美国按月订购时尚电商Stitch Fix 连续四个季度销售额增幅超过25%

美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 日前公布最新季报,销售额和利润双双实现增长。

截止至2018年1月27日的第二季度中,Stitch Fix 的关键财务数据如下:


销售额同比增长25%至2.96亿美元
净利润增长14.5倍至360万美元
调整后EBITDA(息税折旧摊销前利润)同比下滑32.2%至1823万美元
活跃用户数量达250万人,相比去年同期增加58.8万人,订阅用户数量稳步增长

Stitch Fix 创始人兼 CEO Katrina Lake 在分析师电话会议中表示,受益于近期推出新品牌 Extras,出售文胸、塑身内衣、紧身裤、袜子等更多商品品类以及提高增量性收入等因素,公司实现连续四个季度销售额增幅超过 25%。

尽管第二季度公司的活跃顾客持续增长,但增速似乎远不及华尔街的预期。财报公布后,公司股价盘后交易跌至23美元/股。





除新品牌外,Stitch Fix 近期还推出了 Style Pass 服务:顾客每年支付49美元后,可享受无限次送货上门服务。Katrina Lake 称,Style Pass 和 Extras 是公司继续创新和提高客户体验的重要战略步骤。“这些服务旨在驱动更加流畅和灵活的客户体验。我们希望能让顾客获得更个性化的购物体验。”

对于 EBITDA 利润的下滑,Stitch Fix 给出了与第一季度相似的回答。Katrina Lake 表示,公司本季度聘请了工程和数据科学部门员工,同时提高了部分员工的股权激励。为抵消部分员工成本上升带来的影响,Stitch Fix 已经开始采取措施提高员工工作效率,主要针对造型师和仓库存储部门。

Stitch Fix 面临的另一个成本问题便是存货贬值,CFO Paul Yee 表示这一部分成本相比去年有所减少,但未给出具体金额。

Paul Yee 表示,第三季度会加大投资,主要用于市场营销测试和招聘更多员工。COO Mike Smith 表示,公司与 Nike 的合作将于第三季度正式开始,这不但能够有效增加网站上出售的女性服装的种类和数量,还有助于公司扩张至男装及其它服装领域。

尽管当前的男性顾客群仅为女新顾客群的2/3,但 Stitch Fix 表示,男性的消费金额已达女性的80%,两个客户群都在不断增长。

Stitch Fix 对第三季度的表现预期如下:


销售额同比增长22~26%至3~3.1亿美元
EBITDA 下滑500~1000万美元

Stitch Fix 预计,2018财年全年销售额超12.2亿美元。

在另一份声明中,Stitch Fix 宣布 Kirsten Lynch 加入公司董事会。Kirsten Lynch 是美国滑雪度假村运营商 Vail Resorts, Inc Vail Resorts, Inc 的首席营销官兼执行副总裁。

Stitch Fix 于2017年11月17日在纳斯达克证券交易所上市,代码为“SFIX”,共发行800万股,发行价为15美元,低于此前预期的18~20美元,融资目标为1.2亿美元。

上市之后,Stitch Fix 的股价快速上涨,涨幅一度高达23.5%达18.53美元,但这种势头并未维持多久,最终以每股15.15美元的价格收盘,仅微高于发行价。在之后的一个月里,公司的股价一直呈稳步上升态势。但是投资人对 Stitch Fix 的热情并不算高,预定的1.2亿美元上市融资目标至今只完成4200万美元。

丨消息来源:美国网站 WWD、Fashion Network、官方财报

丨图片来源:Stitch Fix 官网
 

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