没当过售货员的会计成不了大卖的潮牌设计师！MSGM成长的故事

最近在明星街拍和时尚博主身上，经常能看到这四个大写字母：MSGM。这个创立于2008年的意大利品牌悄然窜升为最受时尚圈青睐的潮牌之一，品牌的设计师 Massimo Giorgetti 是个70后，学过会计，做过音乐DJ，当过三年的门店销售，其中的每一段经历都成就了他今天的成绩。本月他刚刚宣布离任奢侈品牌 Emilio Pucci 创意总监一职，专注打造自己的品牌。

想品牌成功，设计师必须是半个商人
意大利并不是一个新兴设计师品牌的高产国，Massimo Giorgetti 的出现堪称一个小小的奇迹。当被问及为什么意大利没有出现更多新兴设计师品牌时，Massimo Giorgetti表示：

“在意大利创立新品牌还算容易，难的是如何经营以及推动销售增长。你需要有商业头脑、有人脉、有智慧、还要有个强壮的胃。如今，一个设计师如果不是半个商人，很难成功。我也曾难过到哭，曾经遇到过很大的经济问题。” Massimo Giorgetti来自一个中等的普通家庭，并没有雄厚的家底支持自己创业。

1977年，Massimo Giorgetti 出生在意大利北部的 Rimini。16岁时，他准备按照父母的期望成为一名会计，并开始学习相关课程。可惜不到一年，数学就成了Massimo Giorgetti最大的噩梦。热衷买各种时尚杂志的他这时才意识到，时尚才是自己的梦想。不过，Massimo Giorgetti还是读完了那些会计课程，也正是这些“噩梦”般的课程培养了他最初的商业思维。

当过销售，才懂卖货
高中毕业后，想进入时尚行业的Massimo Giorgetti在服装精品店Nick and Sons做销售助理，之后又去到了意大利多家不同的精品店和买手店做销售。没有专业学历背景，Massimo Giorgetti就将这些精品店视作自己的设计学院，开始了自学生涯。销售工作让他了解到产品会在什么时候，以什么方式卖出去。

Massimo 坦言，做过销售以后，自己已经可以一拆箱，就立刻判断出哪些产品好卖。他提出了一个自己总结的金律：“那些会让人们掏钱买单的，往往是既亮眼又实穿的衣服，工艺繁复的设计根本就卖不出去。”尽管这段经历已经是很多年以前的事情，但这个规律至今在时尚零售上似乎仍然适用。正因为有了这样的经历，Massimo Giorgetti 才能成功打造了今天时尚圈和大众市场都爱的一系列爆款。

积累了三年左右的销售经验后，Massimo Giorgetti又为不同的造型工作室工作了2年，期间接触到了很多优质品牌产品。之后，他开始为一些品牌的胶囊系列做创意咨询，并获得了与一些大牌在国际市场进行合作的机会。不满足于一直做幕后工作的Massimo Giorgetti，开始自己制作一些运动衫和牛仔裤等，尝试将学来的东西付诸实践。2008年，蓄力良久的 Massimo Giorgetti 瞄准了意大利市场上高级时装与高街品牌之间的空白，决定创立属于自己的品牌。

叫好也叫座
2009年，Massimo Giorgetti与意大利时尚集团Paolini Group合作创立了品牌 MSGM，所有产品都在意大利制造生产，产品定位高端，但定价非常有市场竞争力，希望改变人们脑海中“意大利制造”总是比别的国家贵的固有印象。

虽然那时的欧洲还处于金融危机沉重的阴霾之中，但MSGM仍在2010年推出第一季系列后受到了各大媒体及零售商的青睐。Antonia、Eleonora、Gente、Base Blu、Luisa Via Roma等意大利最好的国际精品店，以及 Matches and Browns、Lane Crawford、Joyce、Harvey Nichols 等国际零售商都采购了这一系列。同年，MSGM的服装在全球新锐设计师大赛“Vogue Talents”中被选为新锐设计师作品中最佳服装系列，Massimo本人还进入了由Vogue Italia赞助的意大利新锐设计师比赛“Who’s on next”的决赛。

随着品牌知名度的提升，MSGM的业绩也开始节节攀升:

2011年，秋冬销售业绩增长200%，并在全球约280个销售点有售;

2012年，MSGM年收入约1000万欧元（约合1400万美元）；

2013年，登上米兰时装周发布首个时装秀，并开设了首家独立门店；

2014年，MSGM推出了包袋和鞋履系列，品牌年收入达到4500万美元；

2015年，品牌年收入达5000万美元，同年Massimo Giorgetti被任命为LVMH集团旗下 Emilio Pucci 品牌的创意总监。

成功的秘诀就是 “卖卖卖”！
对于MSGM在销售上取得的成绩，Massimo Giorgetti表示，他成功的秘诀就是卖卖卖！关于怎么“卖”，Massimo 的窍门是：“要聪明一点，加入一些好卖的单品。注意，当一个品牌的顾客超过200-300人时，需要的就不止是价格适中的基础单品了。”

近日，Massimo Giorgetti 刚刚宣布离任Emilio Pucci创意总监，在过去两年时间里，Massimo Giorgetti 用他标志性的印染和着色手法成功让Emilio Pucci 招牌的波西米亚风格变得更酷更年轻。

“没有人会理解你，要学会面对这一点”
作为品牌创始人，除了面临品牌生存的压力，如何冷静面对别人的质疑和品头论足也是一门学问。

曾有零售商对Massimo Giorgetti说，希望MSGM能够变成Diesel那样的品牌，只卖牛仔裤运动衫。这让他非常生气，过去他很冲动，会歇斯底里地发火，后来他找到了一个方法，每次生气了就写一封邮件来发泄，把所有难听的话都写进去，然后保存起来去睡觉，等第二天早晨起来再读这封邮件的时候，大多数情况下都会选择删掉。

对于其他年轻设计师，70后的Massimo Giorgetti给出了自己的建议：

“设计师要学会做自己，没有人会理解你，你必须要学会面对这一点。另外，虽然设计师要有商业思维，但对于设计，一定要专注。做时尚是非常耗时间的一件事情，但如果你真的热爱，就一定能挤出时间来。”

如今，设计师品牌越来越多，竞争愈发激烈，同时担任MSGM品牌CEO和创意总监工作的Massimo Giorgetti，已经决定在离开Emilio Pucci后全身心投入个人品牌的运营工作。




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