Mulberry 2018/2019上半财年业绩:国际化战略起效,英国市场低迷拖累销售额下滑8%

英国轻奢手袋生产商 Mulberry Group Plc(以下简称 “Mulberry”)日前公布2018/2019财年上半财年业绩报告,全球化战略推动国际市场销售额两位数增长,但难以抵消英国市场低迷形成的负面影响,总销售额同比下滑8%。

亚洲市场自营零售网络的扩张,尤其是中国大陆、香港、台湾及日本市场,推动销售额增长。包括新设的韩国分公司在内,Mulberry 目前在亚洲的直营门店达到29家,其中绝大多数是过去一年通过整合经销商门店而来的(包括:3月在中国收购的3家门店;5月在日本收购的5家门店;8月在韩国收购的18家门店),2017年底,Mulberry 在亚洲还只有一家直营门店。

值得一体的是,中国市场与京东奢侈品平台 Toplife、唯品会、 Secoo (寺库)达成数字业务合作,未来还会继续寻找新的合作伙伴。

上半财年,亚洲市场零售销售额增长240万英镑。但亚洲市场的增长难以抵消欧洲和北美市场的负面影响。与意大利眼镜生产商 De Rigo 达成授权合作,全新的高科技伦敦旗舰店都对 Mulberry 的业绩产生了积极影响,但英国高端百货 House of Fraser 破产导致的现金流减少,伦敦旅游消费市场放缓,优化调整门店组合关闭了四家门店都对集团销售额带来了负面影响。

电商渠道表现优异,全球线上零售额同比增长5%,为集团贡献17%的销售额。同时,线上批发销售额同比增长30%。总体上,综合线上业务为集团贡献了20%的销售额。

受益于推出更多新品,旗下 Amberley 包袋系列保持强劲增长。通过丰富包袋产品系列组合,集团正逐步实现收入多元化,如: Artisan Studio 继续提供少量的专属产品:庆祝韩国公司成立,推出迷你 Harlow 包袋系列;庆祝日本 Ginza G6门店开张一周年,推出带有 Union Jack 邮差锁扣设计的 Baywater Tote 系列;还推出了 Toplife、Secoo 专属产品。



截止到9月30日的2018/2019上半财年,Mulberry 集团的核心财务数据如下:

销售额同比下滑8%至6830万英镑
税前亏损820万英镑,其中包括210万英镑的 House of Fraser 债务负面影响及250万英镑的韩国分公司投资费用
毛利率61.5%,与去年同期持平
净现金1210万英镑

按渠道

零售渠道销售额同比下滑6%至5280万英镑,其中英国零售销售额(包括数字渠道和 House of Fraser)同比下滑11%至4040万英镑,撇除 House of Fraser 影响下滑7%;国际零售销售额(包括数字渠道)同比增长13%至1240万英镑
批发渠道销售额同比下滑14%至1550万英镑

9月30日~11月3日的六周时间内,英国零售销售额同比下滑7%,意味着本土市场依旧疲软,但伴随集团与其批发商 John Lewis & Partners 签署授权分销协议,整体形势或有所改变。集团 CEO Thierry Andretta 表示,近在眼前的圣诞购物季对全年业绩至关重要。

英国正式脱欧的临近,让外界对各大英国奢侈品生产商有所担忧。Thierry Andretta 称:“我们很骄傲能成为英国最大的奢侈皮具生产商之一,我们会继续通过位于 Somerset 的两家工厂支持英国制造。”Mulberry 50%的包袋产自 Somerset 的工厂。

Thierry Andretta 表示对未来持乐观态度,“我们正逐步将 Mulberry 打造成国际化奢侈品牌。在最重要的英国市场,我们与 John Lewis 合作,提高与顾客的直接接触。”本土市场为集团贡献了68%的销售额。

Mulberry 与 De Rigo 合作的首个眼镜系列预计于2019年春季面市,届时将在指定的眼镜商及 Mulberry 门店出售。对正在转型的 Mulberry 而言,眼镜是其核心包袋系列的补充,也是品牌打造生活方式品牌形象不可或缺的品类之一。


 

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