年，金融危机的影响并没有消失，但回暖的迹象已经若隐若现。于是，企业有苦也有乐，有悲也有喜。这一幕幕，一章章，其实就如同一部情节跌宕起伏的电影，有开始、有高潮、有落幕。我们一起去回味。

    风声

    服装版剧目：“皮尔・卡丹”收购真相

    不到最后一刻，谁也猜测不到真正的“老鬼”到底是谁。间谍片《风声》诡谲起伏的剧情把悬念进行到了电影院大灯开启的那一瞬间。

    服装行业也在2009年上演了这样一部悬疑片，总导演便是时装界声名赫赫的皮尔・卡丹老人，而影片主角则是温州商人孙小飞和上海中服董事长陈良，配角则是若干粉墨登场的其他中国商人。

    这起金融危机背景下中国服装业最大的海外收购案，从一开始就赚足了业内外的眼球效应，媒体的新闻大战从今年6月持续到年底，商业版本也几经更换。围绕皮尔・卡丹、孙小飞和陈良之间的是是非非实在像一出“三角恋”，两个中国女人争夺一个法国男人，男人分别向两个女人许了若干美丽的诺言，而两个女人都美滋滋地以为自己才是那个男人的最爱，到了要结婚的那一刻才发现这个男人其实两个都想要，而且已经与其中一个有了婚姻之实。于是，受到伤害的上海中服终于忍无可忍，召开新闻发布会公开指责皮尔・卡丹有借助收购事件恶意欺骗之嫌，目的在于从这个迟暮的品牌身上赚取更多的金钱。而捷足先登的孙小飞却也认为自己是受害者，因为他已经与皮尔・卡丹签了合约，而且已经按照合约把收购金全部付到了对方帐号上，如今却要忍受外界种种非议。

    一个颇为诡异的事实是，在长达一年的谈判中，皮尔・卡丹竟然都未告知双方彼此的存在，卡丹就像一堵不透风声的墙，让两家求购者互相看不到对方，而又使他们如两条平行线般，奋不顾身地冲向那个也许最终都不属于自己的终点。无论是谁撑到最后，受害的都是中国企业。






    非常完美

    服装版剧目：杉杉与伊藤忠“新婚”

    章子怡在这部有着喜剧色彩的影片里想要告诉大家的是，最完美的爱人往往不是最优秀的，而是最适合的。

    在全球经济最低迷的二月，杉杉投资控股将其持有的杉杉集团25%和3%的股份分别转让给了日本伊藤忠和伊藤忠中国。这一举动引起了坊间的诸多猜测，很多人把它解读为金融危机背景下的一种“抱团需求”。而杉杉董事长郑永刚也对此予以了默认。

    杉杉与伊藤忠的合作跟大环境有很大关系，周边的生态环境很恶劣，意图走国际化路线的杉杉必然会选择一种方式来规避当前的风险，而有着较为强势渠道的伊藤忠显然是杉杉进入国际市场的一个很好的可以利用的对象，通过伊藤忠纺织服装业的全球体系，杉杉可能实现服装业务的迅速提升，以摆脱金融危机下的业绩下滑可能，从而提升纺织服装在上市公司中的比重和盈利。据了解，伊藤忠商社以做纺织起家，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等范围的商务活动，是目前世界最大的纺织品销售商，位列全球五百强企业。

    至于伊藤忠为什么选择杉杉，郑永刚曾直言不讳地表示，是因为杉杉手中握有杀手锏：对方想要的一项核心业务--锂离子电池负极材料CMS。而日本电器市场对于高端锂电池的需求极大，伊藤忠迫切地希望通过与杉杉的合作，将锂电池业务迅速带进日本市场。

    看来，各取所需，才是这起跨国婚姻背后的真实动力。

    绝不放过你

    服装版剧目：刘周水讨薪

    吴孟达在影片里因为讨帐而被指控为纵火犯，为躲避仇人追杀远走高飞，从此过上了颠沛流离的生活。

    现实中的主人公并没有这么被动，相反，他在被拖欠巨额薪水后拿起了法律武器，誓向当事企业讨要说法。然而，这次维权，却又把他拖进了一个更深的漩涡。

    时间回到 2008年10月24日，福建云敦服饰有限公司总经理刘周水在开完订货会后，收到了人事部门递交的辞退通知单，他的脑袋“嗡”的一下开始膨胀，他没想到闽企的这种“开完订货会就被干掉”的“优良”习俗这次落到了他头上。辞退总要有理由，辞退他的理由主要有两条：一是在转让店面时，让公司遭受了资金损失；二是刘未执行上班打卡和出差办理审批手续，无视公司制度，给规范管理造成极大负面影响。

