CFW
2012年3月24日
“她经济”渐成网络新一轮细分市场
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2012年3月24日
名词解释
她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。
由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,喜爱疯狂购物,以信用卡还贷,成为消费的重要群体。
女性经济地位提升 带动“她经济”市场发展
“女人永远觉得自己的衣橱里少一件衣服”这句流传甚广的话形象地证明了女性消费市场的庞大和生命力。“她经济”悄然成为下一轮细分市场的主导力量的趋势越发强烈。和男人不同,女人常常把购物作为她们宣泄情绪、缓解压力的方式,她们对购物的痴迷程度有时甚至超过了对伴侣的依赖。
据世界银行统计,到2014年,全球女性收入总额将达到18万亿美元,其支配的年消费开支将达28万亿美元。女性消费市场不仅包括时装、化妆品、首饰等,为女性”口味”而专门设计的手机、笔记本电脑、汽车等也越来越受欢迎,女性电子商务网站也开始如火如荼。我们再来看看电子商务这块诱人的蛋糕上女性占的分量有多重?中国互联网络信息中心发布的《中国C2C网上购物调查报告》显示,近八成已婚女性掌握着家庭的“财务大权”,作为时尚最坚定的追随者,女性已经成为互联网消费不容忽视的角色。
该报告指出,在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中,女性买家和卖家的数量均超越男性。此外,女性买家还在食品与保健品、居家用品、玩具及婴幼儿用品以及宠物及宠物用品等方面超越男性买家。此外,在电子商务市场中,82%的淘品牌都是女性品牌;当前火热的团购网站里65%以上用户是女性;国内早有精明的商家对女性细分市场有所尝试,台湾一家叫Payeasy的女性购物网站光靠女性就达到了网购前三的份额。
网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地,是因为女性易受人影响,跟风和从众心理严重,而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。随着女性经济和社会地位的提高,“她经济”越来越渗入人们生活当中。尤其在电商领域,越来越多的国内B2C电商开始主打女性牌。在家庭消费品的购买行为中,有55%是由女性家庭成员完成的,30%由男性完成,共同购买的占15%。有分析人士称,女性在家庭经济中占主体的主要原因是女性更关心家庭花销的各个细节。另外,网上购物会使女性对数字更忽略,使消费成为一种习惯。
垂直女性消费网站火热
B2C网站角逐新赢利点
在刚刚过去不久的“三八节”中,各大网站抓紧这个即将掀起购物高潮的机会,在距离“三八”妇女节还有一个多星期时,就开始抢占先机,瞄准女性消费者,提前使出了各种优惠手段。为了开拓新用户、缓解库存压力、推广新品类,1号店、京东商城、当当网、乐淘等国内B2C企业纷纷在3月8日针对三八妇女节推出不同的促销套餐。每年妇女节前后针对女性的消费盛宴只是庞大的女性消费的冰山一角,近年来,随着女性经济地位的提升,“她经济”成为一种不可忽视的经济形式。
早在2007年,关注“她经济”的创业企业也日益受到风险投资家们的青睐。以女性生活服务、母婴消费为商业概念的融资案例层出不穷。以销售女性内衣为主打的女性服饰网站梦芭莎近日获得了投资,以母婴为主的宝宝树、红孩子、摇篮网也都获得了千万元级的投资。老牌女性网站瑞丽女性网、太平洋电脑网女性频道的年营收都达到了千万元人民币的级别。
2011年年初才刚刚上线的网站蘑菇街,目前已经聚集了超过200万年轻女性用户,每天有超过70万会员访问。蘑菇街品牌总监李研珠表示,“女性在很长的时间内都将是电子商务的消费主体,女性消费市场空间非常广阔,我们会持续的在女性细分市场精耕细作。女性用户的忠诚度比男性用户高很多,她们更加善于倾诉与分享的性格可以给商品的口碑传播效应一个更加迅速的途径。
蘑菇街从成立的那天起,李研珠就决心要将“她经济”做到极致,让时尚女孩们在蘑菇街逛得过瘾,玩得尽兴。除了给女性一个时尚分享的平台之外,还需要关注女性在精神上得需求,力求打造最懂女性的时尚社区。“女性用户的生活中不光有购物,他们还有更多心理的需求,这是一个完整的社区必须要有的。‘她经济’最重要的一点是让女性感觉到我们‘懂她’。”李研珠说:“从蘑菇街的网站上,我们看到除了服装搭配、美容、配饰等女性普遍喜欢的东西之外,美食、家居类的频道也在悄然上线。蘑菇街美食频道,搜罗了很多女性颇为心动的食品。我们认为,女性越来越强,心理上却愈加的缺乏安全感与归属感,所以及时发现女性心理需求,及时给予帮助。蘑菇街在这方面也有很多准备,一系列情感化的专题也在其网站和官方微博上出现。”
走秀网也是这样的一个主要针对女性购物的网站,作为目前国内最大的时尚类B2C购物网站,走秀网在包括美国、英国、法国、日本、澳大利亚、意大利、韩国等国家建立的海外专业采办团队,保证了拥有超过1000个全球时尚品牌、40000种商品的丰富品类。实际上,不止是走秀网对于“她经济”如此看好,全买网、凡客诚品、麦包包等也都针对女性网购特别做出商品种类的调整,打上了“时尚网购平台”的标签,发展快速。
“她经济”正在逐渐成为一个增值能力非常强的产业,如今市场竞争才刚刚开始,只有把“她经济”做到极致的,才会成为未来的赢家。未来市场一定会出现新的细分,女性的需求永远没有尽头,而在“她”身上的市场价值也永远挖不完。
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