纽约设计师品牌 Thom Browne 披露未来发展规划，预计今年销售增长25~30%

2001年，设计师 Thom Browne 在纽约开设了自己的工作室，以20世纪50年代美学为灵感，设计经典男士西装。随后品牌又增加了衬衫，鞋履，配饰和针织品等品类。2004年开始，Thom Browne 成为了一个全面的男装品牌，并提供定制服务。2011年，该品牌进军女装，女装目前约占总销售额的三分之一。

Browne 本人分别在 2006年和 2013年两次获得 CFDA （美国时装设计师协会）最佳男装设计师大奖。2007年，美国老牌男装 Brooks Brothers 与 Browne 合作，发布联名系列 Black Fleece，但在 2015年秋天关闭。

两年前，Thom Browne 品牌仅有80名员工，现在已经增加到130人。销售额达到一亿美元，其中美国和加拿大共占30％，亚洲占40％，剩余30%来自欧洲。2017年，Thom Browne 预计销售额将同比增长25~30％。 首席执行官 Rodrigo Bazan 表示：“Thom Browne 的成功取决于三个要素：高质量的产品，设计一致性和品牌信息的清晰度。”

他说道：“四年前，我们大多数产品产自日本，但随着品牌的发展，对生产能力的需求使得品牌将制造工厂转向了意大利，我们将继续与世界上最好的供应商合作。羊绒制品仍在苏格兰制造，羊毛衫在爱尔兰生产，鞋子则来自英国北安普敦鞋履中心，品牌的定制服务也外包给意大利高端男装剪裁公司 ​​Caruso。”

女装与运动是未来重点
在过去的一年半中， Thom Browne 一直致力于发展自己的男性顾客群，产品设计更加轻松舒适，并且将重心放在运动装，这也是 Thom Browne 一直热衷的。该品牌计划通过提供运动和户外服饰来拓宽其业务范围。户外服饰在两个季度前推出，包括一系列高科技产品。配饰的重要性也日益凸显，目前占男装系列产品销售的30％。

女装产品也即将扩大。考虑到这一点， Thom Browne 终止了与意大利奢侈品牌 Moncler 的合作，将专注于同名品牌的女装成衣系列。此前， Thom Browne 负责 Moncler 男装副线系列 Gamme Bleu 和 Gamme Rouge。

Thom Browne 的女装系列于10月份在巴黎首次亮相。 Thom Browne自2010年以来就在巴黎展示其男装系列。明年2月，Thom Browne 将在这里开设一个永久展厅。

Rodrigo Bazan 说道：“毫无疑问，我们在巴黎男装时装周上的亮相推动了男装销售的增长，提升了我们的知名度，而我们女装首次出现在巴黎时装周上也产生了积极的反响，提升了30%的销售额。”

所有渠道协同发展
自2016被美国投资基金 Sandbridge Capital 控股后，该品牌的另一个战略重点是拓展分销渠道。在18个月的时间里， Thom Browne 开设了不下15家零售门店。12月1日，中国成都门店开业后，品牌全球门店总数已经达到29家。2018年，品牌计划在日本东京和大阪开设两家特许专卖店，在迈阿密开设两家特许专卖店，在北京三里屯开设北京第二家门店。

不过批发渠道仍然占据着有重要地位，Thom Browne 有300多家男装多品牌零售商客户，150家女装多品牌零售商客户，女装多品牌客户到2018年春夏季将达到200家。

Bazan 补充道：““此外，我们正在与时尚电商 Farfetch 合作开发一个全渠道项目，通过一个专门的网站，仅出售来自（Farfetch 旗下）设计师买手店 Browns 和我们自己品牌的产品。我们将负责产品，Farfetch负责技术协助。这会是零售业的未来，完全整合在线和实体销售。”目前Thom Browne 销售额的三分之一来自于品牌专卖店和电子商务。

丨消息来源：英文网站 Fashionnetwork

丨图片来源： Thom Browne 官网