奢侈品二级市场年销售规模达到250亿美元, 更多品牌公司选择与寄售平台合作

年轻消费者看重物美价廉的消费观以及对可持续环保问题的关注，助推了全球二手奢侈品寄售市场的蓬勃发展。美国二手奢侈品交易网站 The RealReal 作为该行业的代表企业是这股潮流的巨大受益者。

近日，The RealReal 创始人兼 CEO Julie Wainwright 在接受路透社采访时表示，未来两年内，该平台的商品交易总额预计可以增长一倍达到10亿美元，届时将准备公司上市。此外，公司正同时与法国奢侈品巨头 LVMH 以及开云集团（Kering）就未来的合作项目展开协商。

面对来自二手服装寄售网站 thredUP等新兴同行对手的激烈竞争，The RealReal 认为和LVMH、Kering旗下的知名大牌合作可以提升其形象，增强竞争优势。

奢侈品牌为何选择二手奢侈品平台？

迄今为止，奢侈品牌一直在极力避开二手交易市场，这是出于担心二手交易会削弱其品牌的高端定位并蚕食其销售额。但据德国金融机构 Berenberg 分析师表示，如今，奢侈品牌很难忽略年销售额达250亿美元的二手奢侈品市场。预计未来几年，该市场的销售额将以每年10%的速度增长，这是奢侈品一级市场预计增长速度的两倍以上。

The RealReal 拒绝透露和 LVMH 、Kering的合作细节。但据知情人士透露，合作可能包括数据共享——可以让品牌跟踪哪些消费者购买和寄售他们的产品，以及如何保持商品的价值等。此类信息可以为其营销活动和定价提供帮助。

此外还有一种形式，可以参考目前 The RealReal 和英国设计师品牌 Stella McCartney 的合作方式。该品牌鼓励那些已经购买品牌商品的消费者在 The RealReal 上寄售他们不需要的商品。每卖出一件二手 Stella McCartney 商品，寄售卖家就能获得100美元的优惠券（The RealReal 会负担一半）来购买门店内的新品。

大多数的奢侈品牌愿意和二手奢侈品交易网站合作，部分原因在于二手商品销售的物流工作非常麻烦。并且，奢侈品牌也相信，合作会为他们的销售带来更多益处。

Julie Wainwright 介绍，平台卖家出售二手奢侈品所得的20%左右的金额会再次用于购买该网站上的其他商品，这表明二手奢侈品寄售所得很大部分还是会回归市场。

寄售奢侈品热度不减

一些消费者在采访中表示，在 The RealReal 平台上购买二手寄售奢侈品并不是自己购买奢侈品的唯一途径，她们也是奢侈品牌实体门店的常客。她们对于奢侈品的态度并不在意其新旧，购买主要还是看自己喜欢与否。

The RealReal 拥有一支100人的防伪团队来鉴别平台上销售的奢侈品假货，每月处理的商品数量达到20万至30万件。法国二手奢侈品交易平台 Vestiaire 也与认证机构合作，每天为其网站增加6000件新商品，经检验后大约有30%的申请寄售商品被拒绝进入平台销售。

这些平台寄售的奢侈品定价和折扣差异很大，这取决于奢侈品的品相以及其品牌的热门度。有些热门商品的寄售价格甚至超过了原价。