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华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年2月9日
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轻奢新锐首饰品牌 Monica Vinader 的成功秘诀

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年2月9日

高端珠宝往往价格不菲,而平价饰品又很难保持长久的吸引力,价格与精致真的难两全?西班牙设计师 Monica Vinader 和 Gabriela 或许已找到平衡点——首饰采用镀金纯银底托以降低成本,再配以特别切割的半宝石,不仅外型精美价格也相对亲民。

关于Monica Vinader 品牌
Monica Vinader 公司总部位于英国诺福克霍尔汉姆城堡(Holkham estate Norfolk),一个英国乡村16世纪的谷仓改建而成的地方。总部约有 50名员工,伦敦地区员工 30名;

Monica Vinader 大受明星及名媛喜爱,Emma Watson 、Olivia Palermo 和凯特王妃都是他们的粉丝。凯特王妃曾佩戴 Monica Vinader 钻石耳环出席 2014年英国野生生物摄影年赛的颁奖典礼。





Monica Vinader 品牌现状

销售情况:据英国每日电讯报道,Monica Vinader 公司 2014年营业额达到 1400万英镑,相比 2013年翻了一番;去年圣诞节期间品牌共卖出 1 万余款首饰,对于一个刚刚创立 7年的公司来说相当不错;
开店情况:目前,Monica Vinader 在伦敦有三家分店,分别位于Mayfair、 Canary Wharf和 Chelsea;品牌在香港的新店现已开业;Monica Vinader 珠宝在迪拜 2家奥特莱斯有售;在百货公司 Selfridges以及Harrods 同样可以买到 Monica Vinader珠宝。当然顾客也可以在品牌官网上购买;

Monica Vinader 产品

2014年,Monica Vinader 推出了400款首饰,价格 40英镑到 3750英镑不等,主要客户年龄为 20岁到60岁左右;
Monica Vinader Fiji系列镀玫瑰金手链最为受欢迎,手镯臻选镀玫瑰金纯银精制而成,两端配有金属感麻花绳边饰,售价115英镑,同款钻石版售价 2500英镑;
Monica Vinader “Baja” 必备款手镯的设计灵感源自艺术装饰主义时期的独特魅力,售价 120英镑。









关于 Monica Vinader & Gabriela
Monica Vinader 和 Gabriela 这对姐妹来自西班牙圣塞巴斯蒂安,父母都是专门收藏英国古董的商人,她们曾在马德里法语学校上学,16岁后到英国留学。

虽成长于同一家庭,两姐妹却是性格截然不同。

46岁的 Monica Vinader 任公司 CEO ,性格外向富有创造力及艺术天赋,曾在 City and Guilds of London Art School 主修装饰艺术专业,毕业后她曾在总部位于伦敦的珠宝公司 Tateossian 工作过 3年。她无比热爱宝石、珍珠、自然和旅行,2006年,Monica 还是一名室内设计师兼珠宝设计师时,就开始把旅行中找到的宝石装饰在金色盘子上。Holkham Hall 英国诺福克霍尔汉姆府邸的茶室就是出自她的设计,此外,Monica 还曾在 Burnham Market 年度工艺博览会上出售自己设计的珠宝,而 Monica 远不满足于此,她希望把事业做大。





(上图为Monica Vinader)

44岁的 Gabriela ,现为 Monica Vinader 公司首席运营官,性格内向富有学术气质,偏爱时尚类书籍。毕业于英国牛津大学,主修政治、哲学和经济。毕业后曾在 BCG 波士顿咨询公司、Merrill Lynch 美林证券公司供职,随后转至亚马逊工作 8年,并从供应链经理做到消费电子产品主管。Gabriela 丈夫是 Jason Weston,在 notonthehighstreet.com 公司担任首席运营官。







(上图为 Monica Vinader 和 Gabriela )

Monica Vinader 品牌成功的 7大秘诀

轻奢应用于珠宝首饰业;

