日本／意大利奢侈品集团 Onward 总裁解读新战略：专注于直接投资的品牌

日本／意大利奢侈品集团 Onward Luxury Group（原 Gibò，简称 OLG）近期公布了新战略。

集团总裁二村仁指出，今后的商业模式将以直接投资的品牌为主，更好地利用集团的生产背景。集团与意大利著名针织品牌 Missoni 和法国针织品牌 Sonia Rykiel 签署的授权生产协议将于 2017年秋冬告终。“我们探讨了新的合作模式，但最终未能达成一致。”

二村仁指出，就现在的形势而言，与品牌签署分销协议等形式不具备价格优势。今后，OLG 集团将加大力度发展旗下业务，包括与英国轻奢包袋品牌 Mulberry 成立的合资公司、著名设计师品牌 Jil Sander 及副线 Jil Sander Navy、去年收购的法国皮具品牌 Moreau-Paris，及授权生产分销合作品牌 Rochas 和 Olivier Theyskens。

近两年，Onward 一直试图扭转 Jil Sander 和买手店 Via Bus Stop 的颓势。Jil Sander 在经历设计总监交替后，2018年早春和男装系列批发业务销售额是 2017年秋冬的 1.5倍多。二村仁表示：“OLG 已具备一定生产规模，当前不急着扩张，我们希望好好经营 Jil Sander。”

关于正值变革期的买手店 Via Bus Stop，二村仁表示，会在调整偏好的同时将其打造成一个能孵化“重要品牌”的销售点。“集团将把 30%的预算用于重要品牌，使其成为 Via Bus Stop 打造品牌的先头部队。此后，充分发挥欧洲生产这一优势，将已经开设直营门店的品牌事业，从当前的点连成线。”

二村仁就任集团总裁之时，Onward 98%的销售额来自成衣业务。“虽然成衣业务很强大，但业务结构并不简单。集团一直在调整成衣和配饰业务间的平衡，对直接投资的品牌进行品牌重塑。如 2016秋冬的包袋，17年春夏的小型皮具业务均有所扩大，助力皮具部门为集团贡献 12%的销售额，减缓了对成衣业务的依赖。”今年 7月，Onward 宣布收购英国奢侈鞋履品牌 Charlotte Olympia 多数股权，此举与集团今后的战略不谋而合。

在生产方面，OLG 坐拥成衣、鞋履、针织衫、包袋、运动鞋等品类的生产线，“集团已经具备生产全系列产品的能力，未来将任命设计师并推出品牌。”二村仁指出，为打造定位明晰的品牌，会在合适的时机进行改变集团经营资源的分配，如 Moreau-Paris 是最高品质的皮具，Jil Sander 以剪裁和简洁审美见长，Mulberry 则能进一步加强集团的皮具生产销售经验。

Onward 计划于 2018年春夏系列起，进行门店整理并推出电商渠道。预计新增 5～10家 Moreau-Paris 门店，还会推出游击店，吸引更多热爱皮具和有个性化需求的顾客。批发业务销售良好 Rochas 今后将进一步调整成衣与配饰业务的配比。Olivier Theyskens 预计将至多新增 10家批发商。二村仁指出，如今的市场，喜欢创意十足奢侈品牌的顾客有了更多选择，“Olivier Theyskens 有这样的创意，能满足顾客的需求。但这样的品牌必须与拥有客户管理能力的店合作。”

二村仁表示，集团今后将进一步加强奢侈品牌的独有性，将人力和经营资源集中到直接投资的品牌。“从事奢侈品行业，设计师的才能至关重要，同时也必须斟酌原先的销售和展示方式。打造 Onward 独有的模式。”

｜消息来源：综合自日本网站织研新闻

｜图片来源：Jil Sander 官网