导语：117年历史积淀，1年时间准备，上周，施华洛世奇品牌将这个家族企业的历史第一次近距离地全面展示给中国观众。如何由一个水晶切割小作坊成长为今天行业内首屈一指的水晶玻璃制造商，除了精美的配饰、摆件，每年还会为时装、电影等工业提供大量水晶石。施华洛世奇在时尚、娱乐、电影、家居、电子消费等多个行业之间左右逢源，逐渐找到了自己未来发展的一个方向。

施华洛世奇"璀璨之谜"艺术展

小镇瓦腾斯(Wattens)是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。就像可口可乐守护着配方"X"那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。这一切必须归功于施华洛世奇的创始人丹尼尔-施华洛世奇(Daniel Swarovski)那超越时代的知识产权保护意识。

1895年，丹尼尔在奥地利创立了这个品牌。目前，经过家族传承，公司已经全面完成了第四、第五代成员之间的权力交接。在施华洛世奇"璀璨之谜"艺术展期间，新浪时尚专访了施华洛世奇执行董事Robert Buchbauer(罗伯特-布克包尔)，这位干劲十足的管理人员是丹尼尔-施华洛世奇的玄孙。Robert现在为施华洛世奇水晶精品部的行政总裁，该部门涵盖首饰、配饰、塑像以至装饰摆件等所有施华洛世奇制成产品系列。在与他的交谈中，公司的中长期战略清晰呈现在我们面前。

施华洛世奇执行董事Robert Buchbauer

中国市场占其全球业绩第二名

新浪时尚：为何将浓缩了品牌117年历史的展览首站放在了上海？

Robert Buchbauer：需要分两个方面来解释，我们很骄傲能够将这次发布会和展览放在中国举行，因为中国市场现在已经成为公司业务中最重要的市场之一，中国市场现在排名我们全球业绩的第二名。在中国市场，增长率是以每年20%――30%的速度在递增，虽然营业额的80%是由传统配饰及摆件系列贡献，但不可小觑的是，新产品线每年的贡献率都在不断攀升。

第二个方面，品牌已经有117年历史，我们想把自己珍贵的东西拿出来和公众分享，而不只是藏在奥地利的家中。我们想让大家了解我们是如何从一个水晶切割小作坊成长为今天行业内首屈一指的水晶玻璃制造商，如何从切割慢慢发展到推出今天的成品和系列线，还有我们在时装、配饰、电影、娱乐、家居等各个方面的无所不在，我们的产品线能够不断地延伸到每一个能被水晶装饰的角落。所有的这些，我们都想让大家了解。

　　首次尝试制作电影

　　新浪时尚：你如何定义水晶元素与时尚的结合？

　　Robert Buchbauer：时尚无所不在。施华洛世奇本身就是一个时尚品牌，我们所要做的就是在各个领域能够找到可以让我们表达的一种方式。比如与娱乐业、与明星的结合，其实很自然就能想到，在一些电影中，由于剧情需要有时需要很多华丽的、闪耀的饰品，毫无疑问，水晶是最直接的一个表达。我们作为行业内首屈一指的企业，大家第一个能想到的就是施华洛世奇。最早的合作例子源于1939年，施华洛世奇打造了《绿野仙踪》里经典的红宝石舞鞋，此后，在《绅士爱美人》、《蒂凡尼的早餐》、《红磨坊》、《穿PRADA的女魔头》、《欲望都市》、0078部系列电影等经典影片中，都能找到施华洛世奇水晶的身影。此外，明星红毯秀的造型上，我们也不遗余力地推荐我们的产品。

　　新浪时尚：施华洛世奇与设计师或电影是怎样进行合作？

　　Robert Buchbauer：大致说来分为三种形式，第一种既为一些设计师或电影制作方有这样的需要，所以他们会主动找到我们，有可能是用我们的成品，也有一部分是他们提出需求，由我们特殊定制而成；第二种是我们主动选择一些能够体现我们品牌的电影或品牌，主动推荐我们的水晶或元素，以期能够达成合作。第三种方法是全新的一种尝试，我们开始以共同投资人的身份来制作一部电影《罗密欧与朱丽叶》，这是一次全新的尝试。这部电影会在今年底或明年初上映。直接参与内容制作一部电影的好处在于我们可以掌握更多的主动，有更多的空间和表现力。

　　

　　社交平台上进行更多尝试

　　新浪时尚：前一阵子，施华洛世奇发布了品牌的首部微电影，我们知道，很多奢侈品牌和时尚品牌在最近短短的半年时间里，都在做自己的微电影。这种方式似乎越来越成为各大品牌宣传战略中很重要的一部分，能否跟我们谈谈，施华洛世奇品牌在中国市场有哪些特别的推广计划？

　　Robert Buchbauer：说到这种新的方式，我们认为内容是最重要的。这次微电影的尝试，我们共分成四段来播出，最终的结局选择在最后展览开幕式上揭晓，这对我们也是一种全新的尝试。接下来几年，我们会在互联网和社交平台上做更多的尝试，希望能够吸引更多的年轻人群。

　　新浪时尚：我有一个发现，施华洛世奇似乎将产品线扩大，范围不再仅仅局限于配饰和摆件，还开发了手表业务，未来品牌线会做得更加丰富吗？不知道这些新业务去年在中国市场表现如何？

　　Robert Buchbauer：是的，正如你的发现，我们在传统饰品系列之外，还开发了香水、墨镜、腕表、男士产品等系列。之前我们内部也进行了多次激烈的讨论，但是测试之后发现效果很好，所以决定拓宽产品系列。比如我们现在正在伦敦测试一个全新的店铺，该条产品线针对18-25岁的年轻女性，产品系列更加年轻化，细分化。说到拓宽产品线，下一步我们更可能会进入的领域应该是电子消费类产品，我们不仅只重视美观，还会更加注重实用性。比如USB、苹果产品的充电器、耳机、话筒等等。虽然我们的最大赢利点还是在传统配饰方面，但新产品线正在不断增长中。

　　未来自建电商平台

　　新浪时尚：能否给我们提供一些数字，来证明施华洛世奇品牌在中国市场的发展情况？未来开店的计划？

　　Robert Buchbauer：我们采取直营和经销商渠道模式，目前在中国有200家专卖店，计划在2012年新开60家店。

　　新浪时尚：之前有报道施华洛世奇未授权京东等电商网站销售你们的产品。现在电商在中国也是一个很火的概念，你们既然从未有授权，那么是否考虑过自己做电商这一块业务？

　　Robert Buchbauer：网购将会是全新的销售渠道，按照目前计划，我们将在未来一段时间内开通官网来销售施华洛世奇的产品。

　　通过收购拓宽公司产品线

　　新浪时尚：仿水晶行业的发展前景？公司的中长期战略？

　　RobertBuchbauer：我们能够看到这个行业十分好，我们可以进入很多行业，它提供了无数种方向。手表、家居、电子产品，只要是有关于生活方式的行业我们都可以参与进去。我们也看到这个行业里有几千个供应商，比较分散，现在欧洲市场上已经出现并购、合并的趋势。公司的中长期战略是在未来5-7年时间内，找到优势的收购标的，进行整合。收购另一家国际性公司之后，我们的产品线会更加丰富。

　　新浪时尚：施华洛世奇并未上市，未来在资本市场有什么计划？

　　Robert Buchbauer：是的，我们是一家家族企业。我们认为公司不上市可以较容易展开一些长期的战略，可以将更多的利润投入到对未来的投资中。
来源:新浪时尚