英国奢侈品牌Mulberry或有望复苏 去年净利润暴涨86% 将重点进军中国市场

随着大部分奢侈品牌业绩表现逐渐复苏，英国奢侈品牌Mulberry正在积极布局全球市场，特别是中国地区的市场。
 
据Mulberry（LON:MUL9）最新发布的全年财报显示，在截至3月31日的12个月内，其销售额同比增长7.8%至1.81亿英镑，毛利率较上一财年下滑至61.6%，净利润则暴涨86%至500万英镑。

品牌称，虽然净利润出现显著增长，但销售额增长较之前有所放缓，不过品牌预计其在亚洲地区业务的扩张和新产品的推出将对新财年的业绩增长有促进作用。
 
期内，Mulberry包括电商在内的零售渠道销售额同比增长8%至1.28亿英镑，在Mulberry推出中文与韩文版网站后，电商渠道销售额录得19%的显著增长；批发渠道销售额则同比上涨7%至3980万英镑。
 
按地区分，Mulberry在英国本土市场受益英镑疲软引起的旅游业复苏，零售销售额增长10%至1.07亿英镑，全球其他地区的零售销售额则增长1%至2150万英镑。
 
值得关注的是，Mulberry已与其主要控股股东Christina Ong合作，成立新公司Mulberry (Asia) Limited，主要负责集团在中国香港、内地和台湾的业务，Christina Ong夫妇将持有该公司40%的股份。该公司已于4月3日在香港正式营业，同时在内地和台湾设立分支机构。
 
今年，Mulberry将在大中华地区开设4家门店，内地2家，香港和台湾各1家，并将推出官方中文网站，建设全渠道销售网络。据悉成立新公司的目的不仅是为刺激品牌在大中华区销售额增长，也是为提升品牌在中国的知名度。随着新公司的成立，Mulberry 也将加大对北亚市场的营销投资。
 
此外，截至报告期末，Mulberry并无任何债务，现金余额为2110万英镑。对于新一财年，Mulberry首席执行官Thierry Andretta表示，未来品牌会继续扩张全球市场，其官网也将新增中文与韩文两个版本，明年还将对现有门店进行翻新，因此集团对实体店的运营开支将增加至750万英镑。
 
除了对线下门店进行翻新，Mulberry也将尽力为消费者提供个性化且价格合理的产品，其中皮具仍然会是品牌重点发展的核心品类，此外，鞋履、成衣、配饰与珠宝品类也被列入了集团的长期战略之中。
 
作为一个全球化的奢侈品牌，Mulberry在报告中表示，将顺应市场趋势，加大对品牌在全球范围内的市场营销与社交媒体的投资，充分利用各种数字化渠道，包括手机等移动设备和社交媒体来笼络更多、更年轻的忠实消费者，同时强化品牌在新兴市场中的文化与形象。
 
Mulberry还于上月提出，将实行“即看即买”策略，计划于9月在伦敦和巴黎时装周期间向媒体与买手展示其2018春夏系列的部分产品，完整系列将于明年2月的伦敦时装周上发布。Thierry Andretta表示，品牌一直专注于消费者的真实需求，在什么都追求速度的时代，实行“即看即买”策略有助于提高品牌与消费者间的关联性。
 
全渠道策略也是Mulberry在报告中重点提及的战略之一，品牌在继续巩固品牌在英国本土市场份额的同时，也将把全渠道模式引入澳大利亚、中国内地和香港等地区。
 
事实上，近年来Mulberry在奢侈品行业中一直处于弱势地位，由于产品迟迟未有创新，营销手段落后，大刀阔斧的改革迫在眉睫。Thierry Andretta早前曾强调，现在时尚产业模式发生变化，每个品牌都必须适应他们的工作和交流方式，这是Mulberry正在思考的事情，品牌并不想等待，必须加速改变。
 
不过，巴克莱分析师Julian Easthope和Julie Zhuang在最新的报告中写道，Mulberry现阶段的资金周转还算充足，品牌在提高生产效率方面已取得了实际进展，毛利率也高于预期，因此要实现复苏并非不可能。
 
财报发布后，Mulberry股价大跌4.26%至每股11英镑，目前市值约6.6亿英镑。