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CFW
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2012年3月31日
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[行业观察]童装:“涨”声响起

记者
CFW
发布日期
2012年3月31日

  涨价,消费者接受吗?





  面对国外奢侈童装咄咄逼人的态势,国内品牌也乘机涨价,来提升品牌档次和形象,缩短于国外童装品牌的“差距”


  奢侈童装来“袭”


  最近一段时间,杭州大厦儿童商场又在忙着调整,为引入更多的奢侈童装挪腾空间。


  “2011年上半年,刚刚把FENDI、Roberto Cavalli两家搞定,还拿下韩国两家高端童装品牌Bean pole和French cat,比目前的衣恋童装更高一个层次。”儿童商场负责人说,下半年又调入两个新的奢侈童装和四家奢侈童鞋。


  如果算上杭州大厦之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、DieselKenzo、Mikihouse等品牌,计划要引入的hogan奢侈童鞋,以及在万象城开业的奢侈儿童集合店、Gucci在湖滨名品街旗舰店的童装,估计有20多家奢侈童装来杭州抢生意。


  “以前接一笔6万元的消费订单很稀罕的,如今已经司空见惯了。”杭州大厦儿童商场经理说。


  拿Burberry童装来说,一双板鞋大约1500元左右,风衣在2000元左右,这样的价位对很多客人来说算是比较普通了。


  “他们都觉得便宜呢,起码比Burberry成人柜台要实惠1/3。”工作人员说,夏装的价位还算便宜的,冬装的订单基本都上万元,Mikihouse一件羽绒服就在6000元以上,如果配上毛衣、裤子,鞋子等,差不多要近两万元了。


  国外奢侈童装的进入把曾经呼风唤雨的国产童装品牌挤到“靠边站”。


  在最近一次调整中,原来一直在边柜的“常春藤”被悄悄挪到了中岛,而以前一直在儿童商场呼风唤雨的品牌业绩逐渐下降,以前常常坐儿童商场的头把交椅,现在连中岛的No.1也排不上了。


  面对国外奢侈童装咄咄逼人的态势,国内品牌也乘机涨价,来提升品牌档次和形象,缩短与国外童装品牌的“差距”。


  不能接受的涨价


  “一件看上眼的外套都得三四百块钱,裤子也要一两百块钱,孩子的衣服也太贵了吧。”张女士告诉记者,逛了几次商场,她都没舍得出手。“虽然一向都说孩子的衣服比大人的贵,但是现在童装的价格还是让她觉得难以接受。”


  张女士不是唯一的一位,不少妈妈表示,2011年童装贵得离谱,远远超出了当初为孩子购置新衣的开支预算。


  2011年,儿童服装价格猛涨得到一些品牌专柜销售人员的证实。


  据“婴贝儿”儿童服装负责人张晓稚介绍,虽然各个品牌情况不一,但是多少都提价了,总体上比2010年上涨了30%左右。以儿童内衣裤为例,2010年五六十元的2011年都涨到了七八十元。以前,“婴贝儿”店便宜的儿童内衣裤不过二三十元一套,而这个价位的商品在2011年已经销声匿迹了。现在儿童穿的内衣裤,最便宜的也得五六十元,而且还是很薄的那种。


  与儿童内衣相比,由于增加了设计成本,外衣价格上涨更明显。“丽婴房”销售人员告诉记者,秋装新品与2010年的相比价格涨了30%到40%。


  “2010年一件儿童棉衣469元,2011年来的棉衣是649元。裤子也涨价了,2010年100多的,2011年都200多了。” “丽婴房”销售人员说。


  年前,各卖场里准备给孩子买衣服的家长不少,可真正付款的人却不多。多位销售人员表示,很多家长一到店里拿起衣服后的第一件事就是看价格,问过折扣后就头也不回地走了。


  童装价格高,折扣力度又不低,消费者质疑,其中是否有价格虚高的成分。


  “最近两年制作成本、人工成本、运营成本等都在不断上调,尤其是去年上半年,棉花等原材料涨得多厉害啊,肯定会导致童装涨价。今年开年面料、辅料价格又有所上升,这些都会影响成品价。”丑丑品牌董事总经理马宝薇解释道。


  芙儿优品牌市场部有关人士也向记者坦言:“好的童装品牌从选料、加工、检测各个环节的成本都要比成人服装更高,给宝宝给儿童用的产品在选料上就更加讲究,要讲究环保、健康,工艺比较复杂。”


  然而无论怎么解释,涨价是消费者不容易接受的。


  家长转战网购


  因为不能接受上场高价童装,很多家长开始在网上寻找物美价廉的童装。很多童装品牌也感受到压力,“虽然2011的销量比往年高,但是比起往年销量却有所下降。”


  “现在80后父母越来越多,他们对于网购很熟悉,并且现在网购网站越来越多,价格还便宜,所以实体店的销售反而比往年下降了。”一童装品牌销售人员对记者说。


  “以前一直认为网络上的童装价格虽然优惠,但质量没有保障,所以不太放心。后来才发现,许多大厂家也在网上卖自己的品牌童装,价格比市面上低了不少。”一位母亲的话反应出了不少人对于网购的态度。


  在京东网上商城,童装品牌涉及近60个品牌,价格也分成不同的区间供人们选择,涉及不同款式类型,包括男童、女童、亲子装、宝宝服饰,其中一款价格为199元的儿童女装长款羽绒服比较受关注,已经有上百购买者做出评价,觉得性价比较高。


  在淘宝网,一款268元的OR-ANGEKID男童羽绒服30天竟售出7611件;而一款价格为98元的牛皮雪地靴竟然一月内成交9677笔;一款价值68元的女童毛衣竟然一个月内卖到了4746笔。从购买者的评价留言来看,之所以选择网购更多的是看中性价比。


  作为世界产鞋大国,我国的许多工厂正在为世界一流企业代工生产童装,其技术水准已经达到较高的水平。随着经济危机的扩大,许多厂家的海外订单骤减,为了持续盈利,他们多选择了为国内品牌代工或者通过电子商务平台自产自销。


  随着网络购物的快速发展,其便利、快捷、优惠的特点已经赢得了众多消费者的青睐。与传统的购衣模式相比,专业的网上购物商城让家长们足不出户就能为自己的孩子购买到质量可靠的童装,而且能够享受到远低于传统市场的价位,在省心的同时,也能省下金钱和精力,为“工资没有物价涨的快”的人们提供性价比更高的购物选择。


  成本上升是众多品牌涨价的主要理由,但把成本涨价的帐全算在消费者头上,不是解决问题的根本之策。随着物价的上涨,老百姓们觉得“钱经不起用”,品牌的确需要反思,因为消费者是衣食父母,“伤不起”。

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