    然而对于这些理由，刘周水并未认同，而且不客气地指责其“太可笑”。并扬言真实的原因是“企业没有钱，付不起我的工资了，只好找点理由把我开了。”随后，刘周水把云敦服饰告上了法庭，向其讨要“拖欠”的18.8万元和业绩提成，补交《聘用合同》生效后产生的社保费，并支付经济补偿金。

    然而，就在外界普遍认为刘周水是个受害者，既而同情他的时候，事件出现了戏剧性的转弯，云敦服饰反过来又把刘周水告上了法庭，起诉罪名是“行贿、受贿、贪污罪”。最后的结局有多个版本，但因为双方的闭口不言媒体也不能妄作猜测。究竟谁是谁非暂且不论，但它确为服装业界的职业经理人和老板关系如何处理提了个醒，不管怎样，都是双输的。






    建国大业

    服装版剧目：

    依文等企业参与国庆盛典服装制作

    没有哪一部电影，会像《建国大业》，能把韩三平、黄建新、陈凯歌、陈可辛这样的名导演，以及成龙、李连杰、刘德华、张国立、葛优、许晴、江珊这样的名演员都聚集到一起，而且每人的戏份都不多。可以说，《建国大业》是中国优秀电影人的盛会。而60周年国庆盛典，对于服装业人来说，也同样是一次时尚盛会。

    这次盛典催生了一个新的热门词汇：广场时尚。从胡锦涛主席穿的中山装到群众游行方阵穿的各色服装，成了人们茶余饭后热议的话题。而制作这些服装的众多生产企业，也因此走进人们的视线中。参与服装制作的有红都、罗蒙、大华、天彩等二三十家企业。依文是此次国庆60周年群众游行最大的服装提供商，企业为此承制了近10万人的服装。格格旗袍则是承接了制作难度最大的服装项目的生产企业，制作一件裙子需要48米红绸布，而且颜色是渐变色，只能放到一个大染缸里进行人工漂染。

    能参与国庆盛典服装的制作，企业绝大部分都把其视为一种荣誉而非商业行为，他们对作为这种角色的主要诉求定性为：一是品牌美誉度的提升，比如格格，今年7月份他们公司中标后，公司人员能明显感觉到外界对格格的评价有了变化。二是对公司员工在快速反应、大规模解决制服能力上的锻炼，比如依文，在多次承接大型盛典的服装制作后，公司因此得到灵感，开通了24小时成衣制作快速服务业务。

    喜羊羊与灰太狼之牛气冲天

    服装版剧目：恒源祥生肖广告引发全国争议

    当羊遇上狼，谁比谁更强？在强者如林，资本丰厚的央视广告客户里，恒源祥充其量只是个“小二”角色，但它独辟蹊径，以一个看起来毫无创意的广告从央视杀出一条血路，让全世界的媒体不吝惜版面为它做免费的宣传。只是，让人们无法接受的是，这个毫无圈点之处的创意竟然连续用了两年，让人们不禁惊呼--死不掉的广告，羊羊羊！

    和去年一样，广告播出后依然被人骂，向来热情的网友们再次发扬“骂死人不负责”的精神，用最烂的语言痛贬恒源祥：“让全国电视观众发疯的广告”、“贬低了中国人民的智商”、“令人作呕，浑身起鸡皮疙瘩”等等。为什么明知道继续推生肖广告肯定会挨骂，恒源祥仍然要这么固执呢？恒源祥曾经不厌其烦地对外界解释过：宁可挨骂被记住，也不可被遗忘。

    实际上，这种心理在国内有着深厚的文化土壤。在国内的一些电视台里，一直充斥着大量制作低劣的广告，它们经常被重复播放很多次、很长时间，目的就是为了让消费者强迫性记忆。现在，当观众在不断创新的广告里逐渐淡忘“羊羊羊”时，恒源祥用“让人崩溃”的方式又重演了当年的经典。这表明，中国的消费者一边骂人，却也一边接受了这个品牌，就像接受当年同样被骂得狗血淋头的“脑白金”和“黄金搭档”一样。潘多拉的盒子被打开了，你能让它轻易关上吗？






