中国制造遭遇"潜规则"纺服外销艰难前行

“中国制造”外销的渠道成本目前已经越来越高。国外卖场收费要求日益提高，已成为中国供货商的一大难题和探索其他渠道的诱因美国卖场进场费高涨。

台湾贸易商周先生在大陆从事丝绸贸易多年，他把中国的丝绸制品卖到美国各大卖场，他的客户名单上，既包括美国老牌百货公司，也包括全球500强企业中的大型零售企业。传播商业文化，创造商业价值！

周先生的丝绸贸易额在中国的丝绸进出口商中排在前几名，每年有2000多万美元的中国丝绸制品经过周先生的贸易公司被运往美国，但是进入2007年，周先生还是决定放弃对几家大型美国卖场的供货，因为公司的统计数据表明，全年收入的23%被美国卖场“盘剥”走了。

浙江某服装加工企业老板楼明良也表示，自己“一件服装的加工费是5美元，将有1美元会返还给卖场。”该人士透露，美国卖场这种做法不仅仅是针对中国产品，许多发展中国家的制造商都面临着这一问题。由于中国的制造企业多，所以受到的影响很大。

据调查，几年前，美国卖场就开始有针对供货商的“潜规则”，现在则更加普遍。

中国制造商被动应对

一家遭遇“潜规则”的深圳乐器制造厂负责人表示：“有些时候真的说不清楚，缴纳这些钱真正的原因和用途是什么。”该人士回忆，“几年前，美国卖场还会指责，你提供的产品颜色不对等原因，让我们交钱，现在就是直接要求交钱。”

据近距离接触美国一家老牌卖场的人士透露，“其实卖场最直接的原因是，卖场经营不利，甚至亏损，让供货商来分担损失。”

“美国一个商场的服装柜台向我们采购了2000件外衣，颜色、款式和面料都是他们定的，但是如果实际销量要比他们预期的少，柜台经理为了弥补损失，通常会向供货商收费，来弥补工作的失责。”浙江服装加工企业老板楼明良透露，“中国供货商通常为了赚取下一季度微薄的加工费，不得不忍辱负重地交钱。”

中国供应商的应对办法通常很被动：“我们现在会在谈价格的阶段留出缴纳费用的空间。”上述乐器制造厂人士称，“只是美国卖场每年的‘胃口’不一样，我们需要缴纳的钱很难预估。”面对美国“潜规则”

多数仍选择外销

虽然供应美国卖场现在成本升高，并且可能毫不掩饰地说“产品有积压的可能，必须缴纳相关费用”，但是，更多产品陈列于国外卖场的中国制造商坦言，宁愿跑到美国去交这种无厘头的费用，也不愿意内销，因为国外卖场的“无理”是“诚信的无理”，一旦费用缴纳，接下来的交易与销售都会很透明、公平，而国内这方面则要混乱得多，可能生出其他枝节。

来源:纺织商业周刊