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efu.com.cn
发布日期
2011年4月12日
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2亿美元国际订单:为什么接不了?

记者
efu.com.cn
发布日期
2011年4月12日

  2亿美元国际订单:为什么接不了?


  资质认证等"软实力"投资不足成中部企业出口障碍


  再过几天,邓小雷就要和芬兰零售业巨头斯多克曼(Stockmann)公司谈具体合同事宜:"目前还在协商的过程中,预计这次签订的合同金额在200―500万美金。"


  邓小雷是安徽中安进出口股份有限公司(下称"安徽中安")经理。3月29日,他参加了由安徽省商务厅和阿里巴巴共同主办的"阿里巴巴国际买家采购论坛暨合肥大买家采购洽谈会"。在这个会上,他谈下了一笔夹克衫代工生意。"国外大型采购商直接到安徽来寻找厂家,这还是第一次,这次做好了,以后会有更多的机会。"邓小雷说。


  但是,像安徽中安这样,能够抓住商机的企业还是少数。


  "我带了一些样品去洽谈会,一些国外的采购商还没有看货,就问有没有相关的资质认证,没有认证根本就没有谈判资格,更不用说接单了。"一位参加洽谈会的安徽企业代表在接受本报记者采访时表示。


  邓小雷表示:"没有订单发愁,订单机会找上门却没有接单能力更发愁,内地的中小纺织企业应该加快做好前期的资质认证等工作。"


  中部企业全球化意识明显落后于沿海


  "与浙江、上海等地的服装企业相比,安徽服装企业生产每件成衣的成本能够便宜1美元左右,这是安徽服装企业的价格优势,但是竞争力却还不强。"邓小雷说。


  邓小雷分析说,安徽大部分的面料、辅料要从浙江等地运过来,物流还欠发达,这势必造成产品成本上升,更重要的是本土的一些厂家还没有形成规范性的操作流程,这些都是安徽企业接单困难的原因。


  "欧洲市场对服装企业的生态环保、合理用工等方面较为关注,他们会把这些看成是谈判的前提,但是内地的企业目前还缺乏相关的认知,总是要等到碰上相关问题才会去解决。"邓小雷说。


  这些规范涉及生产的各方面,譬如对工人的社保、加班工资以及生产规范操作方面都有严格的要求,并且需要相关的证明;而在生产操作过程中,即使是一个染色剂的瓶子,也需要有专门的瓶子和明显的标识,能贯彻这些规范的企业并不多。


  "有些企业即使达到了这些条件,也不会主动申请完善手续,做好认证。全省几万家纺织企业只有几十家有接国外大买家订单的能力,能达到要求的是千里挑一。"邓小雷说。


  邓小雷的说法与潜山金鹭服饰总经理陆建中不谋而合。陆建中是浙江人,2008年8月份到安徽潜山县开办了服装公司。


  "浙江和安徽两地的服装企业老板,在思想观念上有比较大的差别,浙江企业会采取各种措施来提高客户的信任度,比如说内部生产管理的流程化、生产操作的规范性等方面都有明确规定,安徽服装企业在这些方面的意识要差许多。"陆建中告诉本报记者。


  金鹭服饰目前年产值达到1亿元人民币,在这次洽谈会上,陆建中与两家国外采购商达成了初步意向:"如果两个单子签下来,企业全年利润能够增加10%。"


  6大国际买家在这次洽谈会上拿出了2亿美元订单,采购商品主要集中在纺织服装等安徽具有成本优势的行业,400多家安徽中小企业参与采购对接。


  学习新规则:融入全球采购链


  来内地寻找合作伙伴的国际买家,希望能够找到长期的合作伙伴。


  一位国际买家告诉本报记者,沿海城市的人工成本、土地成本都在增加,而安徽能够提供相对较低的价格,还具备了一定的生产能力。


  "随着东南沿海经济的发展和劳动力、土地等要素资源成本的提高,在这些地区的采购成本也水涨船高,国际买家纷纷将目光投向内陆,尤其是与东部毗邻的中部地区。" 这位买家说。


  这位买家说,目前,国际大买家纷纷"挺进中原",包括安徽在内的中部地区企业需要学习一些新的规则,以求快速融入到全球采购链中,这是摆在中部企业面前一个亟待解决的问题。


  "现在的认证市场,各种资质认证种类繁多,并且申请资质耗费的时间较长,认证费用也不低,一个认证就要花费1万多元钱,这也是很多企业没有进行资质认证的原因。"陆建中说。


  陆建中正在办理国家技术监督局的一个技术认证。"这个技术认证是国家承认的,相对来说比较规范,但是耗费的时间比较长,即使顺利,最起码要到半年以上才能够申请下来。"


  沿海服装企业中接近30%的服装生产工人是安徽人,长三角有上百万安徽籍工人从事服装业,人才储备较好。另一方面,安徽目前拥有规模以上纺织企业1254户,占全省规模以上企业数的10%;完成工业总产值548亿元,占全省规模以上工业的4.2%。纱、布、服装产量分居全国第11位、第13位和第12位。


  金鹭服饰也在尝试走品牌化的道路,公司当前虽然在做Only、Zara等外国品牌的代工,但已开始着手"驭虎"和"柏斯狐"这两个自主品牌的前期推广工作。


  "品牌创立的时间不久,前几天接到了第一笔几百万元的单子。"陆建中告诉本报记者,去年公司的利润是500―600万元,如果都是自己品牌的订单,利润将会达到1500―2000万元左右。


来源:中国企业报 作者:徐丽艳 

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