泉州鞋企布下"新"阵待来春

    有句话说：“冬天来了，春天就不远了。”于是，在金融危机的“严冬”里，在2008年的冬日里―――求新求变是一个企业、一个品牌保持活力的制胜法宝，在今年这场发源于美国、袭卷全球的金融危机中，泉州企业在应对的过程中，愈发感受到“创新”的必要。目前，它们正在努力革新，那么，让我们一起来看看，明年我们的企业都将有些什么新动作。

    A、技术创新

    在行业不大景气的大环境下，王衍筑在石狮的企业既没有扩大厂房也没有增加员工，产值与纳税依然均比去年同期增长30%。能够逆势发展，王衍筑将其归功于企业内部的技术升级。他说，自己把很大一部分精力用于面料研发创新，特别是去年，不仅投放1000多万元引入先进设备，还特意聘请国外专家入厂指导，对丝光棉T恤面料进行品质提升。就是凭借快速提升的生产水平和更具竞争力的高端档产品，他的企业得到了不少国际知名品牌企业的订单。王衍筑自豪地说，只有30%的同行投资回报率能在8%以上，而自己的企业达到16%以上。

    通过技术升级，王衍筑的企业做代工做出了名头，那些致力于打造自身品牌的企业更是如此，特别是在金融危机带来的“寒冬”季节里，技术创新正成为“寒冬”中的一股暖流。事实上，泉州的品牌企业有着重视技术创新的传统，近年来，安踏、特步、寰球等有实力的企业研发投入不断增加，纷纷投入巨资建立一流的科技研发中心。芯技术、纳米技术、钢性弹力缓震系统、3D龙骨透气系统……在鞋服领域，各种技术概念应用或即将应用到泉州各大品牌企业的产品中。一位运动鞋设计师自豪地说：“我们的设计结合人体的体形、脚型和运动习惯，有机结合人体力学和工学原理，能帮助运动爱好者实现卓越的运动表现。”

    对于纺织鞋服企业如何应对当前困境，泉州市总商会党组书记蔡文良认为，企业可以在国家政策的指引下进行技术创新，大胆引进先进技术和一流人才，以提高劳动生产率，做好了相关的准备，就能在国际经济形式转好先人一步。

    B、产品出新

    品牌的三驾马车在于“产品、形象、市场”，如果这三者可以达到同步和谐运营，就能产生最佳效果。也就是说，企业劳动生产率提高了，产品品质提升了，接着还得考虑消费者买不买，只有消费者愿意买，开发出来的产品才算真正的成功。因此，泉州鞋服行业的产品设计还必须落脚于对消费心理的揣摩，只有建立在对消费心理信息搜集的精准、全面把握之上，才能赢得更为“鲜活”的竞争力。

    目前，泉州鞋服行业的不少品牌都以专业运动和商务休闲为卖点，但消费者的消费观念已日趋多元化、个性化，他们更加注重个性和潮流。“只有创新风格，准确预判未来流行趋势，才能在激烈的竞争中赢得市场先机。因此，明年我们的产品风格将有一个大的转变，时尚休闲路线就是我们的发展新趋势。”斯得雅服装常务副总梁志宏谈起企业明年的发展战略说。

    创新设计理念，引导时尚潮流，不少泉州企业都曾在这方面颇有建树。从创新“中国元素”的“中华立领”到“入选巴黎卢孚宫”的劲霸夹克，再到利郎在东京时装周上发布的2009春夏男装系列……泉州品牌在逐渐成熟起来后，越来越多地出现在各大展会的发布现场。在国内市场站稳之后，他们开始尝试推开窗户，走向世界各大时装发布秀场，在巴黎、米兰、东京等世界时尚大都市留下自己的印迹和未来。

    面对日趋多元的消费需求和变化莫测的宏观经济形势，掌握时尚“话语权”，掌握未来的流行趋势，将为品牌拓展新的赢利空间。寰球鞋服品牌部王晓亮表示，明年亚礼得的设计款式将增加更多民族元素。柒牌男装品牌部彭林告诉记者，公司明年除了坚持中国元素外，还将进行面料的创新设计，并与国际流行色机构合作，以更好地把握时尚元素。

    C、人才更新

    最近，一位原供职于国内某大型知名企业的中高级管理人才，在国内某知名猎头公司的多次邀约和促成下，正式受到我市一家企业，出任品牌总监一职。这是不少在金融危机受影响较小的行业龙头、品牌企业，目前正在大力进行的一项工作――借“机”储备精英，更新用人机制。

    国家发改委中小企业司统计表明，2008年上半年，全国有近7万家规模以上的中小企业倒闭，每一家企业的倒闭都导致几百甚至几千名员工失去工作，一些大型企业的裁员减薪行动也引发了中高级人才的流动。