    2012

    服装版剧目：义乌六内衣企业抱团战危机

    再一次，人类的“世界末日”被诺亚方舟所搭救，2009年灾难片《2012》的结局依然是人类文明得到延续，尽管艰难，但在诺亚方舟帮助下，火种还是留下了。

    跟《2012》的结局一样，2009年义乌无缝内衣行业也力图实现全球金融危机下的火种留存，志同道合的博尼、棒杰、怡婷、万羽、超凡、伊彤六家义乌无缝内衣领军企业2009年之初便开始谋划整体合并事宜，以“保留”全球金融危机“罕见灾难”冲击下义乌当地无缝内衣产业发展的火种。

    对于这6家企业而言，他们的合并就是为打造渡过这场危机的“诺亚方舟”，它必须庞大和坚固，足以应付危机的剧烈冲击，使义乌无缝内衣领军产业在“末日”般的金融危机灾难面前，不至于垮掉。

    万羽公司董事长骆兴豪这么解释6家当地领军企业合并的意义，这是一次产业内的抱团合并行为，主要意图便是改变目前的低层次经营模式，通过合并后的实力增长来重整市场，从而带领当地产业走出金融危机的影响。

    考虑到之前义乌衬衣行业的先例，缺乏有影响力大品牌被认为是义乌衬衣行业从最初优势巨大，到眼下“苟延残喘”的主要原因。因此，当危机来临，面对灾难，当地行业领先的这6家企业就自主谋划了合并的抱团诉求。对于他们而言，他们不想再重复当地衬衣行业的覆辙。

    鼎盛时期的义乌无缝内衣行业的年产值达30多亿元，产量占全国总产量的80％、全球的15％。现在，他们组建的“诺亚方舟”将力图带领义乌无缝内衣行业实现产业的复兴。

    那么，在眼下的艰难环境中，该如何使这艘“诺亚方舟”坚固，这艘“诺亚方舟”又需要做好哪些方面的工作才能使其承担起“保存”当地产业发展火种的重任？

    “由于六家重组企业所持有的股份大致差不多，新公司成立后，在管理上能不能跟上去，股东关系维护上能不能做得好，以及市场大背景的负面因素是否还将长期延续下去都将是新公司成败的关键。”骆兴豪表示。






    天堂之门

    服装版剧目：兽王绝地自救

    当生命尽头似乎依稀可见，你将如何选择，破罐破摔、抢劫银行或是寻找“天堂”。《天堂之门》里随时都可能死亡的主角在生命的最后开始放手寻找自我--属于他的天堂，正如兽王集团2009年做的那些改变一样，他们都在巨大的死亡压力面前开始“自救”。而区别在于，电影寻找的是精神层面的“自救”，兽王集团则力图摆脱于眼下的生存困境。

    兽王集团在2009年因巨大的银行债务，高达3亿元贷款无法偿还，被法院查封。这家曾经连续10年高居中国皮衣行业销售榜首的企业所拥有的总部办公物业，直接被当地法院查封，并计划拍卖。

    这似乎是频临崩溃前的“预兆”，出口业务的巨大失败让其处在了破产边缘，就像电影中那位男主角的悲惨处境那样，医生说，他随时都有可能死去。

    由此，在巨大死亡压力面前，兽王集团也像电影中的人物那样“放开”了手脚，开始“自救”以寻找脱困之策。

    兽王想到了内销市场，因为他们认为兽王品牌还在，没有了大厦的兽王依然可以凭借自有品牌脱困而东山再起。

    将转内销定位成二次创业的兽王开始了迅速的布局，至少，对外的声明是极其快速的。根据这些或公开或私下的表态，2009年兽王宣称已在国内市场上马了男装业务，而2010年，兽王则计划推出女装业务。

