全球婚纱礼服行业迎来大变革，年销售6亿欧元的意大利婚纱企业如何突围？

2017年 7月，美国知名婚纱零售商 Alfred Angelo 根据《美国破产法》第七章向佛罗里达州破产法院提交了破产清算申请，至破产时 Alfred Angelo 拥有的资产约 5万美元，负债则高达 5000万至 1亿美元。

无独有偶，路透社在上周三（3月 28日）曝出 Alfred Angelo 的竞争对手美国最大的婚纱连锁店运营商 David’s Bridal 也在与投资银行 Evercore Inc. 进行接洽，预聘请 Evercore Inc. 作为重组顾问，以削减 David’s Bridal 超过 10亿美元的债务。据全球婚庆行业研究机构 The Wedding Report, Inc. 的统计显示，美国是全球婚纱礼服市场的主要市场之一， 2017年美国婚纱礼服的总消费额高达 25亿美元。

作为行业主流市场的美国接连发生婚纱零售商不堪债务重负的事件，可见全球婚纱礼服行业即使不能算是“遭遇危机”，也已经处在深刻变化的阶段。

紧跟趋势，意大利在婚纱礼服行业中突围
Alfred Angelo 和 David’s Bridal 所售卖的礼服在很大程度上都是产自于中国的“库存产品”，这一业务模式极度过时且非人性化。为新娘们提供她们想要的礼服款式，同时提升婚纱礼服的购物体验已经成为婚纱礼服行业变革的重要方面。意大利正努力把握婚纱礼服行业变革的趋势，让更多的外国消费者选择 “Made in Italy”（意大利制造）的婚纱礼服。

第 41届 Sì SposaItalia Collezioni 意大利米兰国际婚纱礼服展览会将于 4月 6日至 9日举办，在此次展会上将首次推出由知名设计师、意见领袖（Influencer）和行业主流企业合作的胶囊系列的走秀。值得一提的是，尽管受宗教观念和整体经济环境的影响，意大利本土举办的婚礼越来越少，但并不影响意大利婚纱礼服市场的火热。统计显示，意大利婚纱礼服年销售额约在 6亿欧元左右，这其中又以 Toscana 托斯卡纳大区的众多企业为代表，这些企业的年销售额约为 4.4亿欧元。

在意大利，大型零售商所售卖的婚纱礼服的平均价格至少为 1400欧元，而在精品店中出售的婚纱礼服的价格则可达到 3000欧元甚至更高。于此形成鲜明对比的是美国的婚纱礼服市场，据 The Wedding Report, Inc. 的统计称，美国市场的婚纱礼服平均价格仅为 1220美元。

品质至上，高端设计品牌婚纱礼服唱主角

意大利婚纱礼服市场的一大趋势是一些注重设计的高端品牌的兴起。意大利知名袜业及内衣制造商 Calzedonia S.p.A 旗下的婚纱礼服品牌 Atelier Emé 在 2017年实现了销售额 80%的增长。而来自西班牙的高端婚纱品牌 Pronovias 也将意大利视为最大的海外市场， Pronovias 2017年在意大利的销售额约为总销售额的 14%，仅次于西班牙本土市场的 27%。

网络推动，婚纱礼服消费渠道多样化
互联网也是推动婚纱礼服行业变革发展的一个关键因素，The Wedding Report, Inc. 报告显示， 2017年在美国通过互联网实现的婚纱礼服销售额达 3.29亿美元，约为美国婚纱礼服行业总销售额的 13%。得益于预算有限的“千禧一代”新娘的青睐，一些婚纱礼服企业的 Pinterest 和 Instagram 社交平台账号正在逐步取代实体门店，成为新娘们挑选喜爱婚纱礼服款式的首选途径。

这一趋势也带动了另一趋势的产生，即“共享经济”的兴起，越来越多的年轻新娘选择通过租赁的方式来获得她们梦想中的礼服。意大利婚纱礼服租赁平台 Drexcode 就是这样一个为新娘提供婚纱和礼服租赁服务的网站，平台创始人 Valeria Cambrea 介绍说：“我们为消费者们在最大程度上扩大了选择范围，从礼服的颜色到婚纱的款式，在 80欧元至 500欧元的预算下她们都能找到自己满意的服装。”

老年市场，婚纱礼服行业的新热点
当人们把注意力集中于年轻的新娘时，意大利婚纱礼服行业却已经悄然关注起了 65岁以上老年人的市场。Istat （National Institute for Statistics 意大利国家统计研究所）数据显示，在过去 10年里，意大利 70岁以上人口的婚礼数量增长了 56%。也正因如此，已经有越来越多的婚纱礼服行业企业正在专门生产更适合老龄新娘的婚纱礼服。

 

关于 The Wedding Report, Inc.
由 Shane McMurray 在 2005年创立，通过 50多万份问卷调查样本帮助全球婚礼行业从业企业了解行业最新潮流趋势。每年发布 The Wedding Report 对婚礼行业的消费趋势、消费水平、婚礼数量进行国别分析与预测。

关于 David’s Bridal
1950年在美国佛罗里达州的 Fort Lauderdale 罗德岱堡成立，从事婚纱礼服的零售，在美国、加拿大、墨西哥和英国共设有 330多家零售门店。销售的婚纱品牌涵盖 Vera Wang、Oleg Cassini、Zac Posen 和 Melissa Sweet 等多个价位档次。

关于 Sì SposaItalia Collezioni
由 Fiera Milano S.p.A 米兰展览有限公司主办的婚纱行业的领导性专业贸易展会，每年举办一次。展品婚纱、礼服、男士西服、儿童婚宴礼服、婚鞋、婚纱制作面料及辅料、婚礼用品、珠宝首饰、婚礼现场装饰品等，是意大利婚纱礼服行业领域的一大盛会。

丨消息来源：意大利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》

丨图片来源：David’s Bridal 官方网站，Sì SposaItalia Collezioni 官方网站，Atelier Emé 官方网站，Drexcode 官方网站，电影 Letters to Juliet 《给朱丽叶的信》