女人的钱不好赚了?女性用户占80%的唯品会连续9个季度增长放缓

与京东、腾讯达成战略合作后,唯品会将开启新一轮“年轻化”转型。
 
唯品会(NYSE.VIPS)于昨日美股盘后发布截至3月31日的2018财年第一季度未经审计财报,报告显示,唯品会第一季度总净营收为人民币199亿元,比去年同期的人民币160亿元增长24.6%;归属于公司股东的净利润为人民币5.297亿元,比去年同期的人民币5.519亿元下降4%,不及分析师预期。



唯品会未来将积极推进从货架电商转型到社交电商,从提转化率转变为提裂变率

 
截至报告期末,唯品会订单数同比增长25%,达到9020万;活跃用户人数为5660万人。
 
对于盈利不及预期,唯品会首席财务官杨东皓解释称由于开放时间较晚,腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不明显,二季度将聚焦运营匹配与平台磨合,合作效果预计下半年开始显现。
 
去年12月18日,腾讯控股有限公司、京东集团和唯品会控股共同宣布,三方已达成最终协议,腾讯和京东在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元,约合57亿人民币。
 
据唯品会上周发布公告显示,目前创始人、CEO沈亚持股为12.7%,为最大股东,联合创始人、COO洪晓波持股为6.8%。腾讯则持股7%,京东持股5.5%。
 
三方形成合作关系后,腾讯将为唯品会提供微信钱包入口,2月1日已经开始内测,内测结束并做体验优化后将全面上线。3月14日唯品会开始出现在京东APP主页,后于4月13日接入京东的微信购物入口。
 
值得关注的是,尽管唯品会保持五年盈利增长,但其营收增速已连续九个季度下滑。
 
有分析师指出,对互联网电商来说,增速才是一切。传统电商在经历了高速成长期后,随着入驻品牌和用户数量渐趋于稳定即进入了增长瓶颈期。
 
后电商时代产生了更多丰富的形式,网易严选、京造等通过精选商品降低用户搜索成本,同时也以高服务品质为特色。而小红书、拼多多等则以社交模式打通用户之间的联系形成吸引力,这正是唯品会下一步重点发力的领域。
 

由唯品会支持的巴黎欧莱雅微信小程序已于5月8日正式在戛纳国际电影节期间上线

 
沈亚对此认为未来是社交电商的时代,唯品会将积极推进如何从货架电商转型到社交电商,从提转化率转变为提裂变率,从引流思维转变为裂变思维。
 
相关数据显示,从2017年年中开始,90后已成为唯品会用户中占比最高的客群。截至2018年一季度,90后客户数占比近40%。其中,时尚消费年轻化趋势在微信小程序端更为明显,90后在唯品会小程序的订单量占比为各年龄段最高,小程序呈现出比主站明显的男性偏好、年轻化偏好。
 
借力京东和腾讯提供的平台和流量优势,唯品会意图以微信小程序为阵地,向内容化运营升级,并推出拼购等新玩法以形成微信电商生态圈。
 
今年5月8日,由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”品牌小程序正式上线,消费者可在此品牌小程序上完成互动、观看直播等环节,并直接实现边看边买。
 
截至目前,微信及WeChat合并月活跃账户已达9.886亿,而据微信商业咨询公司 Walk the Chat报告显示,2017年微信小程序使用率增长了600%,用户平均每天花50分钟使用小程序,87%的微信小程序用户每月的花费超过200元人民币,这意味着小程序购物已逐渐成为当代用户的主要消费习惯。
 
此外,在年轻消费者偏爱的海淘领域,唯品会也与京东全球购实现跨境电商的对接,在京东已有的跨境基础设施上提升双方的全球采购能力。
 
截至第一季度,唯品会已在10个国家和地区开设11个海外办公室,并拥有国内外18大国际货品仓,期内包括Furla、Stella McCartney和Dodo等国际品牌已进驻唯品会。
 
对于2018财年第二季度,唯品会预计总净营收为人民币205亿元到人民币213亿元,所代表的同比增长率约为17%到22%。
 
财报发布后,唯品会股价(NYSE.VIPS)盘后大跌16%至每股15.09美元,目前市值约为99亿美元。


 

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