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华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年12月6日
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日本UNITED ARROWS和美国高端配饰品牌 Chrome Hearts结束17年的合作

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年12月6日

日本复合品牌店(Select Shop)的母公司 UNITED ARROWS 宣布,不再与美国高端配饰品牌 Chrome Hearts 续签日本授权许可,所有权利收归品牌创始人 Richard Stark 及其家族管理运营的公司 CH Holding Company。

2015年,Chrome Hearts 品牌销售额同比增长 14%至 114亿日元,占 UNITED ARROWS 总销售额的 8%以上。虽未公开品牌的利润数据,但公司表示利率润较高。对于 UNITED ARROWS 来说,停止与 Chrome Hearts 的合作无疑是一大损失。



17年合作历程告终

1999年,经 COMME des GARÇONS 工作人员的介绍,UNITED ARROWS 开始出售 Chrome Hearts 的商品。2006年,双方签订授权许可协议,UNITED ARROWS 成为 Chrome Hearts 在日本唯一正规的代理销售商,在南青山、银座等地的独立门店,及 UNITED ARROWS 店铺出售产品。

双方协议于今年 9月底结束,UNITED ARROWS CEO 竹田光广曾表示:“正与 Chrome Hearts 美国方面协商,看是否能以同样的条件继续合作”,以 Chrome Hearts 希望收回经营权告终。

根据协议,UNITED ARROWS 于今年 10月 1日,将与 Chrome Hearts 事业相关权利义务转移至新创立的 100%全资子公司 CHROME HEARTS JP,在 2016年12月~ 2024年12月的 8年间,分次向 CH Holding Company 转让所持新公司股权。在此之前,双方以合资的方式合作。

逐步减少对 Chrome Hearts 的依赖
双方虽未公布具体的分割转让方式,但竹田光广表示,截止至 2020年会以合资子公司的方式运营品牌,“对今后数年间的公司业绩影响甚微。”伴随分步转让股权,UNITED ARROWS 对 Chrome Hearts 的利润依赖会逐步减小。公司目前的账面价值为 56亿日元。

1988年,Richard Stark 在美国创立品牌,坚持在好莱坞手工生产,最初是制作银饰,后逐渐扩展至 K金、高端珠宝、皮具等商品。截止至目前,品牌在美国、法国、日本、台湾等设有 20多家门店和高端精品店。

自与 UNITED ARROWS 签署授权协议后,过去 10年,品牌在日本本土显著增长。2007~2016财年,Chrome Hearts 日本的销售额从 30亿日元增长至 114亿日元,增长 3.6倍,每年以两位数的增幅增长。平均客单价约为 13万日元。客户年龄层横跨 25~55岁,不少明星和意见领袖都是品牌的粉丝。

同时,品牌在南青山、银座、原宿、伊势丹新宿、名古屋、大阪西心斋桥、梅田、神户、福冈、博多大丸开设 10家门店,并在潮流集中地开展市场营销,成为日本主流品牌之一。业内人士表示:“15年前银饰热潮兴起时,Chrome Hearts 与其它世界配饰品牌划清界线。此后作为生活方式品牌,开拓包袋、家具等品类,赢得了富裕层新客户。”


United Arrows 旗下品牌


UNITED ARROWS 业绩低迷

2016年 4~6月,UNITED ARROWS  销售额同比增长 2.7%至 329亿日元,营业利润同比下跌 24.7%。尽管公司 2014财年销售额创新高,但 2015财年提价失败,营业利润六年来首次下滑。此后,公司调整价格,提高更新率,每年发售 8个系列,稳步恢复。竹田光广表示:“未来将增长现有业务,扩展线上业务和开发新业务。”

UNITED ARROWS 旗下品牌采取不同的商品价位。主力品牌UNITED ARROWS 平均客单价为 2万日元,green label relaxing 1万日元,在购物中心开设的 coen 4500日元,其中 Chrome Hearts 以 13万日元的平均客单价瞄准高端市场。

9月 22日,集团旗下面积最大、占地 1323平方米的旗舰店 UNITED ARROWS Roppongi Hills 开张。

 

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