新东家新面貌，意大利高级男装品牌 Corneliani 多管齐下推行改革

创立于 1985年，来自意大利北部城市 Mantova 曼托瓦的高级男装品牌 Corneliani 在去年 6月被来自中东国家巴林的私募基金 Investcorp 以约 1亿美元的价格收购了多数股权，交易完成后，品牌创始人 Carlalberto Corneliani 与两个儿子套现离场，但他的两个侄子 Cristiano 和 Corrado 继续持有公司的少数股权。

Investcorp 在完成收购后对 Corneliani S.p.A 进行了相应的重组，海外市场，尤其是亚洲和美国成为了新东家管理下的 Corneliani S.p.A 的销售网络扩张计划的焦点。此外 Corneliani S.p.A 还将在 2018年于伦敦和罗马开设新门店。产品设计大刀阔斧的调整和电商平台的构建也为 Corneliani S.p.A 注入了新活力。另一大重要的变革则是阔别 Pitti Immagine Uomo 男装展 10年之久的 Corneliani S.p.A 在 2018年 1月终于将重回这一全球男装盛会。

针对过去一年 Corneliani S.p.A 所经历的种种变革，公司 CEO Paolo Roviera 在 11月 23日接受意大利时尚媒体 MF Fashion 的访问并进行了详细的解答。

MF Fashion：今年 Corneliani S.p.A 的经营状况如何？

Paolo Roviera：我们预计公司 2017年的销售额将在 1.1亿欧元至 1.11亿欧元间，与上一财年基本持平。不过我想指出的是，我们在零售渠道的销售额获得了增长，涨幅大约在 5%左右。税息折旧及摊销前利润 EBITDA 也有显著增长。

MF Fashion：Corneliani S.p.A 是如何对直营渠道进行调整的呢？

Paolo Roviera：目前公司在零售网络的构建中非常活跃，特别是在米兰、佛罗伦萨和巴黎这些重点城市， 2017年 Corneliani S.p.A 零售渠道销售额预计将占到公司总销售额的20%。今年我们在伦敦的 Sloane Street 斯隆街开设了一家临时门店，到 2018年时我们则将在伦敦迎来两家固定门店的开业，其中一家仍位于 Sloane Street 斯隆街，另一家位于 New Bond Street 新邦德街的门店则将是 Corneliani 的品牌旗舰店。至于意大利本土市场，我们将在罗马开设一家面积约为 200平方米的精品店，这一精品店位于 Via del Babuino 预计将于 2018年 5月至6月开门迎客。

MF Fashion：在 Investcorp 接手公司后， Corneliani S.p.A 还经历了哪些变化呢？

Paolo Roviera：我们正在针对亚洲和美国市场的管理进行相应的研究，鉴于这两大市场将成为 Corneliani S.p.A 在未来几年里重要的扩张趋向。当然，很显而易见的是我们目前在意大利本土、俄罗斯和中东市场的表现最为优异，公司产品的出口额约占到总销售额的 75%以上。具体来说我们正在进行一系列的转型，包括扩大产品专业领域和在区域层面构建两个具有快速机动能力和较高运营效率的管理团队。

MF Fashion：明年 1月 Corneliani S.p.A 将重返 Pitti Immagine Uomo 男装展对吗？而且公司还要开设电商平台？

Paolo Roviera： 是的，确切地说我们将在 Grotte 展厅进行 2018/19 秋冬产品的发布并且在 Ottagonale 展厅进行 CC Collection Corneliani 系列的发布活动。这将是一个向众人展示全新的 Corneliani S.p.A 的好机会，历经一年多的努力我们会带着全新的 LOGO 重新回到这个阔别了十年之久的舞台。 2018年 1月 3日， Corneliani S.p.A 的电商平台将正式上线。我们对品牌社交策略、网站设计都进行了重新规划，并且将面向欧洲和俄罗斯市场开放电子商务平台的产品销售。

MF Fashion：产品层面有什么创新呢？

Paolo Roviera：我们的产品将是定位于高端市场的。另外，我们也将着眼于运动休闲服饰的设计研发。最后，我们还构建了一支专业的团队以扩大 Corneliani S.p.A 皮具产品线的影响力。

丨消息来源：意大利网站 MF Fashion

丨图片来源：Corneliani S.p.A 官方网站