日本/意大利奢侈品集团 Onward 总裁解读新战略:专注于直接投资的品牌

日本/意大利奢侈品集团 Onward Luxury Group(原 Gibò,简称 OLG)近期公布了新战略。

集团总裁二村仁指出,今后的商业模式将以直接投资的品牌为主,更好地利用集团的生产背景。集团与意大利著名针织品牌 Missoni 和法国针织品牌 Sonia Rykiel 签署的授权生产协议将于 2017年秋冬告终。“我们探讨了新的合作模式,但最终未能达成一致。”

二村仁指出,就现在的形势而言,与品牌签署分销协议等形式不具备价格优势。今后,OLG 集团将加大力度发展旗下业务,包括与英国轻奢包袋品牌 Mulberry 成立的合资公司、著名设计师品牌 Jil Sander 及副线 Jil Sander Navy、去年收购的法国皮具品牌 Moreau-Paris,及授权生产分销合作品牌 Rochas 和 Olivier Theyskens。

近两年,Onward 一直试图扭转 Jil Sander 和买手店 Via Bus Stop 的颓势。Jil Sander 在经历设计总监交替后,2018年早春和男装系列批发业务销售额是 2017年秋冬的 1.5倍多。二村仁表示:“OLG 已具备一定生产规模,当前不急着扩张,我们希望好好经营 Jil Sander。”


上图:Jil Sander


关于正值变革期的买手店 Via Bus Stop,二村仁表示,会在调整偏好的同时将其打造成一个能孵化“重要品牌”的销售点。“集团将把 30%的预算用于重要品牌,使其成为 Via Bus Stop 打造品牌的先头部队。此后,充分发挥欧洲生产这一优势,将已经开设直营门店的品牌事业,从当前的点连成线。”

二村仁就任集团总裁之时,Onward 98%的销售额来自成衣业务。“虽然成衣业务很强大,但业务结构并不简单。集团一直在调整成衣和配饰业务间的平衡,对直接投资的品牌进行品牌重塑。如 2016秋冬的包袋,17年春夏的小型皮具业务均有所扩大,助力皮具部门为集团贡献 12%的销售额,减缓了对成衣业务的依赖。”今年 7月,Onward 宣布收购英国奢侈鞋履品牌 Charlotte Olympia 多数股权,此举与集团今后的战略不谋而合。

在生产方面,OLG 坐拥成衣、鞋履、针织衫、包袋、运动鞋等品类的生产线,“集团已经具备生产全系列产品的能力,未来将任命设计师并推出品牌。”二村仁指出,为打造定位明晰的品牌,会在合适的时机进行改变集团经营资源的分配,如 Moreau-Paris 是最高品质的皮具,Jil Sander 以剪裁和简洁审美见长,Mulberry 则能进一步加强集团的皮具生产销售经验。

Onward 计划于 2018年春夏系列起,进行门店整理并推出电商渠道。预计新增 5~10家 Moreau-Paris 门店,还会推出游击店,吸引更多热爱皮具和有个性化需求的顾客。批发业务销售良好 Rochas 今后将进一步调整成衣与配饰业务的配比。Olivier Theyskens 预计将至多新增 10家批发商。二村仁指出,如今的市场,喜欢创意十足奢侈品牌的顾客有了更多选择,“Olivier Theyskens 有这样的创意,能满足顾客的需求。但这样的品牌必须与拥有客户管理能力的店合作。”

二村仁表示,集团今后将进一步加强奢侈品牌的独有性,将人力和经营资源集中到直接投资的品牌。“从事奢侈品行业,设计师的才能至关重要,同时也必须斟酌原先的销售和展示方式。打造 Onward 独有的模式。”

|消息来源:综合自日本网站织研新闻

|图片来源:Jil Sander 官网

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