LVMH 集团将如何改造 Tiffany？

经过了一年多的反复波折，法国奢侈品巨头 LVMH 集团收购美国高级珠宝品牌 Tiffany 的世纪交易于本月初正式落下了帷幕。LVMH 集团未来如何改造 Tiffany 成了珠宝行业关注的大事。

提升品牌定位，扩展产品线
消息人士透露，LVMH 集团计划调整 Tiffany 的产品阵容，更多地专注于黄金和珍稀宝石，同时推出更高档的银手镯。

与 LVMH 旗下的 BVLGARI（宝格丽）、历峰集团旗下的 Cartier（卡地亚）和 Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）等竞争对手相比，Tiffany 的产品范围很广，从150美元的银吊坠到价值数千万美元的钻石项链不等。

专家表示，银饰的毛利率在90%左右，为较年轻、不那么富有的消费者提供了珠宝的入门产品，但顶级珠宝品牌需要中高价位的产品（10万美元以上），以营造出专属的氛围。

LVMH 董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 表示，希望提升 Tiffany 的定位，但这需要时间。

一位出席会议的人士表示，LVMH 专注于发展 Tiffany 闪耀型高端珠宝（high-end, sparkling jewelry），并且考虑建立 Tiffany 手表产品线。

近日，LVMH 集团旗下瑞士奢华腕表品牌 Hublot（宇舶表）、Zenith（真力时）的高管日前表示，在历经艰难和充满挑战的2020年之后，销售额有望在2021年实现复苏。

用好LVMH资源，翻新整改门店
LVMH 集团还计划改变 Tiffany 门店外观，扩大后者在欧洲和亚洲的业务，未来 LVMH 集团将仔细审视 Tiffany 门店网络，利用自身的影响力为 Tiffany 争取更好的租约和场地。

截至2020年12月31日，Tiffany 在全球共经营320家门店，其中美国市场122家，亚太地区87家，日本59家，欧洲47家，阿联酋5家，其中一些门店已经过时需要翻新。

与会人士透露，Bernard 表示，“我们将把 Tiffany 的长期需求放在第一位，而不局限于短期利益。”Bernard 还强调 Tiffany 可以依靠现金充裕的 LVMH 集团的资源。

尽管如此，Tiffany 部分员工的情绪还是很焦虑。Tiffany 在欧洲地区的一位门店高级员工表示，Tiffany 作为 LVMH 集团旗下一个成熟且独具一格的品牌，可从此番交易中受益，但 LVMH 以苛刻的品牌所有者闻名，对此他表示担忧。消息人士称，“如果一家门店经营得不太好，就会面临关闭。”

知情人士表示，2019年底 LVMH 首次透露收购 Tiffany 的消息后，Bernard 曾突然造访 Tiffany 位于首尔的一家门店，指出了门店内部的一些问题，如某件清洁用品被放置在货架上，产品上贴着一张粉色便利贴标注着“不可用”。LVMH 对此拒绝置评。

本周二，LVMH 公布了集团2020全年的业绩报告，集团在疫情危机中表现出良好的抗压能力，总收入下降17%至447亿欧元，和2019年相比，有机下滑了16%。与2020年前三个季度相比，LVMH 第四季度有营收仅有机下降3%，时装和皮具产品在第三第四季度都实现了两位数的增长。虽然欧洲市场仍受疫情影响，但美国市场恢复良好，亚洲市场经济增长强劲。

此前，LVMH 曾抱怨 Tiffany 疫情期间管理不善，前景黯淡。而近日 Bernard  表示，Tiffany 近几个月的反弹超出了 LVMH 集团的预期。

本月初，1月5日，Tiffany 公布了2020年假日季的销售业绩，全球销售额同比增长约2%，优于分析师此前预计的降幅为3%，同时也创下公司假日季销售的历史最高纪录。

与竞争对手相比，Tiffany在亚太市场表现最佳，净销售额同比增长了20%，其中，中国大陆销售额同比增长超过50%。亚太地区是 Tiffany 销售的主要推动力量，2019年，该地区销售额占 Tiffany 全球44亿美元销售额的28%，其中，大中华区占到亚太市场的 60%。

1月7日双方收购完成后，LVMH 宣布为 Tiffany 组建了一个新的领导团队：其中 Louis Vuitton（路易威登）全球商业活动执行副总裁 Anthony Ledru 接替 Tiffany 原首席执行官 Alessandro Bogliolo 的职位；Louis Vuitton 首席执行官兼董事长 Michel Burke 将担任 Tiffany 董事长；LVMH 董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 的小儿子 Alexandre Arnault 担任 Tiffany 执行副总裁，负责广告宣传以吸引年轻客户。

｜ 消息来源：官方新闻稿、路透社、《华丽志》历史报道

｜ 图片来源：LVMH 官网