“对折风”依旧 商场利润面临新考验

    “假如不打对折，我基本不会买新衣服了。”白领李小姐的一句话点出了目前大多消费者的心态。

    在经历了金融风暴大打折风潮后，直到现在，零售商火拼的依旧是价格。多数从业者表示，消费类产品明年继续大幅打折揽客在所难免，不过部分品牌商可能会暗地涨价以保利益。尽管如此，不少零售消费企业明年都可能面临高销售额但低毛利率的局面。

    “金融风暴的时候的确是消费者信心指数下降，为了活跃市场，百货行业集体大打折。现在市场已经回暖，价格应该回归正常，然而消费者的低价心理已经被养成。所以我们只能继续打折，甚至调低打折门槛，比如原本满200元才能立减，现在满99元即可立减。”一位从事百货业多年的业者透露。

    此外，百货企业缺乏自有品牌，几乎全部采用联营扣点模式也是造成全行业低价战的原因。CBN记者调查获悉，百货企业都与品牌商收取租金并分成，且统一收银，获得大量应收账款来补充企业资金需求，此种模式下，所有百货招商的品牌都是现金流较好的那几家，造成各大百货商场大同小异，毫无特色，这使得价格成为唯一的竞争点，于是低价战在所难免。

    大卖场由于出售民生消费品为主，消费者对这类货品的价格非常敏感，所以也很难明显涨价，现在家乐福、沃尔玛、大润发等大型卖场比拼的就是低价，天天平价是各大卖场的宗旨，为了将低价进行到底，TESCO近期又调整了比价标准，以确保在一定地理位置范围内，TESCO的价格是最低的。

    不过在低价战的同时，越来越不堪重负的品牌商则开始暗地涨价，不过这要看具体品类。部分供货商表示，食品类商品由于与消费者关系密切，所以要大幅涨价有点难，除非是全行业成本提升以致大家一起涨价。但纺织服装类则比较容易暗涨。“其实服装的成本不高，我们开价3倍还是5倍，消费者也很难判断，所以假如明年继续大幅打折，我们就会提高原价。”一位服装品牌商表示。

    暗涨价和明打折之下，整体价格会否上升呢？

    “我觉得现在的低价大环境下，即便有些品类鉴于成本上升或盈利压力的加大而暗涨也很难造成消费整体价格的表面明显上升，大卖场肯定还是坚持打低价牌的，而原本毛利率较高的百货业如今也加入了低价战，在目前百货无法短期内转变联营扣点经营模式的情况下，他们很难提升价格。”家乐福中国区曾经的元老之一、第一零售网创始人兼CEO丁利国指出，目前卖场业态的行业毛利率在15%～16%，百货业原本有至少20%以上的毛利率，但在陷入低价战之后，不少百货企业毛利率就跌破了20%，有些甚至比卖场的毛利率还低。

    很多零售业者反映，低价战环境下，的确吸引了很多客人，商场内人气很旺，所以要在量上完成销售额指标并不难，不少业者预测随着市场的进一步回暖和打折风的继续，明年零售企业的销售额很可能会创新高。但令人担心的是利润，一再让利之下，加之租金等其他成本的上升，行业利润率会减少，明年如何在价格不暴涨的前提下获得更多利润是目前令诸多零售业者头痛的问题。