新秀丽加速多元化转型

　　2000万欧元收购法国箱包品牌Lipault

　　全球最大旅游行李箱包生产零售商新秀丽(01910.HK)正在加速收购转型。4月1日，新秀丽国际有限公司公告宣布，完成对法国箱包品牌Lipault全部股权的收购，现金代价2000万欧元(约合1.71亿元人民币)。

　　新秀丽主席兼行政总裁蒂姆·帕克(TimothyParker)此前表示，未来两三年将花费10亿美元用作并购以扩展集团产品种类。5年前，新秀丽品牌占公司销售额超过75%，目前该比例已降至69.4%。而此次收购是新秀丽加速实行多元化布局、推进转型的重要一步。

　　加速收购丰富品类，扩张市场

　　依据公告，新秀丽此次收购通过旗下比利时子公司SamsoniteEuropeNV与Lipault所属公司DistriBagages和LicencesetDéveloppements达成交易协议。

　　Lipault 由 François Lipovetsky 在 2005 年于法国创立，其产品特色为超轻巧、醒目的设计，鲜艳时尚的色彩，并采用奢华且耐用的尼龙斜纹布料制造。目前在巴黎拥有三家自营零售店，并在巴黎的各大百货公司及行李经销商店设有专柜，在当地知名度甚高。另外，通过代理商在北美、中东、韩国及东南亚市场进行销售。

　　2013年，Lipault 的销售净额为650万欧元，较上年增长25%，其中95%的收入来自法国本土市场。

　　谈及收购原因时，新秀丽方面表示：“Lipault作为一个年轻品牌，将有助于公司通过其巴黎特色的风格和鲜艳的色彩吸引时尚的女性消费者，进一步扩展公司的品牌组合。”同时，公司也将“发挥其设计及产品开发能力以及分销网络和零售市场方面的优势，在法国及整个欧洲市场大规模扩展Lipault品牌”。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，作为世界知名的箱包品牌，新秀丽一贯坚持全球化、多元化的发展战略，此次收购能够帮助新秀丽壮大集团阵容,提升赢利能力，更好地拓展法国市场。

　　事实上，新秀丽集团自实行转型计划来，加快了收购兼并步伐，以拓展产品品类，实行品牌的多元化，加速扩张市场，且收到了不错的效果。

　　2012年7月，新秀丽以1.1亿美元现金购买High Sierra近乎所有资产，以增强其在户外休闲箱包市场的份额。一个月后，又以3500万美元的价格并购了一家创立于1877年、生产奢侈旅行箱、商务包的美国公司Hartmann。

　　财报显示，2 0 1 3 年H i g h S i e r r a 及Hartmann的销售额分别为7200万美元及1550万美元，二者的销售业绩合计占新秀丽2013年总销售额的4.3%。并且，这两个品牌开始拉动集团在美国市场的业绩增长。

　　蒂姆·帕克表示，2013年公司已重新打造Hartmann生产线，今年将“重新登陆”北美市场。同时，今年第一季度和第二季度，也会分别推广至欧洲和亚洲，亚洲将以日本和韩国为首站。主打户外用品的High Sierra也在今年第一季度登陆欧洲和亚洲的韩国及印度市场。

　　蒂姆·帕克表示，近几年将通过收购来扩充集团产品品类。目前集团仍未进军手袋和低端行李箱市场，在户外、商务及休闲三个产品领域的市场份额也不大，因此必须推进产品多元化布局，包括移动设备保护套、商务/休闲/相机包、户外休闲用品及手提包等。不过，他也特别强调集团将不会在奢侈品领域进行收购。

　　蒂姆·帕克还表示，计划未来三到四年内在中国收购一家企业，对象可能不是另一个同类品牌，而是有助于新秀丽向其他品类延伸，或拓展在中国分销渠道的品牌。

　　财富品质研究院院长周婷表示，新秀丽作为中端箱包零售商，一方面受到高端奢侈品牌大众化、时尚化发展趋势下压影响，另一方面受到消费多元化、个性化消费趋势的影响，单一强势品牌无法抵挡风险和支撑长期稳定增长。在市场表现并不太好的情况下，进行多元化并购，进行品牌多元化和产品多元化的转型或将是新秀丽的一条变革之路。

　　美国市场销售表现强劲

　　新秀丽集团于1910年在丹佛创立，1963年在欧洲开展业务。目前旗下品牌包括新秀丽、American Tourister、High Sierra及Hartmann等。

　　依据最新财报，2013年新秀丽集团的销售额首次突破20亿美元，同比增长16.1%达到20.378亿美元；净利润同比增长18.6%至1.76亿美元；除税前利润增长17.9%至3.377亿美元。自2009 年开始实行转型计划以来，其销售额增长近一倍。但2013年毛利率有所下降，由2012年的53.7%下降至53.4%。其中，剔除汇率影响，核心品牌新秀丽的销售净额增长9.7%。截至2013年末，新秀丽集团在全球超过100个国家拥有46000家销售网点。

