设计师的春天 ?每天有50万消费者购买线上原创设计

2011年中国新锐设计师王天墨从中央圣马丁学院毕业后,于2014年在伦敦创立服饰品牌“友谊博物馆”,第二年她将工作室搬至家乡辽宁锦州,并以淘宝为主要销售渠道开始二次创业。“这就像是落叶归根一样,”王天墨对其回归经历形容道。



淘宝为消费者呈现的“千人千面”心智不再停留在产品导购层面,而是落到了产品设计与制造,图为借助淘宝于今年登陆巴黎时装周的国内品牌密扇


 
事实上,王天墨代表着青年设计师以淘宝为阵地回国创业的大趋势。据淘宝联合CBNData发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》显示,如今在淘宝创业的独立设计师中,44%为85后青年、而90后及95后占比高达三分之一。
 



 
以BABYGHOST的黄悄然、InYard的呙芮、nuogic的陈诺为代表的新锐设计师在选择以淘宝作为市场切入点时表示,目前中国年轻消费者的消费习惯已向线上转移,而淘宝已有的完善交易体系和强大数据库对初创品牌的发展有良好的扶持作用。
 



 
勇于上“淘”,青年设计师要“边学边走”

相比海外成熟的设计创业环境,中国设计产业始于80年代,发展起步较晚。随着资本市场发展,中国第一代国内设计师开始涌现,主要以工作室形式发展设计品牌。
 
2010年后个性化、年轻化消费需求演变为主流,倒逼设计生产摆脱单一品味、大众化风格,中国第二代独立设计师在这一环境下逐渐形成规模。与第一代几乎专注于国内市场发展的设计师不同,新生代设计师大量从海外留学归来,视角也更国际化。
 
从入驻淘宝的头部设计师品牌来看,超过20%的设计师曾有留学经验,主要毕业院校有伦敦艺术大学(含英国中央圣马丁艺术与设计学院、伦敦时装学院等)、东京服装文化学院、意大利马兰欧尼设计学院等。
 
有业内分析师指出,设计就是一盘水,处处相通才能清澈鲜活。设计与商业,是“鱼与水”,其本质无法脱离商业。青年设计师成群入驻淘宝,也显示出该平台在为时尚行业的发展提供一个良好有序的商业环境。
 



 
据《报告》显示,每年淘宝的原创设计开店数一直居高不下,2017年同比增幅达17%,全淘宝共计拥有原创设计店铺2万家。其中,开业超过5年的成熟店铺达30%,有76%商家未曾更替过主营产业。
 



 
淘宝上的原创设计店铺主要集中在服饰、家居、文创、珠宝等品类,其中服饰品类占比高达55%。珠宝、数码设计今年也异军突起,增幅较为明显。一直以来,淘宝原创设计商品成交数量逐渐递增,到2017年,淘宝日均成交设计类商品数超过15万件,年成交额达到数百亿。
 
淘宝“消费者来投票”,引5万独立设计师登淘
 
拥有“花臂女神”之称的90后设计师呙芮从英国皇家艺术学院毕业后,创办了家具品牌“InYard”,并把家具零件化概念搬上淘宝。
 

图为InYard创始人呙芮


2016年,“InYard”入驻淘宝极有家,从11个单品出发,如椅子、沙发、架子等,从而衍生出超百种不同家具,满足客厅、餐厅、书房等空间使用。除了卖货,呙芮还尝试利用淘宝短视频等工具。同年8月,她发布了一条2分钟的短视频,亲自上阵讲解“45度桌”的不同组合、搭配,当天播放量即超过10万。
 
一手抓设计产品,一手抓消费者。像呙芮一样,如今越来越多淘宝青年设计师开始注重“运营自己的粉丝”,无论是微淘,还是短视频、直播。《报告》显示,青年设计师群体在淘宝拥有超过4000万高粘性粉丝,而粉丝根据微淘内容引导成交的金额占比也逐月增多。如何运营好粉丝,用好内容吸引用户,也成为设计师们关注的重点。
 



 
据阿里数据显示,尽管原创设计单品相比普通商品有更高的溢价(溢价高达4.3倍),但消费群体却逐年递增。2017年,每天有近50万消费者购买线上原创设计,每单花费占比也逐年提高,增速达13%。
 


 
 
鉴于原创设计的巨大生产潜力和消费者日益追求个性的审美趋势,淘宝于2017年推出了“腔调”频道,邀请平台上优质的设计师品牌进驻,并予以更精细的运营策略,以更好匹配消费的个性化需求。
 
“腔调”定向邀请独立设计师品牌、原创设计师入驻,覆盖服饰、箱包、配饰、家居等品类,为他们提供流量曝光、供应链整合、知识产权保护、资金撮合等服务,最终帮助设计师快速成长,找到精准用户群。截止2018年4月,腔调频道共深度孵化近300个核心店铺,为设计师提供“用消费数据说话,来投票”的成长方式。
 



 
仅2017年第四季度,在淘宝上关于“原创设计”的搜索频次即达到1.7亿次,而49%消费者更直接输入店铺名直达页面,这也从侧面反映出消费者的高度粘性。其中90后、95后已成为最爱为原创设计买单的消费群体,占比共计48%。目前原创设计已成为年轻人的偏好,代表着年轻人的消费习惯。
 
资本与融合推动中国设计未来
 
清华美院院长鲁晓波曾表示,“中国有全球最大的设计产业需求,正在成为全球最热设计市场。”随着物流发展、资本流动、文化碰撞,全球化为中国设计师提供了接触世界的机会,一方面“中国设计出海”逐渐向常态化发展,同时海外留学创业的设计师也选择回到中国,拥抱快速成长的国内新兴市场。
 
相关数据显示,2018年纽约春季时装周共计有19名华人设计师入选,较上一届增加5名。同年中国高定设计师郭培在美国SCAD艺术设计学院举办个展、华裔设计师Jason Wu宣布将中国市场作为下一个发展重点、华裔设计师Daniel Wong在上海时装周发表2017秋冬系列。
 
华人设计师通过“走出去”与“走回来”的双向交流机制,既把“中国热”带到世界秀场前沿,也把国际时尚界顶级设计呈现给中国消费者。
 
在融资方面,设计师品牌正显示出积极的发展前景。例如淘宝家居品牌“造作”获得B轮两千万美金融资;服饰品牌“密扇”获得数千万人民币A轮融资;内衣品牌Dare One获得3000万A轮融资;潮流品牌INXX获得数亿元B轮融资;设计师品牌Masha Ma获得4000万美金融资。
 
当下资本与融合正在加速中国原创设计产业超前发展。淘宝为消费者呈现的“千人千面”心智不再停留在产品导购层面,而是落到了产品设计与制造。
 
海量的淘宝消费者提出了海量的个性化需求,这也要求淘宝提供更多千奇百怪、脑洞大开的产品,以真正满足千万消费者的不同需求。“最好的设计一定不是在T台上,而是在消费者手掌里,” 淘宝设计师邱梓豪如是说。


 

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