Philea：在中国，需要行事谦恭，但商品就光彩夺目

出自：

Matthieu Guinebault

发布日期
2013年10月25日

法国产品在中国仍然深受欢迎，但中国制造的质量同样不容小觑。出席中国第一视觉展的Philea公司中国销售总监Axelle Dubourg-Dougmeingts提出了这个警告。她的公司去年1600万欧元营业额的70%来自海外市场，中国占15%之多。这个份额还将不断增长，因为中国的消费者认为外表的重要性不容忽视。

FashionMag - 如何与中国生意伙伴共事？
Axelle Dubourg-Doumeingts - 和中国专业人士，或者说和其它亚洲国家人士一样，并不是一年时间内来回跑一趟就能落实第一份订单。所有都需要按部就班，并定期跟进。因此我每年最少去四次，拜访尽可能多的主要客户。我和不同的中国代理商保持紧密联系。“激励”他们当然是必不可少的。这包括请客吃饭，当他们回访我们时带其参观巴黎。照顾他们是很正常的，因为出于信任问题他们需要这一点。但不要居高临下，而是要保持谦恭。我们是在巴黎时尚行业工作，我们会觉得自己是世界的中心。但中国有着自己的单独世界，因此我们千万不要这样居高临下。

FM - 对于中国企业所追求的商品，你是怎样看待的？
ADD -在法国，有些人会将此视为低俗品味。但在中国人们追求的是光彩夺目，珠光宝气。特别是我们的消费者都是一定年经的女性（45至70岁）。在法国，60多岁的女性都会转而追求传统经典。但在中国，我们的消费者是一些有钱有势的女性，她们希望能将这表现出来。中国人有着自已的潮流，这是毫无疑问的。因此我们没必要将自己的那一套强加于其。中国，日本，南韩的纺织产品竞争极为激烈，例如单色布，我们需要采用更闪烁的面料，拥有某些织物组织，某些引人注目的特色，从而令产品与众不同。因为如果只是单调的单色布，他们并不需要欧洲或法国厂家。特别是我们的产品价格也相对更贵。

FM - 法国产品仍然深受欢迎？
ADD - 法国产品仍然深受欢迎。我们公司的情况更是如此。因为我们在法国是使用欧洲纱线生产。中国消费者对此非常认可。但我们也不能因此说法国的就是最好的。实际上，法国制造正面临着中国制造。与我们通常想法相反，中国也有很漂亮的面料，有时甚至能够和我们的产品相媲美。不过法国具有其独特风情魅力，这使到他们千方百计在自己的产品标签上贴上“法国制造”。但我们要保持清醒头脑：他们与我们的差距并不大。一旦法国风情消失，他们就会很快迎头赶上。