在目睹许多时尚品牌成功后(如 H&M 高端线品牌 Cos 等),Monica 非常欣赏这些品牌的前卫设计、亲民价格以及精良做工,她认为,这些同样可以应用到珠宝行业中。


古董业商业模式启发;

父母常年在古董业经营的商业模式启发了她们。古董行业特点就是利润高,但是存货周转率低,Monica 父母对此方法就是通过降低利润大量卖出,以不断更新存货。


敏锐观察到女性消费趋势;

女性消费者开始更愿意买珠宝给自己,这也让她们看到了机遇。她们观察到女性不再等别人馈赠,而是希望自己可以随时拥有珠宝,尤其是价格合适的时候。






姐妹同心;

Monica Vinader 事业的转折点就是 Gabriela 的加入。Gabriela 想创建自己的公司,而 Monica 认为刚好可以借此机会把已有的事业做大。两姐妹从公司战略策划开始,她们的目标不仅是赚钱,而是打造国际知名品牌,并看好珠宝业的巨大潜力,并曾表示早就料到这是个规模有望达到至少 1亿英镑的大生意。

这里还要提到一个小插曲,也是创业者总会遇到的捉襟见肘:2009年 9 月,两姐妹急需资金为临近的圣诞节囤货,但当时的金融市场低迷,没有银行愿意给她们贷款。不得已她们抵押了在 Docking 和父母共住的房子,获得 25万英镑贷款。


产品至上

Monica Vinader 品牌所用原石来自印度并多数在印度切割,首饰制作加工在泰国、中国、菲律宾及意大利完成。但“轻奢”的打造并非一帆风顺——品牌要求供应商们用加工黄金的精细度来加工银质饰品,这对供应商们来说很难适应。因为加工一件贵重作品,供应商肯定用最好的师傅,但是如果只是一件普通的银饰,他们很容易放松对质量的要求。

原石切割也不是那么顺利,宝石切割师们非常不愿意耗费时间加工半宝石,他们觉得对不值钱的材料没必要大费周折。Monica 必须劝说解释,让他们理解即使材料不那么贵重,认真切割也会很美,即使银饰没有黄金贵重,但是一样的精确加工也是值得的。


公司合理的内部结构;

Monica Vinader 品牌成功的重要因素之一是:合理的内部结构设置,这里不得不提到关键人物之一 Karen McCormick。McCormick 是国际私募投资公司 Beringea 的投资总监兼合伙人,因工作关系认识了 Gabriela,后向 Monica Vinader 投资了50万英镑,并于 2010年作为非执行董事加入了公司董事会,曾帮助品牌制作了商业计划。

公司其他董事会成员还有:Steven Clark,Clark 集团的 CEO,2013年投资 100万英镑;Gareth Morris,Links of London 前常务董事,业内资深人士,曾帮助过Clark 集团。2013年 Beringea 旗下风投信托公司 Proven Venture Capital Trusts 投资 150万英镑。






用心经营

这里举两个小例子:2009年 6月,Monica 在百货公司 Harrods 推出了 Fiji 友谊手链,但销售业绩却表现不佳。在向一位视觉陈列师咨询后,她重新将手链整齐摆放在布面上,这样确实效果惊人——不起眼的珠宝一下醒目起来。这吸引了许多中东消费者,他们买走大量手链来当作馈赠礼物。

每位顾客不需经过许可都可以试戴饰品。此外公司还通过抢眼的海报“传授”大家如何通过“堆叠”营造更好的佩戴效果——同时戴四五只手镯远比只戴一只能产生刚强的冲击力,同时侧面鼓励了消费者买得时候多多益善。

另一个精明之举是提供免费的激光镌刻服务(线上线下商店均支持)来达到个性化定制产品的效果。





未来计划

Monica Vinader 计划在中国香港开设第二家门店,并且在迪拜、韩国和中国大陆地区陆续开设新店;
预计 2019年前营业额有望达到 5000万英镑,并迅速成长为国际知名品牌。
 

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