美特斯・邦威:无特色的极致营销

    2008年8月美特斯・邦威A股上市后，周成健被冠以内地服装首富的称号，身价200亿元。他却耍起幽默：“美特斯・邦威13年，到今天是最有钱的时候，人家说男人有钱就变坏，所以必须冷静理性地把每一分钱用好了！”

    很多服装企业为分散风险，走多元化发展的道路，美特斯・邦威却将IPO募集资金的80%投入到渠道建设。周成健清醒地意识到，美特斯・邦威的特色就是坚持没有特色的服装行业，并将其做到极致。

    融资扩张渠道

    虽然从财务资料上看，美特斯・邦威现金流一直还算充沛，对供应链的整合工作2002年就开始了，但上市融资无疑是一次更有力的推动。

    周成健准备用上市募集的资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，可能购入核心城市和地段的商铺物业产权。“大家都喜欢说一个概念―――百年老店，其实就是一个长期的购物场所，我们现在百分之百的店铺是租赁的，虽然我们的平均租约在七年左右，但总会到期的，这种不确定因素会面临较大挑战。”他准备通过资本力量在一些重要城市、重要商圈购买商铺并长期持有这种稀缺资源，不仅是从静态的财务利益方面，比租赁商铺来得更有价值，同时对品牌长期持续的发展更有保障。

    “15%用于投资IT平台，构建B2C网络渠道，85%用于店铺开设。”此次募集资金建设的68家店铺则全部是旗舰店和形象店，周成健表示仍将继续采取“特许加盟与直营销售并举”的商业模式，待项目建成投入运营后，年销售量预计将增加约1110万件，占去年销售量的20.83%。中国服装行业的货品周转大概是180天，美特斯・邦威已经做到70天，可谓名列前茅。

    乐观成本压力

    今年上半年，中国通胀率维持高位，原材料、劳动力成本飞涨，但大部分服装企业都没有出现提价，甚至有部分降价销售，周成健似乎并不担心。“休闲服由于价格相对较低，受经济周期的影响程度低于高档或者奢侈服装，相对于国外品牌，公司依然拥有价格优势。”

    从最早拥有制造工厂，到专注于虚拟经营，美特斯・邦威宣称未来不会建立自己的制造中心，而是坚持生产外包，“特许加盟与直营销售并举”的经营模式。供应链管理能力的提升，很大部分取决于信息管理系统向国际化、智能化和专业化方向发展及背后业务流程的设计。

    “越中国越时尚”，美特斯・邦威扎根于中国，力图从民族与国际的多元视角诠释时尚。对于不少休闲服零售品牌都曾一度辉煌，最终变得平庸，周成健认为“品牌的湮灭并不是市场需求疲软的问题，衣食住行中‘衣’是第一位的，无法跟上市场需求变化才会导致失败。”“我们正在逐步缩小与ZARA等国际品牌的差距，并有信心最终赶超它们。” 

    来源：中国现代企业报