    “眼下正是人才储备的绝好时机。”晋江一知名鞋企分管人力资源的副总说，企业在“过冬”时更应加强人才储备和员工培训。通过积极网罗平时比较难招聘到的各种高素质人才，加强人才储备，能为企业迎接下一轮发展做好准备。他认为，人才是企业最核心的资源，企业老板、人力资源管理者只有将目光放得长远些，企业的路才能走得更远。

    虽然受经济危机影响，眼下大多数企业其实并不缺人，但对出身“名门”的优秀中高级人才，企业依然招入门下。记者日前从特步、安踏、鸿星尔克等知名企业了解到，这些企业新的人才储备计划已在实施中，特步年底前计划招录10名中心总监，目前已通过多家知名猎头公司先期招到5名，分别安排在人力资源、品牌、研发等中心岗位，这些新引进的中高管多出自国内外大型名企。

    再过几天，安踏将在厦门举办一场大型人才招聘会，30多个涉及鞋服设计、经营、采购、人力资源管理等部门的中高管职位虚位以待，其中副总监以上高管职位3个。安踏董事局主席兼CEO丁志忠认为，企业在这时候最应该练好内功，更要紧紧围绕自己的核心竞争力做文章。而人才无疑是企业的核心竞争力之一。

    近两年发展十分迅猛的盼盼食品近期也在大肆招兵买马，职位以财务、销售、基建类为主。明年计划在北京设立一家分公司的盼盼食品董事长蔡文良表示，设立北京分公司的一个重要作用，就是靠近中国高等学院最集中的区域，这里是中国高等教育人才最集中的地方之一。公司近几年快速发展，人才瓶颈却越来越明显，今后企业可能还要面临上市、进一步扩大企业规模等新挑战，不吸纳和培养高素质人才显然不行。

    D、营销求新

    产品是一个品牌的基础，是一个品牌走向市场的前提，如果产品不存在，一切免谈。但是，一个品牌的诞生，光有产品当然不够，只有人们愿意购买你的产品，对你的产品津津乐道，品牌才能塑造起来，在这个过程中，营销就成为最关键的一环。现在，不少泉州企业正暗暗发力，致力于研究新的营销策略，以图明年的营销比竞争对手更胜一筹。

    某织染服饰有限公司董事长说，今年以来，该公司的发展思路发生了很大的转变，从过去的“为市场”转变成现在的“为品牌”。从前，公司上上下下最兴奋的是产品卖得比以前多，无论卖给谁，扩大市场是企业一心追求的目标。现在，公司更在意的是把高品质的面料和T恤卖给有品位的买家，致力于通过与大品牌的互动提升自己的品牌。

    除了与大品牌的合作以外，充分利用大型事件平台，是企业的另一营销手法。盖奇公司力争成为2010年上海世博会T恤衬衫等针织类服装指定生产供应商，无疑将大大提高其品牌价值，赢得更多世界品牌的合作。

    而身为体育用品企业的国辉，打破了此前由自己制定生产计划，再制定经销商订货政策的方式，事先与经销商进行充分沟通，由各地经销商上报各款产品的销售情况，再据其来确定明年的主打产品和各款产品的生产计划。这种行销手法，给了各地经销商更多的选择自由，避免因为厂家的销售任务产生过多压力，得到各地经销商的一致认同。

    当然，手法、手段是营销策略的一部分，而非全部，一个品牌要成功，其终端设计、区域分布也很关键。从企业透露的信息来看，各家企业根据自己的实际情况，在终端店铺选址、装修、陈列上，也将加入一些新元素。

    商场是个大舞台，还有哪些新的营销手法将登台，我们拭目以待。

    E、产能增新

    今年下半年，特步的黄海清副总裁一直忙个不停，他告诉记者，特步的企业规模一直在不断扩大，明年还将在泉州经济技术开发区再建一个1万平方米的仓储物流中心，在晋江五里工业园区也有1个制衣厂要启动4条生产流水线。鸿星尔克行政部经理孙锐表示，该公司明年将在原有基础上增设1-2条流水线，大约需要新增200名技术工。

    不仅仅是鞋企，食品、造纸等行业也显示出继续扩张产能的迹象。目前已拥有10家生产型子公司的盼盼食品，规划明年在北京、安徽增设分公司。盼盼食品董事长蔡文良表示，加快在全国的生产、销售布局，将降低企业运营成本，更好地服务市场需要。另一食品新锐达利食品今年也在甘肃增设分公司，目前达利集团已拥有11家大的子公司。

    泉州的造纸企业也在酝酿着利用机会，扩大市场占有率，这其中以恒安纸业最具代表性。一些原本准备扩大产能的造纸企业，在这次的金融危机中取消了增添设备的计划。这个时候，恒安却果断地买回设备，预计到年底，恒安的产能将从目前的30万吨扩展到36万吨。恒安总裁许连捷说，恒安历来都是在经济调整中获得发展，每一次都是在调整中把握机遇，从而能够在经济发展的时候跑得更快。

    来源:泉州晚报