你记得 YSL 那支明彩笔吗？它的发明者谈了谈它诞生的经过

化妆品生产商总在想方设法制造爆款。

今年 60 岁的 Terry de Gunzburg 是个有故事的人，业界捧她为“彩妆大师”，《华尔街日报》和时尚网站 Racked 则把她热情总结为“化妆品界的乔布斯”。撇开其中言过其实的部分，她还算是有点真本事。从 1985 年进入化妆品行业以来，Terry de Gunzburg 平生一共制造了两个爆款：一个是从上个世纪 90 年代就一直走红到现在的 YSL 的明彩笔 Touche Éclat ，另一个则是她成立的品牌 By Terry 推出的 Baume de Rose 润唇膏。

最初，这两样产品走向市场的阻力都不小。 Terry de Gunzburg 用了“困难重重”来形容这个过程。不过，有趣的地方在于，两款产品并不生在同一个年代，尽管 Terry de Gunzburg 先捧红了 Touche Éclat ，但后来很长一段时间，她的彩妆设计都默默无闻，直到 Baume de Rose 润唇膏的出现再次让她走入了消费者的视野。这也说明了，爆款不是那么容易制造，而不同时期的规则显然也不太一样。

“最初，YSL 没有人喜欢 Touche Éclat 。” Terry de Gunzburg 回忆说。1985 年，她受了 Yves Saint Laurent 本人的邀请加入了 YSL ，成为了这个品牌的美妆创意总监。此前，她在医学院上学，中间学校休假的时间她跑去了 Carita 沙龙参加了一个为期 4 周的美容培训课程。这段经历的意义倒不是让她的美妆技术炉火纯青，而是让这位日后的化妆品大师半只脚踏进了化妆品界。

现在 Terry de Gunzburg 仍然会聊起她曾经在 YSL 工作的日子。她说，Yves Saint Laurent 本人教会了她如何用基本款打扮自己，永不过时的时尚应该是一条黑裤子，一件白色 T 恤，一根刺绣或者编制腰带，再配上一双不错的鞋。

课程后，Carita 沙龙的其中一位邀请她去为法国 Vogue 的一个拍摄。据那位创始人说，这么做也是“因为她当时认识的化妆师都没空”。

那时，Terry de Gunzburg 还不知道如何化很厚的粉底，也不知道如何做时尚杂志都很喜欢的造型。然后她就索性做了一个她会的妆容，自然的底妆再配上红唇。结果摄影师很喜欢。再后来，Vogue 开始和她的长期合作，她也开始和包括 Helmut Newton，Guy Bourdin，Richard Avedon 和 Irving Penn 等知名摄影师合作。而她再也没有回过医学院。
接下来，就是她成名的套路了。

那时，Terry de Gunzburg 还不知道如何化很厚的粉底，也不知道如何做时尚杂志都很喜欢的造型。然后她就索性做了一个她会的妆容，自然的底妆再配上红唇。结果摄影师很喜欢。再后来，Vogue 开始和她的长期合作，她也开始和包括 Helmut Newton，Guy Bourdin，Richard Avedon 和 Irving Penn 等知名摄影师合作。而她再也没有回过医学院。 接下来，就是她成名的套路了。

在 1985 年加入 YSL 之后，Terry de Gunzburg 要负责这个时装屋的化妆品生产线。她的角色还挺重要，既要负责化妆品的设计，也要负责为这个品牌的走秀创造妆容。

“Touche Éclat 用了我 3 年的时间去运作。我为化妆品选择了玫瑰透明色。同事都说，这到底是什么？这不是遮瑕产品，也不是粉底液，谁会愿意买这个产品？” Terry de Gunzburg 说。众所周知，Touche Éclat 是一款用来给脸部提亮的产品，有助于打造脸部立体效果。

她回忆了这一款产品的制作过程，她曾经把粉底液、保湿霜和调色机混合在一起，然后涂抹在眼部，再用刷子增加一些光泽。“ 1992 年，当 Touche Éclat 面市时，化妆品世界还没有出现诸如‘光彩’、‘发光’这样的词汇。当时大家在谈论的是‘完美’、‘遮瑕’、‘看不到皮肤的瑕疵’。” 她说。

后来开发化妆品包材时，工厂跑过来向她展示了一种之前为口红和眼影产品设计的海绵类容器。Terry de Gunzburg 询问海绵是否可以用刷子替代。随后，她就开始将化妆品配方和包材放在一起来做实验，到最后定稿，大概尝试了 2000 次。

但这款产品推出后， 在得到 Yves Saint Laurent 本人同意的情况下，Terry de Gunzburg 去拜访了全球各地的美容编辑，以便推销她的新发明。“她们都说祝我好运。一周后订单就来了，还有人在等候名单上。” Terry de Gunzburg 说。

很显然，在过去时尚杂志还在时尚产业至关重要的时候，杂志的美容编辑是一种新产品能从幕后走到台前的重要因素。她们的溢美之词和现在社交媒体上的美容博主的功能差不多。但如今，Terry de Gunzburg 并不认为自己很了解 Instagram。

“我们把化妆品给这些美妆博主，我们不能忽视她们的存在。然后零售商就来问了，是美妆博主制造了关注度。” Terry de Gunzburg 说。

在 Saint Laurent 退休后，Tom Ford 接管了这个时装屋，Terry de Gunzburg 也在 1998 年离职。随后，她在巴黎开了一个精品店，售卖她说的“定制化妆品”，其实也就是根据消费者的要求制作精致的化妆品。再后来，她就推出了自己的化妆品品牌 By Terry。最初这个品牌推出就有 100 个 SKU，现在一共是 275 个，现在也售卖香水品类。而这个品牌的爆款就是 Baume de Rose 润唇膏。

“我一直在为唇部找一款浅粉色，抗衰老的产品。研发的时候出了点差错，我比计划中多往样品里加入了 50% 的抗衰老成分。最初我想放弃这个计划，但很快我就觉得这个错误的样品还不错。” Terry de Gunzburg 解释。

By Terry 如今是一个私人品牌，尽管有很多买家有兴趣，但 Terry de Gunzburg 并不想卖掉它。她 35 岁的女儿是这个品牌的 CEO 。“我想要让它在家族里一直延续到第 3 代，就像 Estée Lauder, Hermès 和 Chanel 一样。”她说。