    这些计划雄心勃勃，却也争议颇多。人们担心兽王内销市场的雄心壮志过于庞大而不切实际，最起码，兽王需要解决转内销所必需的高昂成本投入。   

    这将成为持续困扰2010年兽王集团的主要因素，也将成为兽王找到“自我”的最主要障碍。






    麻雀变凤凰

    服装版剧目：猫人品牌授权搅动服装业

    这是一个有关平凡女人变成人见人羡的老掉牙的故事，可是它依然那么吸引女人去看，因为这是所有女人内心的童话。

    中国服装业“麻雀变凤凰”的故事似乎正在猫人国际品牌授权方身上上演。浙江濮院一件毛衫，能卖到100元的价格，一定要费掉导购员很多唾沫，但如果在毛衫里贴一个“皮尔・卡丹”的商标，价格翻个几倍应该不成问题。猫人国际正是看到了这个潜在的商机，它利用金融危机背景下外贸转内销的热潮，利用中小企业商人“做品牌太花钱而且前景未卜”的犹豫心理，果断地推出了品牌授权的业务。

    这项业务理论上的前景是，那些没有品牌的小老板贴上猫人的商标后，原本50元的内衣卖到了300元，五年后，小老板变成了大老板，在和猫人的合作过程中，他们也学会了大品牌成熟的管理运营方式。而这项业务在财富增长上可以参照的坐标，国际品牌是迪斯尼，国内品牌是恒源祥。

    飞屋环游记

    服装版剧目：美特斯・邦威全面布局终端直营

    在这个故事里，倔强、孤僻的老头固执地不愿放弃代表他“过去”的老屋，尽管他知道他的妻子已经永远离去，他需要为此作出改变，然而，改变却总是面临怀旧情感的难以割舍。

    这一点，美邦服饰无疑有切身体会。不过，美邦的改变显然要比那位倔强老头来得快速和容易。

    2009年，美邦服饰全面拉开了终端直营化的工作，这是对其零售网络的巨大调整，为此，在2009年，美邦花费了近十亿元于全国范围内购买、或租赁商业地产用于零售网络的直营。

    一些与美邦有过六七年合作历史的代理商也在这一年里跟美邦“分手”，或者是被美邦收购，虽然这个势头并不始于2009年，但在2009年却表现得比以往任何一年都更为典型。

    目前看来，随着一些大型品牌商，如美邦的资金实力的大幅提升，基于扩大利润、提升竞争力等方面的考虑，美邦等大型品牌商开始倾向于品牌直营。对于他们而言，对现有代理加盟体系进行调整是有必要的，也是对品牌发展有利的。

    在这一过程中，力图直营的美邦无疑将重新定位与经销商之间的“友谊”。

    《飞屋环游记》中那个代表过去“记忆”的老屋最终被放置在孤僻老头及其已去世妻子向往的探险地--南美洲，老头则开始了新的生活。对于美邦而言，当过去的合作基础发生改变，调整也势在必行，美邦的直营化正在2009年十亿花费的背景下，强力突进。 





 

    七天爱上你

    服装版剧目：波司登6.5亿元收购康博

    一个从相互猜疑到痛爱如己的过程，一对从普通邂逅到心连一起的陌生男女，这个曲折的爱情故事一定程度上可以“套用”在波司登2009年的大额并购活动中。

    2009年中旬，好事多磨的波司登并购康博案最终落定，6.5亿元的收购价则显示了波司登对于康博的重视。

    此次收购，由于双方之间曾存在长期的合作，因此，作出相关决定的时间相对比较短，证明了波司登与康博一路走来，双方在各种曲折中建立起来信任基础是非常稳固的。

    波司登对康博的收购也延续了其近些年来的发展战略，即从销售冬季产品为主向四季化产品转型。通过引入康博的男装业务，波司登也进一步引入了非季节性男性服装产品，对于提升波司登综合竞争实力，降低该公司经营风险起到了非常大的帮助。

    此次收购康博，另一个重大意义在于，该收购表明波司登更倾向于通过并购来完成四季化产品转型战略，宣告波司登大型收购活动的开启。在此笔收购完成后，波司登未来有望进行更多的资本层面运作，比如在女装领域，波司登也将涉及，此前，其与美国时尚集团Iconix的中国合资公司Iconix China合资，在大陆生产和销售时尚潮流品牌Rocawear服装将只是相关资本运作的开始。对于波司登而言，凭借雄厚的资本实力，通过并购快速进入女装等领域，将具有极大吸引力。

    不过，快速的资本运作也将为波司登带来风险，“七天爱上你”将注入更多管理和市场评估风险，因此，波司登的四季化战略也将曲折前行。