历峰集团手表业务战略变革:专注于少数关键分销商,小规模的独立手表分销商未来堪忧

在过去的一年多时间里,瑞士的手表行业长期处于低迷状态,这对瑞士奢侈品巨头历峰集团(Richemont)造成了严重的打击。奢侈手表市场的变化,也让历峰集团开始主动寻求调整。

电商渠道对奢侈品市场的重要性与日俱增,预计2017年增速将达到25%,远高于其他各个渠道。而在电商方面,珠宝和手表相比时尚和皮具要更加滞后。尽管如此,消费者对于在线上购买手表的需求非常强烈。历峰集团此前曾在奢侈品电商Net-A-Porter举办的一次特别活动中推出了一款 Cartier Panthere 手表,虽然售价高达14万欧元,但是依然很受千禧一代的欢迎。


上图:奢侈品市场各个渠道的预计销售增速



考虑到当前奢侈手表市场整体供过于求,加上中东地缘政治,美国减税刺激消费效果不明显,以及欧元汇率走强打击游客消费等负面因素,开发线上渠道,使用各种新的销售和营销模式来吸引年轻消费者,对于各大手表集团来说变得更加重要。

为了更好的适应当前的手表市场,历峰集团日前宣布,任命 Cartier (卡地亚)的高级总监 Emmanuel Perrin 负责集团旗下手表品牌的分销业务。

根据历峰集团的CFO Burkhart Grund 表示, Emmanuel Perrin 的主要职责将是与第三方分销商合作,确保他们能够根据市场需求对库存量进行调整,防止出现供过于求的状况。Perrin 也将会加入历峰集团的执行委员会。

历峰集团的大股东 Johann Rupert  表示,这次的人事变动是集团对手表业务的改革战略的一部分,以更好的迎合当前市场的需求。 Emmanuel Perrin 已经在历峰集团任职了25年。

Grund 还强调,集团未来将会将更多的注意力集中在少数几个关键的合作分销商上,并表示:“未来小规模的独立手表分销商可能会逐渐消失,他们目前的处境并不好过。传统的批发渠道销售模式正在逐渐成为历史,在手表行业尤其是如此。”

随着手表行业各大巨头不断整合业务,加上线上渠道的快速崛起,各大手表集团都开始逐步加强对整个销售流程的控制力,扩大直营业务的比例。相比批发渠道,通过直营门店销售时手表厂商获得的利润比例更高,同时对第三方分销商的依赖程度也更低。

上半财年中,历峰集团的零售渠道销售比例已经接近了三分之二。不过Grund 表示,历峰集团不会主动终止与第三方分销商的合作。





管理层的持续变动
在过去的一年里,历峰集团的管理层先后发生了多次变动。2016年3月,集团的联合 CEO Bernard Fornas宣布退休,同年11月,历峰集团宣布取消CEO一职,由董事会管理公司。Rupert 当时表示:“董事会将致力于合理分配资本和人力资源,这种管理层变动方式更理智、更合理。”

今年5月,历峰集团为董事会引入了9位新成员,其中包括了Rupert 的儿子Anton Rupert 和华人经济学家金刻羽,以让“董事会变得更加年轻,更加多样化”。而在今年7月,历峰集团的钟表部门负责人  Georges Kern 在担任该职务 4个月后离开集团,加入瑞士独立高档钟表品牌 Breitling(百年灵)担任 CEO的职务,并成为该公司股东。

除了历峰集团以外,另一老牌奢侈品集团LVMH 也同样对管理层做出了重大调整,他们旗下高级时装品牌 Christian Dior Couture (以下简称 Dior)原董事会主席兼首席执行官 Sidney Toledano 将调职担任 LVMH时尚集团董事会主席兼首席执行官,原 Fendi 首席执行官 Pietro Beccari将成为 Sidney Toledano的继任者。此次任命将于2018年年初生效,Sidney Toledano 和 Pietro Beccari 都将加入 LVMH执行委员会。

丨消息来源:综合路透社,彭博社

丨图片来源:历峰集团官方网站
 

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