中国人去日本买买买，松本清药妆店利润大涨

街边的药妆店是中国游客在日本的必逛之地。这些药妆店通常有着巨大的招牌，摆满了琳琅满目的美妆和个护产品。

松本清是日本最大药妆连锁店，他们的财报显示， 2015 财年，松本清的销售额高达 5300 亿日元（约合 322.24 亿元人民币），较上一财年增长 9%；利润约合 16.42 亿元人民币，同比增长 53%，这个数字创两年来新高。

作为日本最大的药妆连锁店，松本清售卖的产品价格低廉，大大的红蓝“薬”字招牌也十分明显，有很高的品牌辨识度。他们的天猫旗舰店的数据显示，目前松本清共有 1528 家线下店铺，在东京、大阪均设有免税店。

从很大程度上来说，松本清利润的大涨要归功于中国游客的购买力。
2015 年，访日的中国游客达 500 万人，在日本，中国游客的人均消费额 28.38 万日元（约合 1.73 万元人民币），位居海外游客榜首。针对中国游客，松本清推行了一系列举措，比如加聘会讲中文的店员、增加中文标识、推进免税政策等。
除此之外，他们还专门针对中国游客做一些促销活动——促销不是盲目推行的，他们会综合了门店的销售数据和顾客的购买记录，通过 APP 向顾客有针对性地推送优惠券。

回顾松本清的历史，这家公司创立于 1932 年，得名于创始人的名字“松本清”，它的前身为“松本药铺”。20 世纪 50 年代，松本清参加了县议会竞选，为了提高自己的知名度，便将“松本药铺”改名为 “Matsumotokiyoshi 药店”。
在经营风格上，松本清一向是以部分产品的低价来吸引顾客，顺带销售更多产品来弥补利润。

日本药妆种类十分丰富，它们的开发周期短，产品更新快，市场巨大。近些年，为了抢夺中国市场，日本的药妆店纷纷进驻天猫。2014 年 3 月 18 日，日本药妆公司麒麟堂宣布在天猫商城国际版开设网店，成为首家入驻天猫的日本药妆连锁店。
去年九月，松本清、日本最大免税商城 Laox、连锁居家生活百货东急手创馆（Tokyu Hands）、日本雅虎旗下网上超市 LOHACO 先后在天猫上开设旗舰店，cosme 作为日本最大的化妆品综合网站也入驻天猫。
在松本清海外旗舰店（Matsumoto KiYoshi海外旗舰店）里，共有几百种商品，主要涵盖个人护理、护肤美容、营养保健、美容美发等类别。其中销量最高的是盛田屋豆腐面膜、花王蒸汽眼罩、酵母酵素。这家天猫店铺由上海宝尊电子商务有限公司代运营，产品分为日本直邮和杭州保税仓发货两种，默认物流是 EMS。
文章图片来源：http://www.yoka.com、松本清天猫官网、松本清官方网站