再战广交会 纺服出口企业等待市场回暖

    第104届中国进出口商品交易会(即广交会)将于10月15日正式举行。不过，美国次贷危机尚未见底、外贸形势尤为严峻的时刻举行的广交会显然将比往届更为注目。

    广东省外经贸厅连月来对广交会百家重点联系企业进行的调查显示，纺织服装、鞋帽、陶瓷、塑料制品、家具等传统出口商品企业遭受成本上涨压力较大，价格竞争较为激烈，企业提价困难，在手订单的62.6%为执行期三个月以下的短单，预计第三季度出口持平的占38.1%、下降的占33.3%。

    不仅如此，另一份来自外贸系统的后续调研统计显示，今年4月的春交会(第103届广交会)的成交情况是，订单增长、持平和减少的企业各占1/3。反映订单增长的企业大部分只增长了10%-20%；其中订单减少的企业降幅超过10%的占比最大。

    半年过去，美国密歇根大学消费者信心指数由4月份的73.4下降至8月份的63.0，美国市场继续走向疲软。由此，第104届广交会显然将成为继第103届后，我国数量庞大的出口企业的又一场艰辛博弈。

    来自广东省统计局的数据显示，2007年广东外贸顺差占本地GDP的比重达23.06%，而占GDP增量的比重则达到70%，为中国外贸顺差占GDP比重最高的省份。

    据海关总署广东分署的统计显示，今年1-8月，广东省出口2618.83亿美元，增长13.3%，增幅比上年同期回落12个百分点；进口1894.60亿美元，增长13.7%，增幅回落4.5个百分点。累计实现贸易顺差724.2亿美元，增长12.8%，增幅大幅回落35.6个百分点。

    企业意欲提价

    劳成兴最近非常关注华尔街的消息，这位来自宁波的参展商这些天一直在盘算着第104届广交会时，他的产品提价多少才是最合适，“对方市场不好，所以我们要考虑到客户的可接受程度，又要度算我们可接受的价格。”劳成兴说。

    劳的企业出口日用品，90%的客户都来自美国。在第103届广交会上，其成交额已大幅减少1/3，其利润从两年前的15个百分点下降至5个百分点。

    他认为，“对方需求量本来就下降，再加上我们在价格方面的优势被进一步削弱，第104届成交额我们预计会更低。”但即便如此，“12个百分点是我们提价的底线”。

    意欲提价的，并非劳成兴一家。

    广东外贸系统对近百家重点联系企业最新调查显示，出口成本上升的企业占比达68.3%，持平的占25.4%。但与此同时，出口商品报价持平的占39.7%，下降的占15.9%。换言之，企业的利润空间正经受严重压缩。

    而梁宏胜面对的则为另一种情况。

    梁是广东浩特电器的总经理，这家厂的产品约30%出口。但今年以来，来自国外的订单并不能让浩特电器产生利润，其真实情况是，他手上至9月的订单都处于亏本5个百分点的状态。

    梁对记者坦言，“如果说第103届我们为了保住部分长期合作伙伴，在亏本的情况下还是选择接单的话，那么第104届我们要更多地考虑我们的承受能力和目前的这种低迷情况可能持续的时间。我们预计第104届将报价提高15个百分点。”

    广东外贸系统的调研显示，导致企业必须涨价的因素中，人民币升值被71%的企业认为是影响出口成本上升的主要因素，占综合成本上升的1/3以上。其次，是原材料能源价格持续上涨和电力短缺因素。

    而人民币升值对企业的影响在于，增加企业出口成本和收益核算的不确定性。一方面，人民币汇率变动频繁，换汇成本难以控制，中小企业与外商议价能力弱，通过涨价转嫁成本的空间越来越小，造成相当数量的企业亏损。另一方面，汇率变动直接减少一般贸易和进料加工结汇收入。

    而原材料能源价格上涨和电力因素则表现为，国际原油、粮食价格高企，带动国内成品油、原材料等价格持续上涨，增加企业成本。以陶瓷生产企业为例，燃气占陶瓷生产成本比重达30%，2006年燃气价格上涨30%-40%，2007年再度上涨30%-40%，2008年没有回落的迹象。

    此外，由于电力短缺，“开四停三”、“开三停四”成为普遍现象，企业已有订单完成不了，新的订单不敢接，正常生产受到影响。

    等待市场回暖

    据前述调研显示，企业普遍反映的情况为：今年以来美国订单减少，尤其是长期订单、大的订单减少，有的企业订单减少达50%。

    但光大证券分析师方峻认为，在目前的情况下，企业要将成本转嫁给采购商非常困难。“东南亚的越南、菲律宾这些国家的产业链正在逐渐成熟、熟练工人也越来越多，国外的采购商尚有很大的选择空间。加上当地市场需求低迷，采购商接受价格上涨的幅度很小。”方峻说。

    在这样的矛盾下，出口增幅收窄在所难免。

    以今年1-8月出口增幅收窄最大的广东省为例，美国作为广东省第一大出口市场，2007年广东省对美国直接出口占全省出口总值的20%，对香港出口占全省出口总值的35.2%，其中50%以上转口至美国。

    换言之，广东省对美国直接、间接出口占广东省出口总值40%左右。据海关总署统计，上半年广东省直接对美出口增速回落7.8个百分点，对香港出口回落21.1个百分点。

    东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖对记者表示，能熬到今天的企业实际上最困难的时候已经过去，剩下的企业会撑着等市场回暖，“至于提价是很微的，企业更多的考虑是，如何平稳撑过去。”

    香港中华厂商联合会日前对在珠三角经营环境问卷调查显示：面对当前经营环境的变化，230家企业中的近20%打算结业，或者放弃生产改做贸易；36.3%的企业考虑搬迁生产线。

    另一份统计资料也显示，上半年广东省制造业引进外资项目同比下降44.1%，合同外资下降10.9%，其中专用设备制造业合同外资下降39.1%。6月单月广东省新批外资项目和合同外资同比分别下降37%和5.8%。

    广东省家具协会副秘书长张承志认为，外贸市场低迷的根本原因在于市场需求的低迷，即使企业不涨价，在人民币预期不明确的情况下，客户也不会下长(订)单或大单。