海外品牌匆匆赶赴中国，看到潜力热地，能否玩转游戏规则？看到广阔的市场，能否读懂中国消费者？CHIC海外展馆是海外中小品牌掘金中国的联合战舰，近年来，海外展团的阵容愈加强大，在广袤的中国市场，他们是否顺风顺水呢？

    欧美品牌玩不转本土游戏规则

    意大利展团的不少企业主都对记者表示，中国已经成为奢侈品消费大国，拥有千万元资产以上的富人，是他们携品牌远赴中国开拓市场的最大动因。这表明，许多欧美品牌的目标消费者是中国的中产阶层以上。

    中国国际贸易股份有限公司展览部总监孙宏伟表示，欧美品牌与国内品牌的一大差异是国际中小企业不追求大展位，就展示品牌形象而言，他们更倾向于利用展会将产品输入中国。

    在欧美，企业都是通过买手来销售产品，一年分几季进行产品发布，由买手下订单，买断货品。而国内主要推行代理制，招募代理商和加盟商来铺设产品销售网络。

    孙宏伟说，主办方一直在引导欧美参展商转变思路，尝试代理制度。同时，也组织尽可能多的代理商、经销商和国内买手前来观展接洽。但就目前的情况而言，欧美品牌与国内代理商联姻的道路上仍问题多多。一位代理商告诉记者，海外二三线品牌的定价堪比国内一线品牌，产品虽好但不一定适销对路，而且对代理商的理念、实力等要求非常高。

    据记者以往采访海外品牌商的经验，欧美品牌普遍要求代理商能在一线城市的优质商圈开店，并对店面的面积、装修、服务提出了直指国际一线品牌的要求。这样的“征友”标准让大多数代理商望而却步。

    “海外品牌进入中国的前三年一般难以获益，投入却不菲；然而当你将国际品牌从默默无闻扶持到一线品牌时，又存在品牌‘翻脸’的现实，这在国际品牌进驻中国的历程中屡见不鲜。”一位代理商对记者表示。

    对欧美品牌来说，必须清醒地认识到何为“中国潜力”？中国市场的潜力并不在于多了多少富人，亦或是奢侈品消费的增长率，而是各个社会阶层整体消费水平的提升，服装消费理念的成熟。盲目追崇洋品牌的心态正日渐消退，对大多数正在崛起的二三线城市而言，他们更需要的是真正体现国外优质工艺、品质，且价格合适的产品，而非一件挂着“洋标“的摆设。

    亚洲品牌与中国市场共生共息

    地域上的毗邻、相似的文化根基、人种与体型的相近，为韩国和我国香港、台湾等地的品牌进入我国大陆搭建了天然桥梁。孙宏伟表示，在CHIC上，亚洲企业的参展效果比欧美好得多，亚洲企业看重观众数量的多少，欧美企业则看重专业观众的数量。

    据记者了解，欧美企业一天接待的极限是10~20位客商，像CHIC2010一天有近百位客商前来问询的状况让他们非常不适应。相反，韩国、日本和我国香港、台湾以及之前参展的泰国、柬埔寨的企业都对这种形式非常欢迎。

    亚洲企业对中国市场的现状有更清晰的认识，受访的韩国企业PRUGIO董事长曹东变表示，此次他们带来的都是中端产品，价格、质地、设计都根据中国本土消费者需求做了调整，虽大多定位于中高端，却并非奢侈品。与欧美企业不同，亚洲企业积极开拓北京、上海、深圳、广州之外的省会城市和重点城市，推广形式也更为灵活，时装发布秀、硬广告等方式都有所涉及，而相关政府部门也积极组织对接会和小型展览会，为双方牵线搭桥。

    近年来，台湾服装企业开始着眼大陆市场。台湾中阿行股份有限公司总经理吴重行表示，在过去，大部分台湾企业都把发展思路主要定在拓销世界的各个区域，但其实台湾的服饰品牌成长过程是艰难的。30年前，台湾服饰品牌在国际市场上的知名度并不高，除韩、日以外，整个亚洲服饰品牌在世界市场的份额都非常小。

    当祖国大陆经济开始飞速成长时，台湾服装企业也开始谋划通过CHIC走进大陆市场。吴重行坦言，去年经历金融危机后，不少台湾服饰品牌都想把自己的品牌做得更好，并借此涉足大陆。

    台湾最大的工服企业柏帝服装公司设计总监汪彦君告诉记者，一般的台湾厂商都会在大陆设厂，大陆低廉的生产成本是一种天然的优势，台湾服装企业把目光转向大陆是明智之举。“目前，我们已经在深圳等地设置了工厂，所有布料都源自大陆。”

    受访的韩国和我国台湾地区品牌表示，目前中国一些大陆城市的女性消费意识已经非常成熟，其水平甚至不输给发达国家。在参加完今年的展会后，他们将着手在各个城市设立直营店或直接进驻百货商场，让大陆消费者了解他们的品牌。