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记者
CFW
发布日期
2009年9月17日
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"霸主"王府井百货落幕户昆明引销售冲击

记者
CFW
发布日期
2009年9月17日


    随着王府井购物中心百老汇影城IMAX影厅拉幕仪式的举行,一张高达五层楼高、21米宽的3D立体银幕正式铺成。据悉这个造价5000万的西南第一家IMAX影厅将于国庆期间向广大市民开放。更重要的是上越,占地12万平方米的王府井百货、王府井购物中心将正式开业。随着开业的临近,它能给昆明百货业带来什么样的冲击?

王府井
北京王府井

    首战

    挖掘州市消费力


    操刀昆明王府井项目的核心团队来自成都,作为项目负责人,昆明顺城王府井购物中心副总经理、昆明王府井百货总经理赵英明解析,王府井选在十一黄金周开业,当然不想错过国庆黄金周的消费热潮。“王府井全国连锁多年,根据许多省份数据调查,大假期间针对州市消售份额一般都能超过30%。比如云南除省会昆明以外,曲靖、玉溪等州市由于没有成熟的大型百货业态,但市民购买力很强,因此十一期间我认为昆明王府井有望挖来35%的州市消售份额。”

    细心的消费者都能发现,近年昆明的百货品牌除加快了自身“散子”的速度,更积极地不断调整产品线。因为淘汰品牌与邀请品牌并进是加强竞争力的手段之一。业内分析,由于金融危机,各百货业在服务与价格营销策略上都比以往更人性化。今年的十一黄金周商机无限,各百货商家为争夺市场份额,必定会投入大力气做促销。

    新鲜

    区域划分较独特


    熟知北京王府井的朋友都知道,那是一个聚集时下年轻潮人、达人和美女的地方。浓郁的零售气氛叫人过目难忘。几个月前,王府井招商会在昆召开,业内都在静待分析其品牌结构。但王府井一直未曾透露,只说消费者能感受一种“混搭”的消费风格。业界曾猜疑,由于昆明百货业日趋成熟,金格、金鹰、新世界、百盛、美辰、昆百大等商场产品线错位竞争已无法再“错”的时候,王府井的商品线设置就成为一个悬念。

    昨日,其负责人透露了其品牌构成。“购物中心与王府井百货两个主体相加总共包含700多个国内外品牌,消费定位中高端。其中有20%~30%左右的产品属于独有品牌,也就是昆明还没有的品牌。”

    说到特色,王府井购物中心相关人员表示,除了精品区的一线品牌及品牌旗舰店外,王府井的中高端定位还将引入比较有特色的日本时尚潮牌,如日本顶级女装,化妆品品牌MAC、BOBBI BROWN以及izzue、5cm也将陆续与消费者见面。此外为吸引年轻人,除服饰、电玩、影院外,王府井的潮流区还将入驻蒙奇奇、变形金刚、Hello Kitty等玩偶专卖。

    此外,时尚区中包含如周生生、闪烁珠宝等众多品牌旗舰店;潮流区设立两条主题街,如“80街”、“90道”;负一楼为快餐连锁餐饮街区,届时市民可享受肯德基、麦当劳、拿渡、禾绿寿司等知名餐饮连锁美食,共36个独立商铺经营。






    预测

    将提升销售潜力


    据业内人士透露,去年昆明市金格、金鹰、新世界等主流百货品牌中的近10家店销售总额为40亿元,而成都王府井在成都的销售额为22.8亿元。此外,去年成都较大的13至15家百货品牌一年的销售额能达到135亿至140亿元之间。上述人士称,尽管成都城市规模大于昆明,但是无论从昆明近年的人均可支配财产及GDP等指标看,购买力不会逊色成都。王府井有关人士表示,昆明三市街商圈的价值还能再提升一个档次,除了地产增值、昆明主流百货的销售额总和能攀至60亿元左右。

