日本奢侈品市场最新观察：本地市场销售额仅次于美国，繁荣背后隐患犹在

捂紧钱包的消费者，不稳定的经济增长，加之越发严重的人口下滑，如今的日本与消费大国这一形象格格不入。

但在与巴黎的香榭丽舍大道、纽约的第五大道比肩的东京银座，一切都在发生变化。近期开张的 Ginza Six 表明：日本依旧是一个庞大的奢侈品市场。每年，日本市场为 Chanel、Dior、Prada 等奢侈品牌贡献近 227亿美元的销售额，（就本土消费而言）依然是仅次于美国的全球第二大奢侈品市场。

自上周开业以来，Ginza Six 吸引了大批的人群。首日开店前便已有 2500人排队，营业第一天的人流量达 9万人次。拎着 Fendi 包袋，已经 79岁的 Toshiko Obu 表示：“奢侈品的价格可能偏高，但做工极好。”

日本拥有大量极具辨别力的顾客，被看作是全球最贵的零售市场之一。Chanel 试图将本地顾客与“疯狂血拼”的旅客分离开来。为了保证日本顾客远离外来的“暴发户”消费者，东京一部分的 Chanel 门店专门开辟了一块单独的美妆和香水空间。这些门店还会提前告知当地顾客游客的到店时间，帮助他们避开人群。Richard Collasse 表示：“日本的忠实顾客试图避开不太礼貌的顾客，后者穿衣不得体，或横躺在沙发上，到处摸来摸去。”

Christian Dior Couture 董事会主席兼 CEO Sidney Toledano 表示：“不要忘了很大一部分的奢侈品顾客都来自日本。（日本）还是奢侈品的重要战略市场，我指的是‘真正的奢侈品’。”Dior 在 Ginza Six 的开幕活动中举办了高定秀（下图），本次展示的系列作品的灵感均来自日本，足以表明品牌对该市场的重视。

去年，个人奢侈品全球销售额增幅几乎为零。Dior 希望今年的日本奢侈品市场有所增长，与此同时，竞争对手 Chanel 也对 2017年持乐观态度。Chanel 日本市场主管 Richard Collasse 表示：“我们没有丢掉自己的品质。不少品牌都面临困境，他们中的一部分在某一阶段停止了对日本市场的投资，专注于中国这个新的‘黄金国’。如今，他们束手无策。”

几乎没有品牌能预料到，富裕的访日中国游客会推动日本奢侈品市场的增长。据悉，日本近 1/3的奢侈品销售额来自海外游客。日本希望 2020年能接待 4000万游客。相较于 2014年 240万的中国游客数，2016年的访日中国游客人次达到了 600万。

贝恩咨询（Bain & Company）消费者和奢侈品研究总监 Joëlle de Montgolfier 表示：“过去，（日本）是一个非常孤立的奢侈品市场，当地人贡献了 90～95%的奢侈品销售额。”

2015年日本奢侈品销售额同比增长 9%，但因去年日元走强导致游客购买力下降，2016年同比下滑 1%。Sidney Toledano 表示，当前是重新专注于日本顾客的机会。“我们不是要忽略游客消费者，但毕竟我们不是免税店。”

虽然表面上一片繁荣，但不得不注意背后的隐患。近十年，日本一直处于经济衰退的状态，人口下滑加剧了劳工短缺问题，也导致未来奢侈品消费者人数的下滑。

东京 NLI Research Institute 消费者生活方式分析师久我尚子（Naoko Kuga）表示，众多的年轻一代没有稳定的收入，没有能力也没兴趣消费奢侈品牌，尤其是目前还可以通过网络租赁奢侈品。“从消费者购买行为来看，年轻人在奢侈品牌方面的支出会低于上一代人。”

｜消息来源：综合自法新社

｜图片来源：Dior、Ginza Six 官网