意大利奢华珠宝品牌 Damiani 聚焦亚洲市场,年销售1.62亿欧元,仍陷亏损

亚洲市场目前已成为意大利知名奢华珠宝品牌 Damiani 的战略重心,该品牌最近在韩国首尔和新加坡分别开设了一家新精品店。

Damiani 在韩国的精品店开设在首尔江南区的 Shinsegae 新世界百货内,江南区是众所周知的“富人区”,众多知名奢侈品品牌都在此开设门店。而在新加坡, Damiani 的精品店则开设在了 Orchard Road 乌节路上的 Takashimaya Shopping Centre 高岛屋购物中心内,乌节路上鳞次栉比的高楼都是一家家商场,堪称东南亚的购物天堂。





Damiani 集团总裁 Guido Damiani 在接受意大利知名时尚媒体 Pambianco News 采访时表示:“亚洲是我们极其重要的市场。亚洲消费者对品牌的历史、品质和制作工艺都十分关注,他们是 Damiani 集团需要极力争取的潜在顾客群体。”

截至 2017年 3月 31日, Damiani 集团 2016/2017财年的核心财务数据如下:


销售额约达 1.62 亿欧元,同比增长 4.8%;
EBITDA(息税折旧及摊销前利润)约 431万欧元;
净亏损达 545万欧元;
摊薄后每股亏损为 0.07欧元。

按渠道:


零售:销售额约为 7649万欧元,同比增长 5%,约占集团总销售额的 47.3%;
批发:销售额约为 8506万欧元,同比增长 7%,约占集团总销售额的 52.6%;

Guido Damiani 还表示:“集团的出口额约占全年销售额的 60%,而亚洲市场的销售额占到整个出口额的一半以上。此外,意大利本土市场的销售在很大程度上受到了外国人的影响,意大利国内的销售额中约有 40%是由国外游客到访意大利时消费产生的。除意大利外,日本是我们最主要的市场之一,在日本我们已经设有一家分公司,拥有 10多家门店和近百名员工。接下来几年中我们会拓展韩国市场,除已经开业的首尔店外,我们还在大邱开设了门店,釜山店也正在计划中。





Damiani 位于米兰 Via Montenapoleone蒙特拿破仑大街的旗舰店最近启用了全新的陈列形式,以微缩道具作为陈列背景展示最新款的首饰。 Guido Damiani 说:“每家门店都是我们品牌的名片,也是我们与顾客进行第一次真正的‘约会’场所。购买珠宝不是一种‘重复’的消费行为,而依赖于特定的场合,也就是说客户必须依靠并信任我们经验丰富的员工。全新的橱窗陈列使得购物体验能延伸到门店以外,创造出属于珠宝的小小世界。”

Damiani 始终将加强与顾客间的沟通作为首要目标,在实现这一目标的过程中线上渠道也做出了重要贡献, Guido Damiani 解释到:“我们对于互联网的影响力深信不疑,并且也建立了专门的数字营销团队。现如今,许多消费者在采购商品之前都会在互联网上搜寻各种信息。而电子商务方面,在网络上售卖珠宝仍然是赌博一样的存在。我们已经开设了 Damiani 和 Rocca 两个品牌的线上购物店,同时也将尽早搭建集团旗下其他品牌的线上销售平台,但这是中长期的投资并不能一蹴而就。线上渠道的销售占比仍然很低。”





Guido Damiani 还谈及了集团对原 Palamostre di Valenza 瓦伦扎艺术剧院场地的收购谈判事宜,该场地位于皮埃蒙特大区,未来将成为 Damiani 集团的新总部,他补充道:“目前收购已经完成,未来几年里我们会完成对结构的改造并开始进驻运营。”据悉,这一新总部的启用将会创造新的就业机会(具体新岗位数量并未公布)并提升集团产能。

关于 Damiani 集团

由 Enrico Grassi Damiani 于 1924年成立,公司总部位于意大利北部城市 Valenza 瓦伦扎,主要从事珠宝和奢华钟表的设计、制造和销售业务,在意大利本土和全球各地拥有 55家直营门店和 20家代理销售门店。旗下品牌包括高档珠宝品牌 Damiani ,以镶钻工艺为特色的珠宝品牌 Salvini ,入门级别珠宝品牌 Bliss ,高级定制类珠宝品牌 Calderoni ,钟表及高级定制珠宝品牌 Rocca 和玻璃器皿品牌 Venini。

丨消息来源:意大利网站 Pambianco News

丨图片来源:意大利网站 Pambianco News ,Damiani 集团官方网站
 

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