　　分地区看，剔除汇率影响，北美地区销售额增幅最高，同比增长24.6%；其次为亚洲地区，同比增长15.6%；拉丁美洲和欧洲地区则分别同比增长11.7%和9.2%。

　　其中，美国市场的业务增长近25%；撇除收购事项，销售额增长14.0%，表现远远领先于整体市场。互联网正成为美国零售的主要部分，其销售额上升超一倍。该区内，旅游类别是其业务的主要推动力，增长15.3%。其中，硬质行李箱销售额增长 32.9%。若包含High Sierra，休闲产品销售额增长171.1%；若撇除High Sierra 则增长17.6%。当前，集团在美国已开设三家 HighSierra零售店，2014年将进一步扩展各品牌零售网络。

　　按当地货币计算，新秀丽在欧洲最大的市场是德国，增长11.9%；法国增长 9.0%；英国增长 27.8%；俄罗斯增长 27.9%。该区域硬质行李箱增长 11%；Curv系列中最新的 Cosmolite 型号表现理想；而新S’Cure产品线推动聚丙烯行李箱进一步增长，成为市场领导者；商务类别销售额增长13.7%。期内，完成匈牙利厂房的主要扩展计划，Curv产能增加一倍以上。

　　智利是新秀丽集团在拉丁美洲市场的关键，按当地货币计算销售额增长15.7%，Xtrem的开学旺季背包、Secret品牌旗下的新女士手袋业务均增长强劲。此外，在墨西哥的销售额上升10.2%。2013年，新秀丽集团还在哥伦比亚、秘鲁及巴拿马均开设了销售附属公司，在巴西的业务模式也由分销改为直营，以进一步拓展当地市场，提升销售业绩。

　　蒂姆·帕克表示：“2013年对于全球旅行和旅游业而言是一个不错的年份，这令我们的业务持续受益。”

　　中国和印度是未来两大增长“引擎”

　　亚洲目前是新秀丽集团在全球市场的重要推动力，该地区是其全球最大的销售地区，占其年销售额的37.7%，且持续快速增长。

　　期内，亚洲区内几乎所有的市场均录得双位数增幅，韩国增长27.9%，香港地区增长18.2%，泰国地区增长17.3%，印度尼西亚增长27.1%，印度市场增长18.3%，日本增长18.6%，澳洲增长14.1%。

　　American Tourister 品牌是亚洲业务的主要推动力，占集团全球业务的 21.1%，占亚洲区销售额增长的75%，按固定货币计算则增长26.6%。

　　刚担任营运总裁的Ramesh Tainwala表示：“我们将在American Tourister方面投入更多资源。”他表示，2013年这一针对中产的品牌实现了24%的增长，随着今年中国经营环境渐趋稳定，消费市场气氛改善及出游旅客继续增加，预期需求会继续增加。新秀丽集团则表示，通过更具竞争力的价格定位，以及更具吸引力的多彩产品，将使American Tourister在亚洲有更多的扩展机会。

　　此外，新秀丽2010年在韩国推出的时尚、休闲品牌Samsonite RED品牌也是集团在亚洲业务的一个新亮点。

　　韩剧《来自星星的你》的热播，让Samsonite RED的认知度大大提升。SamsoniteRED创始人、新秀丽亚洲执行副总裁徐富锡透露，在该剧热播前3个月，新秀丽签下金秀贤作为代言人，产品销量也随“星星”热潮节节攀升。2013年，Samsonite RED实现销售额2970万美元，同比增幅高达79.5%，未来也将考虑推广至欧美地区，预计其2014年销售额将超过5000万美元。

　　新秀丽集团表示，韩国是一个庞大而成熟的市场，集团在当地的增长横跨电子商贸、电视购物及零售等多渠道。

　　作为亚洲地区最重要的市场之一，中国市场是新秀丽仅次于美国的第二大市场，目前占集团全球营业收入的10%，并经历数年强劲增长。2011年和2012年，销售额增幅分别高达57.4%和23.1%。但2013年，新秀丽在中国市场增速放缓。

　　新秀丽方面称，在中国市场新秀丽的销售受到了宏观环境的影响，尤其是一些高端商务产品的销售出现下滑令其整体销售增长大幅放缓。期内，新秀丽在中国区销售额同比增长7.9%至1.92亿美元。但值得指出的是，2013年集团在中国的电子商贸迅速增长，自营店表现理想。

　　尽管如此，新秀丽集团仍对中国市场充满信心，预计中国市场将继续增长，并在利润贡献方面占据亚洲区内的领导地位。蒂姆·帕克表示，中国和印度是公司未来两大增长“引擎”。

　　资料显示，目前新秀丽已在印度市场经营近20年，在中国市场经营超过15年。