孙德良整编旧部 纺织服装成"并购样板"


    11月25日,生意宝旗下网站衣服网CEO廖斌接到生意宝董事长孙德良的电话,第二天他将代表生意宝去签订一个收购协议,他并不肯透露收购的具体单位,“服装类的电子商务网站,收购金额不大”,他笑道。

    据悉,生意宝最近在纺织、服装领域做了很多小规模的收购。这些收购将进一步补充与强化生意宝在纺织、服装电子商务领域的地位,而此前4月30日,生意宝斥资1800万元收购中华纺织网等5家网站,去年6月5日,网盛科技收购中国服装网51%股权。这两次并购让生意宝成为了国内服装行业最大的电子商务网站。

    这些收购背后,作为垂直型电子商务平台模式的代表,孙德良一直希望打造“一纵到底,一横到边”的先垂直后综合的梦想却受制于资本、并购难度等因素,其“小门户+联盟”的商业模式亦一度受人质疑。

    显然,孙德良正在打造一个“样板工程”,将纺织、服装电子商务做成像中国化工网一样精细。“最终纺织、服装网会从生意宝剥离上市”,浙江中服网络科技有限公司董事长陈学军对此并不讳言。

    整编旧部

    “我刚戒烟一个月,胖了不少”,11月25日,在陈学军的办公室,他向本报讲述了生意宝收购中华纺织网的“内幕”,他是被生意宝内部认为具备出任“新闻发言人”潜质的一位商业领袖,言语明快,态度亲和。

    他是原中华纺织网的创始人,也是与孙德良共同创业的“四人组”之一,2000年离开网盛科技(生意宝前身)。他现在不仅管理着原来自己创办的几家纺织、服装电子商务平台,还管理着生意宝去年收购的中国服装网以及今年年初创办的B2C平台衣服网。

    当他离开生意宝自己创业之后,另外两个创始人程素华、邹锋雷也于2002年离开生意宝,无一例外,他们将生意宝中国化工网的模式各自重新演绎了一遍,分别创办了中华机械网和中国食品商务网。

    “如果我自己做,我相信也能做到上市”,陈学军说,中华纺织网去年已获得一轮融资,今年年初在准备签订第二轮风投融资协议时,他想了想,还是给孙德良打了个电话,“我今天又要签一轮风投了”,生意宝这边总有些让他割舍不下。

    “我们最后再谈一次!”孙德良沉默片刻之后说,随即孙德良赶赴上海,二人谈了很久,最终陈学军放弃了风投,决定重回生意宝。

    打动他的是孙德良的坦陈相待,我们聊了各自的想法,聊了当年共同创业的事,聊他们四个创业人员当年睡地板,半夜想到一个创意,骑着自选车一路“咣宕咣宕”骑到办公室写方案。。。。。

    “当年离开生意宝时,我们俩抱头痛哭”,那时的陈学军曾是生意宝的功臣,他掌握了当时生意宝70%的客户资源和60%以上的收入来源。

    “有成功的人来帮你做,你不是更容易成功嘛?”陈学军笑着反问,他说,最终打动他的是不仅仅是“旧情”,更重要的是孙德良的先垂直后综合的战略构想,打造100个“中国化工网”,“我如果单独做到上市,无外乎也就是一个‘化工网’,那我们为何不一起来做100个化工网呢?”

    此时的陈学军在纺织、服装电子商务领域已做得很好,到2003年,中华纺织网已做到年收入2000万,他甚至很早就提出了“一张桌子四条腿”的概念,先后涉足进出口贸易、网站、会展服务等各个环节,创办了中华服装网、中华家纺网、中华纺机网、网络贸易管理软件等各个细分领域,而这些,都与后来的阿里巴巴布局惊人的相似,只不过阿里巴巴做的是全行业的,是“先规模后垂直”。

    “英雄所见略同”,陈学军笑道,但他并不认为这是自己的成绩,“做这些很烧钱的”,他认为,“一家企业电子商务服务收2万,软件服务收5万,展会服务收10万”这样的目标并未实现。

    “中服网络”,陈学军甚至于未来上市公司的名称都想好了,“前几天接触深圳资讯网(音),最近谈纺织人才网、招商网等,我们正在将纺织、服装行业的电子商务平台进行整合。”

    样板工程

    在生意宝公司的各个宣传栏上,都能看到“激情澎湃走楼梯”的宣传口号,显然,孙德良希望公司能够稳步前进,同是做到芝麻开花节节高。

    “孙德良不仅仅是想打造一个在几个领域中做到第一的电子商务网站,他的梦想是打造一个基于行业的既有垂直又有综合的电子商务大平台”,生意宝一位内部人士说,但这些整合起来有难度,好的行业电子商务平台不愿将自己卖给生意宝,而差的生意宝也不愿意收购。另一方面,生意宝2006年年底上市融资也并不多,区区2亿元的融资也容不得孙德良做更多的资本运作。

    在这种情况下,生意宝急需树立一些“样板工程”,让业界看到与生意宝合作之后的长足发展,“与成功的企业合作能够更成功”,诚如陈学军所言,孙德良希望向业界传递这种信息,而在做行业网站的三个“同根兄弟”自然成为首选。

    因为有着共同的创业经历,有着彼此熟谙的私交,孙德良希望这种合作能够迅速而有效,实际上,早在生意宝上市的第二天,他就向曾经的旧部发出号召,“回来不?”而陈学军则是第一个回归的“兄弟”,而他则是离去的“三兄弟”中做得最成功的一个。

    “孙总已多次向程素华和邹锋雷发出邀请,希望他们能回来”,据上述生意宝内部人士表示,但可能处于碍于“面子”等问题,他们并未给孙德良明确的答复。

    如果这“三兄弟”齐回生意宝,孙德良无疑将在新的行业领域直接获得了市场地位,更重要的是将获得在业界更为强大的号召力。

    同位于杭州的另一家电子商务巨头阿里巴巴显然让生意宝生存得不那么“愉快”,面对阿里巴巴的强劲发展,孙德良不能不心潮汹涌,“挟诸候以令天子”战略随即问世,去年5月,生意宝斥资5000万元打造“联盟网站---生意宝”,这是一个基于行业网站联盟的电子商务门户和商业搜索平台,孙德良希望能够将各领域行业网站的内容、流量、广告乃至资本等资源进行有效地整合,再从中通筛选并通过资本运作的方式整合成一个紧密的平台。

    这一战略使得生意宝在自已经营化工、纺织、医药、机械等行业门户之外,形成了一个有数百家行业网站加盟的“B2B细分产业链生态圈”。

    “但这种结合体并不够紧密”,北京水W经伦管理顾问公司总经理秦合舫认为,生意宝作为“盟主”,但要号令这些盟友并不容易,尽管它们与阿里巴巴的各个频道相对应,能够体现垂直型电子商务平台的优势。





Copyright © 2018 CFW版权所有,严禁转载

服装服饰 - 服装纺织市场/销售
立即注册