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记者
Yoka
发布日期
2008年6月12日
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摩凡陀 用中国红复制成功

记者
Yoka
发布日期
2008年6月12日

摩凡陀亚太区总裁 彭健嘉

品牌故事:

1881年,一个叫做夏德芬的瑞士表匠开设了一个仅有6人的小型表厂,一个多世纪之后,它以摩凡陀(Movado)这个名字被载入史册。

时至今日,拥有一百多年历史的摩凡陀,不仅已获得逾百个专利权及超过200个国际奖项,它的名字更是与腕表艺术表现、革命性的创新和瑞士卓越工艺紧密联系在一起。摩凡陀背后所代表的,就是一套融合精密科技及跨时代的崭新设计哲学。

编辑: wangjun(blog)

来源: 《北京青年周刊》

摩凡陀机芯

记得多年前第一次到巴塞尔展会时,每提到中国市场,接受采访的品牌高层们无一不是目光熠熠跃跃欲试,俨然面对着一片肥沃的新大陆。如今再谈中国,曾经的他们更多了严谨而现实的策略,而且同样潜力无穷的东南亚、俄罗斯等中国的周边市场也已经进入了他们的视线,于是他们对中国的态度也要冷静了许多。

直到采访摩凡陀亚太区总裁彭健嘉的时候,我又看到了当年的兴奋,又听到了无数个“for China”,那种对中国溢于言表的热情,像当年一样再次感染了我。

编辑: wangjun(blog)

来源: 《北京青年周刊》

摩凡陀展台

专访摩凡陀亚太区总裁 彭健嘉

今年摩凡陀的展出了很多全新的款式,很多品牌也都借展出发布新品,那么您认为今年的表款有哪些新的设计动向?

钟表的趋势改变比较慢,这些年都是差不多的。不像时尚行业的那般迅速,时尚业每年都有无数的新产品,新设计元素,潮流更替很快。但在钟表在行业上相对保守,可能几十年不变。比如现在大表盘这个趋势,可能开始有人做了一款大表盘的表,虽然业内都觉得很创意,但不敢立即跟随上而。几年后市场反应明朗,大家才会投入生产,于是你看到现在各品牌都在做越来越大的表盘。

这是奢侈品制造行业的传统性决定的。一件衣服可能几天就做完了,但真正高端的手表可能需要两年或更长,不亚于造一辆汽车的复杂工程。所以它的趋势改变不会太快。

而且在某种程度上,时尚行业希望以少数人的设计和品味影响大众。而我们却要更多的倾听消费者的心声,了解消费者的心理。如果他们需要大表盘,需要自动机芯,甚至女性需要男表,我们便会予以满足。

那么在摩凡陀品牌中近年销售最好的是那个系列?为什么?

应该是博物馆系列销售最好。它拥有摩凡陀品牌最鲜明的DNA,表盘上仅有一个单一的圆点,位于12点钟位置,象征正午的太阳。这一设计从1947年面世起已经成了品牌标志性设计。虽然在表盘上看不到一个摩凡陀字样,但这种盘面设计本身就成了品牌logo,一眼看到就知道此表出自摩凡陀。

而且通过一个盘面,又推出很多不同的系列产品,非常体现品牌的创造性。比如之前为庆祝博物馆表盘60周年华诞,还特别推出了三只别致款式:Concept 60、Museum 60mm、Museum Skeleton Opening。

正是不断推陈出新而风格鲜明的设计,让它成为销售最旺的表款。

说到创新的设计,现在很多品牌都会为中国这个重要的市场推出一些特别款,摩凡陀最近是否有这样的计划?

当然有,而且我们非常重视。中国市场对我们太重要了。

今年我们的展台位于巴塞尔会场的入口处,所有人一进来就能被我们的产品吸引到。那是今年将推出的全新限量版Museum Automatic Red label系列,和三款别俱一格的带有代表性博物馆珍藏型表盘的Red Label机械腕表――Museum Tourbillon、Museum Minute Repeater和Museum Tourbillon Retrograde腕表。

红颜色总是能够博得中国消费者的好感,而且更加醒目。取义Red label,正是为了中国。大概今年秋冬,中国朋友们就能看到了。如果中国消费者的反馈良好,明年还可能推出后续的系列款式。

但现在中国市场的销量占到摩凡陀全球销量的份额似乎并不是很大,所以现在要加大力度吗?

目前摩凡陀的最大市场是美国,大概占到了90%,我们在那里实在是太成功了。所以现在要迈第二步――中国,希望能够在这里复制美国的成功。所以我能给你列举出很多专为中国的策略和表款,包括今年的Red label系列。

因为中国人口太多了,虽然购买能力和品位和美国有差距,即使假设只有千分之一的中国消费者有能力购买摩凡陀,这个数字异常惊人。

编辑: wangjun(blog)

来源: 《北京青年周刊》

摩凡陀MUSEUM AUTOMATIC RED LABEL 表后盖

不过现在,中国周边很多国家,比如俄罗斯,他们的钟表市场都发展很快,你们不关注吗?

关注,但并不会投入太多精力。

因为现在中国是我们的第一要事。就像俄罗斯,我承认它发展很快,潜力很大。但那可能是我们的第三步,第四步,要在走好中国这步后才会着重考虑。因为现在钟表市场竞争激烈,如果你把战斗力分成20份到20个国家,那可能在每个地方都会被击溃。不如集中100%的力量攻克一个地方,再去下一个。在美国各个城市的发展上我们就是如此策略,上升到国家这个层次,也是同样的考虑。

用中国的话说,就是稳扎稳打一步一个脚印。那在中国,哪些城市是先期开发的重点?

北京绝对是第一,因为人们这里买表,不只是自我享用,礼品消费也占了很大的量。另外,中国二线城市正在以惊人的速度成长,昆明、成都、哈尔滨、大连……,巨大的市场需求几乎像一夜之间冒出来的。所以我们有太多的事情要做了。因为,复制美国的成功,不是100%的拷贝,毕竟消费者不同。中国人刚刚具备了奢侈品消费,他们的消费观和品位还不成熟,我们需要进行充分的、长期的消费教育和导向,让他们了解表的内涵,了解摩凡陀的历史,知道我们的努力。

总之,我们有深厚的品牌为基础,也有足够的耐心去期待一个美好的未来。

那么目前在摩凡陀怎样的定位在中国的目标消费者?

首先是女性,因为摩凡陀差不多有70%的客户是女人。她们在25到35岁,她们独立自主,需要优雅而有创造性的产品。而选择摩凡陀的男性,可能年龄要再大一些,更加商务。

如果一款表能被消费者喜欢甚至世代相传,您认为它要具备什么样的品质?

质量第一。另外要具备品牌个性,比如我们的博物馆系列,即使在20年前的表,你依然能戴出来。

编辑: wangjun(blog)

来源: 《北京青年周刊》

全新限量版Museum Automatic Red label系列

全新限量版Museum Automatic Red label系列

代表性博物馆珍藏型表盘的Red Label机械腕表:Museum Tourbillon、Museum Minute Repeater和Museum Tourbillon Retrograde腕表。

编辑: wangjun(blog)

来源: 《北京青年周刊》

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