温州鞋商推崇网络力量 虚拟店利润更高

虚拟商城利润是实体店的3倍

生产鞋帮时，剪掉7毫米的里皮，每双鞋可以节省成本0.35元；通过标准化操作，每双鞋在鞋底刷胶时可以节约5克鞋胶。一年下来，这两项“御冬”措施将为奥康“抠”出超过1000万元的生产成本。但是，对于这家地处温州的制鞋大厂而言，仅仅实现精益生产还远远不够。

和很多同行一样，建设“网络商城”在今年被董事长王振滔提到了战略高度，并被奥康写进了新出台的“二十二条军规”。而在2008年之前，电子商务和创新营销还从未被温州企业如此重视过。

“由于各种经营成本上升，加上各种价格战、促销战、广告战，中国鞋业低成本制造的优势已不复存在。”王振滔认为，零售终端的利润空间越来越小，在计较每一处细微浪费的同时，营销模式、渠道的变革已经势在必行。

奥康的做法是大规模进驻商城，而这种商城既指全国各地的大卖场，也包括网络虚拟商城。“今年8月，奥康网络商城正式营业。”相关人士告诉记者，效果令人惊喜。“现在网络商城的销售每月以成倍的速度增长，估计一年销售额将在400万元左右，这相当于一家效益非常好的专卖店一年的销售额，但由于它能最大限度地降低渠道成本，利润至少是实体店的3倍以上。”

网络力量甚至也被拥有庞大门店资源的连锁大鳄们推崇。“目前，电子商务在国美的销售占比比较小，每年的销售规模在4亿到5亿元，只占总量的5%-6%。但我们也在研究如何让这个平台放大。”国美电器副总裁何阳清表示。

在金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势下，网络销售低成本的优势显得弥足珍贵，这种方式不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动效率更高，同时因为开放性和全球性，也为企业创造了更多的贸易机会。“电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。”中国商务部副部长蒋耀平说。

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