时尚品牌提升零售体验,摆几本书成了一个时髦的选择

Warby Parker 最近在纽约新开了两家店,一个在洛克菲勒中心,装饰着 Stuart Davis 的画,一个在上西区,墙上是 JooHee Yoon 的城市插画,不变的是,两家店的第二主角都是书。眼镜下方陈列和空间中都摆放着书籍,挑选的红色或者蓝色封面的书籍对应旗舰店的设计。



Warby Parker 从第一家旗舰店开始,书籍就是室内装饰很重要的一部分,纽约 SOHO 的店,看起来像一个纽约公立图书馆,装饰着黄铜台灯和发霉的书。

你可以在旗舰店中像咨询眼镜一样自如地咨询相关书籍,都卖。不过它的主业还是眼镜,书籍是一个设计和营销概念大于销售的附属业态。

另一个开店一直以文学为灵感的时尚品牌是 Sonia Rykiel,自从1968年设计师第一次开店以来,书籍一直是 Sonia Rykiel 品牌的特色。在巴黎左岸的旗舰店,书架从天花板一直到地板,多达五万本。设计师的衣服嵌在密密麻麻的书籍中,给人明显的视觉冲击。不过 Sonia Rykiel 里的书不卖。



这两个品牌不是随便挑了一个设计概念,文学是他们品牌基因中的一部分。Warby Parker 的名字来源于小说家 Jack Kerouac 笔下的两个人物:Warby Pepper 和 Zagg Parker,每个新员工到公司第一天都会得到一本《达摩流浪者》作为欢迎礼物。Warby Parker 也被戏称为,作家和想要成为作家的人们会选择的眼镜品牌。

而法国设计师 Sonia Rykiel 也是一位作家,对她来说,时尚和文学是生命中没法儿分开的两个东西。

对于想要增加零售体验的时尚品牌,在前往生活方式店的方向上,光开咖啡馆显的不够有诚意,卖书成了一些品牌的选择。

纽约第五大道上,走经典极简风格的女装 Club Monaco 集合和咖啡、花店和书店,温馨的设计绝对适合坐下来那本书度过一个休闲的下午。中国的服装品牌例外和 ICICLE 之禾也在自己的生活方式店中融入了书店,前者挑选小众的时尚设计类书籍,后者书籍挑选范围稍广,囊括设计、时尚、历史、心理等人文社科类书籍。

“我们想要创造一个不仅仅来买毛衣,也能得到艺术和文化教育的空间”,Club Monaco 的营销总监 Allison Greenberg 曾对纽约时报解释道。

这样的做法看上去似乎基本无害,毕竟不会有人会对书有恶感。但是太小的商店可能就无法施展,因为要牺牲必要的坪效——如果空间局促,书籍的利润较低,摆放书籍的地方还不如摆放货架更促进销售。

事实上除了极少的商店一下子就能给予“啊,你也是看这样的书的人”的感觉,大多数在书上花心思的人都只能流于大众审美。畅销书(尤其是所谓的生活美学类书籍)会不会给一个卖衣服的店加分?估计还得先看衣服是不是能吸引你进店吧。

题图、文中图来自:Warby Parker、Sonia Rykiel

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