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记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年2月25日
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抓住定制化配饰的新机会,Kate Spade 收购个性化手袋定制系统 Bag Bar

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年2月25日

周二,美国轻奢时尚品牌 Kate Spade & Co. 完成对新锐配饰品牌 Bag Bar 的收购,包括后者的知识产权和相关业务资产,卖方为 D.H. Designs LLC,交易价格未予披露。此举暗示了 Kate Spade 进一步深入定制配饰市场的决心。

据美国网站 WWD 报道,Bag Bar 是手袋设计师 Dee Ocleppo Hilfiger 去年秋天推出的新品牌,允许顾客选择手袋的尺寸和颜色,甚至给手袋选择可替换的外壳(下图)或小饰品,让它兼具实用性和时尚性。Dee Ocleppo Hilfiger 是著名时装设计师 Tommy Hilfiger 的现任妻子,也是 D.H. Designs LLC 创始人兼总裁。





从 2017年起,Kate Spade New York 指定门店将引入 Bag Bar 的技术,公司还会提供一系列手袋轮廓定制选择。届时,Kate Spade 的客户可以利用这个新系统,根据自己的喜好定制手袋。

Kate Spade 执行副总裁兼 CMO Mary Beech 表示:“收购 Bag Bar 的定制系统增强了 Kate Spade New York 的核心手袋业务,让我们能满足忠诚客户和新顾客的需求,为他们提供一种创新、个性化的方式定制手袋。”

Dee Ocleppo Hilfiger(下图)表示:“我从那些生活充实、丰富多彩的女性身上获得了灵感,创建了 Bag Bar,打造“多功能奢侈”概念。我们的目标是满足顾客‘BYOB(build your own bag,打造自己的手袋)’的终极需求。从美学、商业和故事性等角度来看,Kate Spade & Co 是将这个概念市场化的理想选择。”





2017年,Kate Spade New York Bag Bar 系列将在指定的 Kate Spade New York 门店出售,并登陆官方网站 katespade.com。Mary Beech 表示,现在公布详细信息(包款、提供的材料或价位)还为时过早,但他透露,利用这个新系统,顾客可以改变包的颜色、面料等,让手袋可以日夜兼用。“选择有很多,我们才刚刚开始研究。”她说道。目前,Bag Bar 还是专注于手袋品类,但今后也有可能包括小型皮具。

Kate Spade 已经推出了部分定制产品,如基本款珠宝或星座珠宝(项链、戒指、手链和手链上的吉祥小饰物,下图),笔记本、文具和玻璃杯,以及可印刻字母组合的部分经典款 Cedar Street 手袋和小型皮具。





Dee Ocleppo Hilfiger 表示,在听取了投资银行 Finance Inc 创始人兼董事会主席 Gilbert Harrison 的建议后,她决定出售 Bag Bar。她在与部分零售商进行初步讨论后,向 Gilbert Harrison 展示了 Bag Bar 的概念,Harrison 很感兴趣。“然而,我很快就意识到,我自己打造和扩张 Bag Bar 可能要花费数年,但交给 Kate Spade 则只要一个晚上”,Hilfiger 说道。

Harrison 补充道:“Dee Ocleppo Hilfiger 才华横溢,这样有助于她前进,也给了 Kate Spade 一个好机会。”

Kate Spade 很快就理解和接受了这个概念。Dee Ocleppo Hilfiger 表示,虽然很难放弃这项业务,但她相信 Kate Spade 能将它提升到另一个层次。她说:“说真的,从设计角度来看,Kate Spade 的配饰棒极了。”

Bag Bar 的独特之处在于,顾客可以挑选手袋的大小和颜色,还能用可以替换的外壳和小饰品进行装饰(这些东西都单独出售)。在发展这个概念的时候,Dee Ocleppo Hilfiger 提供了流苏、金属孔眼、荷叶边、山羊皮、羚羊皮、鸵鸟皮、挂袋钩、皮牌、钥匙扣、包饰等选择。包的售价在 295~695美元,装饰品的价格为 45美元起,外壳为 150美元起。但 Bag Bar 概念还没有真正进入市场。

Dee Ocleppo Hilfiger 说:“现在大家特别容易撞包,或同款,或仿品,定制变得越来越重要,尤其是配饰。定制是让顾客变得独特,相信她们会乐此不疲地参与其中。”

收购完成后,Dee Ocleppo Hilfiger 不会加入 Bag Bar 或 Kate Spade,还是专注于自己的同名奢侈品牌 Dee Ocleppo(下图)。她为 Saks Fifth Avenue、Hudson’s Bay、Harrods 等百货商场,及自己的网站设计手袋。这些手袋使用的都是蟒蛇皮、皮革、皮草等特殊材料,零售价 950~1200美元,其中最贵的可达 2500美元。





至于是否会扩展到其他品类,Dee Ocleppo Hilfiger 表示,一个阶段只做一件事。“我有过经验,所以现在比较小心,何况零售环境不稳定。经验教训告诉我,要谨慎前行。”她补充道,打造一个品牌很费钱,“如果增长过快,可能会倾家荡产。”她有一个小团队,但近期都没有扩招计划。

Dee Ocleppo 的手包就挂在 Alexander McQueenValentino 等品牌的旁边。她说:“我想沿着这个轨迹慢慢来。那些有眼光且品味独特的女性应该会喜欢我的风格。人们都在寻求新颖,我喜欢跳脱框架思考。”作为一个鞋迷和包控,她表示,合适的时机会开始鞋履的设计。

她对这次收购非常满意,而同为设计师的丈夫 Tommy Hilfiger 也认为 Kate Spade 对 Bag Bar 来说是最好的归宿。

 

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