L2最新报告：Nike 和 Adidas 数字营销重点不同，但成效异曲同工

纽约数字营销机构 L2 发布了一份关于 Nike（耐克）和 Adidas（阿迪达斯）的数字营销报告。

Nike 充分利用手机社交app Snapchat 和旗下限量款登记抽签app SNKRS，让运动鞋爱好者时刻保持警觉；Adidas 则采用更传统的产品营销方式，将网站，社交和数字营销结合在一起。

虽然两者采取了不同的数字策略，但他们都利用数字化的力量来突出产品的稀缺性，推动限量版产品的发布。数字媒体与限量版运动鞋文化相交，为运动品牌提供了一个独特机会，让消费者能够在线参与其中。

Adidas
Adidas 会在新品上架前发布产品预览，提前和消费者展开互动，这种营销方式取得了成效：2017年十大畅销运动鞋中，有两款来自 Adidas。

此外，Adidas 联手法国经典奢侈品牌 Chanel 美国知名歌手 Pharrell Williams 推出的全球独家联名球鞋 Chanel X Adidas Originals NMD Hu 也成为 GOAT 评选的2017年最有价值的运动鞋。

根据 L2的调查，以 Adidas Ultraboost 系列为例，Instagram 上提到 Ultraboost 的帖子与用户产生的互动，相比该品牌的其他帖子要高20%；在 Ultraboost 产品发布前一周，在向用户发送的邮件标题提到 Ultraboost，邮件打开率会增长25%。

有关“产品提及”策略对 Adidas 和 Nike 品牌的 Instagram 互动率/邮件点击率的影响，详见下图：从左至右分别为Nike（Jordan，Air Max），Adidas（Ultraboost，Originals，EQT）

Nike
从上图可以看出，Nike 在使用“产品提及”策略推动 Instagram 互动率和邮件点击率方面的表现，略微逊色。反映出该品牌优先通过移动设备来吸引运动鞋爱好者。

在 Justin Timberlake 的超级碗中场表演后，令人意料不到的是，该品牌通过其 SNKRS 应用程序惊喜推出了 Justin Timberlake x Air Jordan 3“JTH”运动鞋。

就在几周后，Nike又通过 Snapchat 在不到23分钟的时间内完成了新款 Air Jordan 的预售。

丨消息来源：L2 官方新闻稿

丨图片来源：L2 官方新闻稿