走过传奇的八十年，意大利高性能橡胶鞋底生产商 Vibram 去年销售1.7亿美元

来自意大利的全球高性能橡胶鞋底生产领域的领导者 Vibram S.p.A. 2016年合并销售额达 1.7亿美元，公司致力于在未来大力推进个性化定制、加强与奢侈品品牌合作并推动在线购物平台的发展。

Vibram S.p.A. 由 Vitale Bramani 创立，公司的诞生源于一场悲剧： 1935年， Vitale Bramani 在意大利境内阿尔卑斯上的一场山难中失去了同行的几位伙伴，于是他决心发明出一种能在多种地面条件下都具有良好抓地力和牵引力的鞋底。

1937年，在意大利橡胶及轮胎制造商 Pirelli 倍耐力的协助下， Vitale Bramani 发明了第一款 Vibram 鞋底也是世界上第一款用于登山靴的橡胶鞋底 Carrarmato 并获得了相应的专利。 1947年，Vitale Bramani 创立了 Technical Rubber 公司，从事橡胶鞋底的生产，初成立时公司仅有 40名员工。 1954年，Technical Rubber 生产出了助力意大利人登顶 K2 （世界上第二高峰乔戈里峰）的靴子。

1957年， Vibram S.p.A. 在意大利北部城市 Varese 瓦雷泽正式成立。多年来 Vibram S.p.A.一直将研究和创新作为公司成长发展的强大动力，逐渐将运营版图扩张，目前除意大利外还在美国、中国、日本和巴西设有分公司。 Vibram S.p.A. 全球营销总监 Davide Canciani 表示：“公司鞋底产品的年产量超 4000万件，使用 Vibram 鞋底的客户产品销往全球 120多个国家和地区。 2016年 Vibram S.p.A. 的合并销售额达到 1.7亿美元，绝大多数都是通过出口获得的。我们在 2017年的目标是实现销售额 10%以内的增长。”

Vibram S.p.A. 的核心业务为橡胶鞋底的设计、研发和生产，公司在全球 5大生产基地共拥有员工 900多人，其中有约 300多人在意大利总部工作，主要负责产品的设计和研发。Vibram S.p.A. 产品的多样性在用途和客户方面得到了很好的体现，Canciani 说：“我们每季都会开发出约 150种新型号的鞋底，应用于不同的细分市场。我们大部分的业务（约占整体的 50%）与户外运动有关，这些产品主要用于制造徒步旅行鞋。另外 Vibram S.p.A. 有 30%的收入来源于军工事业部，这一部分又有一半以上来源于美国军方的后勤采购。”

在性能方面，Vibram在市场上最受欢迎的技术之一是在 2013年推出的 Megagrip ，这种鞋底具有防水涂层，以此鞋底制作的鞋可以在湿滑的地面轻松通过。另一项备受市场青睐的则是 Arctic Grip 冰面止滑技术，该技术于 2016年推出后便立即在市场上脱颖而出。

针对产品的研发， Davide Canciani 说明到：“公司每年在产品研发上的投入约占到销售额的 5%至 10%。 2009年，我们更是在中国广州设立了 Vibram 中国技术中心，致力于新产品的开发和测试。”

除户外运动产品和军用品外，Vibram S.p.A. 在与奢侈品行业巨头的合作中也在集中展示了技术和创新的重要性，这一业务的收入约占到公司总销售额的 10%。 Davide Canciani 解释说：“我们与奢侈品行业中的许多著名品牌都有着良好的合作，包括 Armani 、 Brunello Cucinelli 、 Fratelli Rossetti （意大利知名鞋履品牌）和 Paul Smith 等。与其他事业部不同的是，我们主要为奢侈品行业的客户提供轻便耐用的鞋底产品。鉴于奢侈品市场的巨大潜力，我们将在未来在这一细分市场挖掘更多的合作机遇，与更多地奢侈品品牌进行合作。”

除了 B2B 业务外，Vibram S.p.A. 已经开展并将继续扩张旗下 B2C 业务，即 FiveFingers 五趾鞋业务。 Vibram S.p.A. 在 2006年推出了五趾鞋产品，旨在加强与终端消费者的直接联系，并在 2008年在米兰开设了第一家旗舰店，随后又在波士顿开设了旗舰店。之后 Vibram S.p.A. 还启动了 Vibram Academy （ Vibram 学院）项目，消费者们可以在“学院”里按照自己对于外观的喜好和对性能的需求定制适合自己的独一无二的鞋子。五趾鞋因其独特的外观和优异的性能确实受到了许多消费者的喜爱，连 Google 联合创始人兼总裁 Sergey Brin 都曾多次在公开场合展示他的五趾鞋（详见《华丽志》历史报道：硅谷人的低调奢华：看看这24位科技公司CEO穿的是什么运动鞋）。

Davide Canciani 说：“在 2015年米兰世博会期间，我们安排了一辆路演车辆走遍米兰的大街小巷，由鞋匠们向市民和游客们展示了 Vibram 定制的独特之处。当时的反响很是热烈，所以在那之后我们在伦敦、巴黎和雅典分别开设了 Vibram Academy ，目前我们还有两三家‘学院’正在开业的计划筹备中。”

除奢侈品行业与个性化定制外， Vibram S.p.A. 在未来的另一发展重点则是电商渠道。 Davide Canciani 表示：“公司在美国的线上购物平台有着不错的销售业绩，但是总的来说，在线销售网络的构建对于市场反馈来说是起决定性作用的因素。”

丨消息来源：意大利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》

丨图片来源：Vibram 官方网站， 美国网站 Business Insider ，Fratelli Rossetti 官方网站