引2000万英镑风投：陈富云的“数码试衣”

    一位叫陈富云的创业者为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。按照这个模式，服装厂商可以完全不必库存，消费者也可以任意为自己选择服装的款型和面料。消费者下单后，加工厂只需要按要求生产。理论上讲，这样出来的个性化成衣，每一件都只会贴身而不会“撞衫”。

　　因为这种模式，今年3月，陈富云在北部新区获得了1200平方米的免租办公场地，还引来一家英国风投公司的2000万英镑先期投资。按照昨天的外汇牌价，这2000万英镑相当于人民币2.22亿元。

　　谋划破题两年多

　　陈富云今年43岁，本专业学的是法律，工作一直在企业界。

　　自4年前进入服装行当，他就不断听到有同行抱怨：“这个季节款式、型号没选好，积压太多了，赚的钱全是库存。”

　　与此同时，他也听到有朋友诉苦说：“逛了半天，腿都跑痛了，还是没选到称心的衣服。”

　　“为何全球专家、教授都解决不了这一难题？”陈富云百思不得其解。他委托行业协会调查全球100强服装企业，发现各大品牌没有不积压库存的。他认为，这是服装行业传统的“以产定销”的经营模式无法克服的弊病。

　　找到了病根，能不能靠“以销定产”的逆向思维来解决这一难题呢？陈富云说，早在2007年初，他就在谋划如何破题，并到处寻求具体的技术解决方案。

　　几番琢磨，陈富云终于想到了一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。

　　下单前看试穿效果

　　所谓智能互联化服装营销模式，即是先在步行街、商场、候机厅、酒店大堂、高档社区、茶楼等处设若干门店，这些门店相当于数码试衣的体验馆。

　　客户到了试衣店，即站到智能终端机上，两秒钟后即可完成对人体4800个坐标点的精确测量。提取85个人体数据后，再在终端机数据库中，自由创意组合，设计、选择、修改服装的面料、版型、颜色、款式等，即可合成称心的个性化服装。

　　与传统服装店以及淘宝网、试衣网等网购相比，这一模式可做到衣服款式无限，消费者可随心所欲地组合、修改和设计；型号也因人而异、量体裁衣。

　　下单前，客户选好的服装可通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统，将DIY的成果、试穿的效果像照镜子一样显示出来。

　　上午试衣下午拿货

　　陈富云说，消费者完成人体测量后，会形成特定编码，身体只要没啥变化，再次购买衣服时，数据可固定使用，无需在终端机二度购衣或网购时再次测量。

　　除了个性化，关键是，因减少了库存积压、商场租金等费用，客户的购衣价格，肯定不会高于传统店。

　　现在，陈富云已经开始选址营建自己的数码服装加工厂。陈富云说，这家数字化工厂里，衣服面料、辅料有数千种，客户所需的花色、图案，经电脑智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一条生产线每小时即可生产出2000套个性化订制的服装。

　　按照计划，到明年国庆节，重庆人买到这种数码服装的效率将大大提高，上午试衣，最快下午、最慢3天内即能拿到衣服。

　　成本收益分析

　　租金：所开门店最小需200平方米，月租根据地段、类型有所不同。

　　装修：门面装修、设备安装等，预计每个店在10万元左右。

　　人工：门店员工月薪1500元以上，无需会计、出纳、库管。

　　收益：根据测算，每投入一个门店，需一年半收回投资。