    赵英明认为真正的购物中心是必须要有绝对体量及规模容纳人们所需的娱乐、购物、休闲、用餐等一站式需求。而投资于昆明的王府井项目在全国都是少见的。“昆明三市街是辐射全云南最核心的商圈,这毋庸置疑。而在北京的王府井、上海的南京路、成都的春熙路、重庆的解放碑,王府井都没有真正在这些城市的最核心商圈,投资开放式购物中心这种项目,但在昆明却有,且体量达到了12万平方米。”

    挖掘

    做好家庭式消费


    业内人士称,百货综合业态的黄金比例是1:1:1,而王府井做的就是1/3的王府井百货、1/3的临街商铺旗舰店、1/3的综合娱乐类功能,吃喝玩乐一网能打尽。这里除了影院、电玩城、美容、美发,还有早教品牌、雪茄店、红酒店,是真正容纳着可以吸引一家老小消费的家庭式购物中心。男人、女人、小孩甚至老人都能在此找到去处。此外,为缓解购物停车等问题的困扰,王府井开业后将有2000余个车位供消费者使用。

    “我们有个粗略的调查,目前昆明百货类消费中的家庭式购物仅仅占了20%左右。这个容易理解,因为逛百货不一定是男士、老年人的喜爱。而我们估测过昆明家庭式购物的空间至少可开发至50%。只要消费者找到了一个能满足全家购物、休闲、娱乐、吃需求的承载业态,这就是大家的机遇。”业内人士告诉记者。






    趋势

    向海星模式发展


    从接受媒体采访之初,王府井相关负责人一直强调王府井与昆明已有百货品牌的关系。就是共同和面,共同分享蛋糕甜蜜。

    有观点认为,从其定位看,王府井购物中心与百盛类似。加上王府井有大体量吸纳旗舰店和年轻人热衷的消费品牌,同一商圈内似乎又与百大新天地的消费群体有所交织。因此三市街百货品牌或将面临份额的重新分配。

    赵英明认为,未来的百货业态将以“海星模式”发展。不是缺谁就崩盘,更不是以谁独大的局面。“以往的百货竞争模式是‘蜘蛛网’式的,只要中心被击破,整张网就散了。而海星的特点是,你斩去了它一条腿,不久后它能分裂出新生组织,再长出一条腿。”将来的百货零售业态就会是这样的格局。

    ■业内声音

    昆明百货应百花齐放

    美辰百货相关人员认为,“昆明百货其实还不够繁荣,有了新发展、新竞争是好事。消费者可以享受更多实惠,而商家会提高服务品质及附加值消费,大家做好才能做到真正繁荣。目前昆明不止有一个好商圈、不止有一个亮点。谁都有自己的商圈定位、消费定位和竞争手段。更没有什么‘红花配绿叶’的说法。应该是百花齐放。”该负责人认为,像美辰自入昆以来一直扎根小西门商圈,6年多一直务实的开发并服务商圈人群,还受到广大消费者欢迎。






    ■专家观点

    消费需求仍有待观察


    业内认为,尽管昆明已经进驻了多个知名百货品牌,但与一线城市相比,品牌百货数量并不密集,也不算饱和。之所以昆明能吸引众多百货挺进,正是投资者看中两点,昆明不仅是云南的经济文化中心,还是面向东盟的跳板,更是连接南亚、东南亚的桥头堡,辐射能力强。也因此由于像王府井这样的项目加入,昆明商圈品牌逐渐众多、业态也相对更加丰富,将吸引更多旅游及消费人群涌入,而商圈的品牌价值也有望进一步提高。

    云南财经大学商学院院长、昆明市百货行业协会副会长李严锋认为,王府井购物中心700余个品牌的容纳率确实属于昆明的“巨无霸”,其20%~30%的独有品牌若真能实现也是开业吸引消费者的有力武器。对于昆明百货行业乃至整个昆明商圈而言,它的规模、业态都是一次补充和提升。而在这种积极促进的背后,势必也将带来对其他百货的冲击。

    不过值得注意的是,王府井能否“很好很强大”还有待观察。“虽然百货业是讲求个性化消费的地方,但最终还要看昆明消费者对其认同、认知程度以及百货对消费者需求的满足程度。大体量有优势,也有弊端。供应量的提升并不意味着消费需求也势必跟涨。”李严锋说。

    新闻来源:春城晚报





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