年近八旬的 Ralph Lauren 创始人表示没考虑退休,未来五年有信心再增加10亿美元销售

关于现年79岁的美国时装设计大师 Ralph Lauren 将要退休的猜测在业内已传得沸沸扬扬,但其本人最近明确表态:暂无退休计划。

6月7日,在美国奢侈品时尚集团 Ralph Lauren Corp. 举行的投资者大会上,执行主席兼首席创意官 Ralph Lauren 先生表示,自己近期仍然一直在努力工作。他告诉分析师,自己成功的关键因素是——“立场坚定,无条件地相信自己。”




Ralph Lauren 见证了公司最近的改革历程。他表示,似乎每隔四至五年公司都会间歇性地出现一些问题,但最后都会通过一系列改革举措渡过难关。他表示:“外界有好的评论,也有坏的评论,这都不重要,这是关乎风格和品味的问题。我相信这家公司。”

谈到公司的总裁兼 CEO Patrice Louvet,Ralph Lauren 表示:“他诚实守信,我们是合作伙伴,也是很好的朋友,我非常相信他。”

至于退休,Ralph Lauren 表示:“Ralph Lauren 要退休了吗?他还跟得上时代吗?我只知道我很酷。”


制定五年计划
作为执行主席和首席创意官,Ralph Lauren 在公司推出五年战略增长计划后更为忙碌了。这项计划已在本次会议上公布,专注于五个重点领域:


赢得新一代消费者
激发核心产品并加速尚待深度拓展的产品类别(公司认为目前生产线中有待进一步深度拓展的类别包括牛仔产品、职业装、外套、鞋履和配饰)
推动区域和渠道进行有针对性的扩张
引领数字化改革
按制度化运营以促进增长

Ralph Lauren Corp. 预计,2019财年销售收入和利润两项数据将呈现低个位数下滑,2020财年之前销售这两项数据都无法恢复增长。上述的战略仍有待时间检验。

但这些举措并未激起华尔街分析师的兴趣,当日,Ralph Lauren 股票下跌1.25%至每股137.86美元。

尽管如此,Ralph Lauren 表示:“明确的计划、Patrice Louvet 的领导和我们全球充满热情的团队,这些要素重新点燃了我们以公司文化为核心的企业精神。”

Patrice Louvet 补充道:“通过制定明确的战略计划,公司有信心能够实现长期可持续增长和价值创造。公司正在把消费者放在业务的中心。”

Patrice Louvet 表示:“到2023年,国际市场业务占比可能从45%增长到 50%,甚至更高。这一增长将通过扩张中国市场和部分欧洲市场来实现。”

Patrice Louvet 还指出,基于人口统计数据,Ralph Lauren 公司的前景积极。公司并不专注于婴儿潮一代消费者,构成核心客群的基础是X世代消费者,占到40%,千禧一代的消费者基数也很高。此外,公司的男性消费者要多于女性,美国消费者中30%为非裔或西班牙裔和拉丁裔。

Patrice Louvet 认为,公司有跨越消费者年龄层和地区增长的能力。预计到2023年,千禧一代将占到消费者的50%,其中,中国的千禧一代消费者将占到40%。

Patrice Louvet 相信,尽管线上销售额的增长速度是实体门店的5倍到10倍,实体门店创造的销售额占比仍高达80%,发挥关键作用。

Patrice Louvet 还告诉投资者:“公司将更加关注消费者。消费者对我们的成功至关重要,是我们所做的一切的核心。我们必须了解他们的购买途径,公司正在为每个消费群体制定相应的推广战略,以了解增长来自哪里。我们还希望每年能吸引数百万新消费者,特别是千禧一代的女性消费者,同时增加现有消费者的数量,包括X世代消费者和千禧一代男性消费者。”

根据 Patrice Louvet 的说法,公司还在研究拓展小型门店和数字业务的计划。预计到2023年,通过公司网站、百货线上商城、天猫商城(Ralph Lauren 支线品牌 Chaps 在天猫设有旗舰店)和亚马逊等纯电商平台,以及微信等社交媒体,助力其数字销售额增长5亿美元。

Ralph Lauren 公司计划在未来五年内通过数字业务、现有核心业务类别(增长50%)和五个尚待拓展的业务类别(增长50%)的助力,实现10亿美元的销售额增长。此外,公司计划通过股票回购和增加股息累计回报股东25亿美元的现金。

其他 Ralph Lauren 公司高管演讲内容摘录:

首席营销官 Jonathan Bottomley 谈到如何利用市场营销、广告投资,以及与新合作伙伴合作,让公司1亿美元的广告投入更高效(包括有针对性的视频、社交媒体以及与不同消费群体意见领袖的合作)。 Jonathan Bottomley 认为,这将释放文化以及意见领袖的影响力。

全球品牌集团总裁 Valérie Hermann 谈到了产品类别的问题,以及公司如何通过限量版和个性化产品推动品牌发展。她表示,牛仔产品或在未来五年,每年为公司多赚 1亿美元。公司正在提升细节和织物技术、创新能力提升产品性能。Ralph Lauren 公司还在测试一家新的牛仔产品概念店,并对亚太地区17家 Denim & Supply 门店进行改造。

首席创新官、董事会副主席兼 Ralph Lauren 基金会负责人 David Lauren 谈到了公司在最初的50年里取得的许多项“第一”:引入生活方式的概念,提出门店环境的概念,以及在门店内引入二维码。这种经验正在引领公司将技术融入其产品中,这些产品即将在秋季和假期推出。

北美集团总裁 Jeff Kuster 谈到了美国业务,该地区业务占公司总销售额的52%。他还举了一个例子,公司如何通过“市场凝聚力计划”来平衡洛杉矶门店的生态系统。

国际集团总裁 Howard Smith 谈到了海外市场。他表示,日本是第一个成功推行小型门店的市场,这是一种高效策略。公司还专注于使用当地团队相应地调整业务。现在,公司计划将这一策略运用在中国市场,计划在未来五年内开设150家门店,并增加欧洲门店。

首席财务官 Jane Hamilton Nielsen 详细介绍了该公司的财务状况。她指出,虽然预计2019财年销售额会有低个位数下滑,但预计公司将在2020财年恢复销售收入和利润的增长。她还告诉投资者,5年战略计划是可行的,该计划将让可比销售额和毛利润增长。她还表示,公司对“通过并购机会来推动增长”的想法持开放态度,但强调, Ralph Lauren 不是一个依托收并购发展的公司。

在演讲结束时, Patrice Louvet 再次强调了公司对消费者的关注,并阐述了消费者的观点对公司决策的重要性。

此外,Ralph Lauren 公司宣布,手工制品线上交易平台 Etsy 首席运营官 Linda Kozlowski 将于8月份加入公司董事会。新董事会成员还包括前苹果(Apple)零售主管 Angela Ahrendts 和前零售集团 Qurate 首席执行官 Mike George。

丨消息来源:综合美国网站 WWD 

丨图片来源:视觉中国
 

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