亚马逊年销量达千万只!中国传统美容仪玉滚轮备受美国消费者追捧

全球的美容设备市场规模正不断萎缩,但一款源自中国古代的美容仪——玉滚轮,却成为社交平台 Instagram 上的爆品。

Pinterest 数据显示,2017年,“面部滚轮”的搜索量增长345%。玉滚轮到底是什么?传统的玉滚轮的头尾两端为外观形似擀面杖的玉石,中间为连接两段的手柄。大的一头用于按摩全脸,小的一头用于按摩眼周,有镇静、抗炎、疏通淋巴的效果。

据不完全考据,早在17世纪的中国,女性就已经开始使用玉滚轮按摩脸部。而在美国,玉滚轮的最初使用者是全身美容师和化妆师,大多只能通过 Esty 和亚马逊等电商渠道购买,也有部分小店有卖。如今,玉滚轮已经出现在了 Nordstrom、Free People 等主流美容零售商。

美国消费理念转变,导致美容工具市场增长低迷,市场研究机构 NPD 集团数据显示,2017年,知名面部护理仪的销售额为2.702亿美元,较2016年同比下滑11%。而在这样的大环境下,玉滚轮的销量却节节升高。玉滚轮到底有多畅销?


亚马逊上售价7.98美元的玉滚轮的年销量达上千万只
美国护肤品牌 Herbivore Botanicals 第一批的25个玉滚轮上架后不久就卖完,目前品牌玉滚轮产品显示售罄
迪拜奢华天然护肤品牌 Shiffa 的玉滚轮定价63美元,在 Nordstrom 两次上架都销售一空
知名美容师 Angela Caglia 推出的粉晶玉滚轮(65美元)在 violetgrey.com 上架一小时卖光





美容设备成千上万,为何玉滚轮能独受宠?这与千禧一代美容消费者鲜明的产品偏好息息相关——高性价比、见效快、高颜值,而玉滚轮完全符合。

从当前市面上来看,玉滚轮的材质主要为玉石和粉晶石,各品牌价格不等,Shiffa 创始人 Lamees Hamdan 直言,7美元的玉滚轮的原材料很可能不是玉,而是塑料。

旧金山水晶滚轮按摩仪品牌 Skin Gym 创始人 Karina Sulzer 表示,归根究底,面部按摩滚轮大受欢迎的原因在于使用简便。身为千禧一代,Karina Sulzer 表示:“我们这一代人就想要简单,我们买什么东西前都会先做调研,我们想要简单而传统。”

Karina Sulzer 设计的美容仪使用多种水晶制成,对皮肤有四种不同的舒缓作用,如蓝色宝石按摩加强保湿,黑曜石有助减少粉刺。她希望顾客能根据自己的肌肤需求定制按摩仪选择。

著名美容师 Angela Caglia 通常提倡顾客使用更为复杂的美容工具,如 NuFace 微电流美容仪,但她发现,顾客很少在购买后坚持使用,由此决定推出一款简易的美容工具。“我需要一款女性会常常使用的东西,拥有最好的设备,不用就等于没用。”

美国品牌 Nurse Jamie 采用六边形设计,嵌有24颗碧玺石英的按摩棒 Facial UpLift Massaging Beauty Roller,创始人 Jamie Sherrill 表示:“UpLift 专为欧洲人面部设计,使用方法也很简单。”

实际功效
Herbivore Botanicals 品牌总监 Alison Kerns 表示,因为价格便宜,玉滚轮对品牌的总销售额没有太大的贡献,但提高了整体销量,自2016年面市以来,玉滚轮已成为品牌最畅销的五款产品之一。她认为,玉滚轮成功的主要原因在于千禧一代有更强的健康意识。今后,Herbivore Botanicals 还计划推出刮痧等其它美容工具。“它(玉滚轮)是个人护理和健康的结合体,让用户给自己一场面部按摩,解压放松。”

全身美容师兼 Minimal Beauty 创始人 Jennifer Stoeckert 表示,温柔的按摩能提高血液循环,“刺激面部的淋巴引流系统。”


纽约 Union Square Laser Dermatology 皮肤科医生 Jennifer Chwalek 也表明玉滚轮有助于淋巴引流,当脸部血液循环放缓或浮肿时,按摩能让淋巴液排入正确的渠道,离开眼周及其它易囤积的地方。此外,凉凉的玉石还有助于祛水肿和红血丝。

不少媒体的试用报告显示,尽管使用玉滚轮一周没有明显效果,但基于其舒适的体验,会坚持使用。



社交平台助推





名人向来有极强的带货能力,如 Nurse Jamie 的按摩仪多次出现在 Khloé Kardashian、Jessica Alba 等明星的社交平台账号上。

与顶级博主及自媒体合作的邀请制平台 Reward Style 指出,玉滚轮是美妆博主 Marianna Hewitt 2017年推荐的产品中最畅销的单品。2017年7月,她应粉丝要求制作了一段介绍玉滚轮及其使用方法的 YouTube 视频。Marianna Hewitt 称,这段视频的反响好于她账号上的大多数视频,有很多转发,也属于会经常被拿出来多次回看的视频之一。截止至2018年1月,这段 Youtube 视频的点击量达8.5万次。

玉滚轮如何在美国的社交平台火起来,起源无从追溯。Marianna Hewitt 关注玉滚轮是从网上看到的一篇文章,之后她便转发分享给自己的78.4万 Instagram 粉丝。“当然,第一件事是到亚马逊上找找,看到只要7美元就毫不犹豫的下单。如果再贵一点,可能就不会冲动消费。市面上有太多先进的美容工具,玉滚轮真的很简单。玉滚轮一出现在我的 Instagram 上,粉丝就呼吁我做一期视频。”

Marianna Hewitt 不是唯一也不是首个推荐玉滚轮的内容创作者,《Vogue》、《Well & Good》等媒体均在过去两年时间中发布过关于玉滚轮的文章。

丨消息来源:综合自美国网站 WWD、Huff Post

丨图片来源:Herbivore Botanicals 官网、Marianna Hewitt Instagram
 

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